Head of Sales (all genders) B2B SaaS for KMU in Berlin

Deutschland basiert auf seinen kleinen und mittleren Unternehmen, und viel zu viel von ihrem Geld und ihrer Aufmerksamkeit fließt in die Einhaltung von Vorschriften. Buchhaltung, Umsatzsteuerrückgaben, Jahresabschlüsse: unvermeidbare Arbeiten, die niemand will und für die jeder zu viel bezahlt. Wir nehmen es ihnen ab. Denn nichts davon ist optional, was wir aufbauen, ist Infrastruktur statt Software, und der Zweck ist einfach: es günstiger zu machen, ein Unternehmen in Deutschland zu führen.

Aufgaben:

• Sie besitzen unseren Verkaufsprozess: das Team, die Zahlen und die Bewegungen, durch die wir verkaufen.
• Was Sie am ersten Tag übernehmen: zwei Vertriebsmitarbeiter, einen freiberuflichen Abschlussmacher und alles, was unser COO und CFO neben seiner eigentlichen Arbeit getragen hat.
• Unser Pipeline besteht heute fast ausschließlich aus Inbound. Outbound ist eine Bewegung, die wir erwarten zu entwickeln, und wir wissen noch nicht, wie groß ein Teil des Mixes es wird.
• Wir haben absichtlich nicht entschieden, wie das Vertriebsteam aussehen sollte. Es gibt zu viele sinnvolle Möglichkeiten, eines aufzubauen, und die richtige Form hängt davon ab, welche Bewegungen sich bewähren.
• Sie gestalten diese Struktur mit uns und stellen dann ein, weshalb Erfahrung im Einstellen in dieser Rolle nicht verhandelbar ist.

Was Sie tun werden:

• Besitzen Sie die Gewinnquote, die Zykluszeit und den durchschnittlichen Vertragswert als Ihre Zahlen, pro Bewegung statt aggregiert.
• Leiten Sie die Vertriebsoperationen und bringen Sie Struktur in ein Team, das ohne viel davon gewachsen ist: Prozess, Rhythmus, Prognose, Routing-Regeln, Quoten- und Provisionsgestaltung, ein CRM, dem man vertrauen kann.
• Gestalten Sie die Struktur des Vertriebsteams mit uns und stellen Sie es dann ein.
• Stellen Sie die Vertreter ein, onboarden und coachen Sie sie.
• Führen Sie Inbound richtig und bauen Sie Outbound von Grund auf auf.
• Nutzen Sie die Fristen, die das Unternehmen bereits hat.
• Verkaufen Sie weiter. Sie sollten genug selbst abschließen, um zu wissen, was die Vertreter hören.

Anforderungen:

• AI-nativ, nicht AI-neugierig.
• Sie haben Vertriebsmitarbeiter eingestellt, und einige von ihnen haben funktioniert.
• Wir haben eine starke Neigung zu Menschen, die selbst Unternehmer waren.
• Sie haben sowohl Inbound als auch Outbound selbst durchgeführt.
• Sie haben ein kleines B2B-Vertriebsteam in einem hochvolumigen Umfeld geleitet.
• Sie bauen Struktur auf, ohne Bürokratie zu schaffen.
• Sie sind kommerziell gebildet.
• Sie coachen direkt und sind ehrlich darüber, wer nicht funktioniert.

Das Niveau, auf dem wir einstellen:

• Wenn Sie die zweite Person in einer Funktion irgendwo gut waren und dies Ihr nächster Schritt ist, ist das das Profil, das wir wollen.

Schön zu haben:

• Hintergrund in Steuern, Buchhaltung, KMU-Stack oder Fintech.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau oder C2 ist erforderlich.
• Englisch auf B2 oder höher, da Englisch unsere Teamsprache ist.

Vorteile:

• Basis 75.000 bis 100.000 EUR je nach Erfahrung, plus einen variablen Bestandteil.
• On-target earnings 95.000 bis 150.000 EUR+, plus Aktienoptionen.

Warum mika?

• Der Motor gehört Ihnen.
• Raum und die Erwartung, dass Sie ihn nutzen.
• Gründer im Detail mit Ihnen.
• Arbeit, die außerhalb des Unternehmens wichtig ist.

Bei mika schätzen wir Vielfalt und streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem alle Mitarbeiter gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft der Finanzen für kleine Unternehmen zu gestalten!