Demand Generation Lead (all genders) B2B SaaS für KMU

Es gibt Millionen von kleinen und mittleren Unternehmen in Deutschland, die Zeit und Geld für unvermeidliche Arbeiten wie Buchhaltung, Umsatzsteuervoranmeldungen und Jahresabschlüsse verlieren. Diese Aufgaben müssen erledigt werden, niemand hat Freude daran, und sie kosten mehr, als sie sollten. mika übernimmt diese Arbeit für sie. Compliance ist nicht optional, weshalb wir das, was wir bauen, eher als Infrastruktur denn als Produkt betrachten und unser Ziel darin besteht, die Kosten für das Geschäft in Deutschland zu senken.

Wir sind in acht Monaten von 100 auf über 700 Kunden gewachsen, und das ist der Grund, warum diese Rolle so umfangreich ist: ein ganzes Gebiet, das es zu betreuen gilt, mehr zu bauen, als Hände dafür zur Verfügung stehen, und Raum, der mit dir wächst. Intern wird Englisch gesprochen, das Team ist international, der Markt, in den du marketingtechnisch eingreifen würdest, ist Deutschland.

Bis jetzt glaubte ein Geschäftsinhaber in Deutschland, dass er einen Steuerberater für seine steuerliche Compliance benötigt. Wir haben einen zweiten Weg geschaffen. Ein Steuerberater war einfach gegeben, sodass die meisten Menschen nicht aktiv nach etwas wie uns suchen. Wenn sie jedoch erfahren, dass eine Alternative existiert, ist die Reaktion meist positive Überraschung. Die Wahl eines Anbieters ist ebenfalls eine große Entscheidung: mehrere Schritte und Berührungspunkte, bevor jemand eine Entscheidung trifft. Eine Anzeige und eine Landingpage schließen nicht ab.

Aufgaben:

• Pipeline ist deine Zahl, und sie ist die Zahl, mit der der gesamte Plan skaliert.
• Du bist verantwortlich für die Kampagneninitiierung und -priorisierung: was wir durchführen, wann und zu welchem Thema.
• Führe bezahlte Akquisitionen praktisch über Paid Search und Paid Social durch.
• Besitze den gesamten Konversionspfad, einschließlich der Schritte, die am Tag keinen Umsatz generieren.
• Verstehe die Einheitökonomie gut genug, um das Modell selbst zu erstellen.
• Erreiche Menschen, bevor sie suchen.
• Setze klare wöchentliche Prioritäten für die Junioren, die dich unterstützen.

Was du mitbringst:

• AI-native, nicht AI-neugierig. Claude oder ein Äquivalent ist dein täglicher Sparringspartner.
• Du hast Pipeline als deine eigene Zahl generiert.
• Du verlässt dich nicht auf andere, um die Kanäle für dich zu verwalten.
• Du verstehst den gesamten Zyklus, vom ersten Kontakt über die sanften Konversionen bis hin zu geschlossenen Umsätzen.
• Du hast ein komplexes Produkt vermarktet, bei dem der Käufer etwas lernen muss, bevor er kaufen kann.
• Du hast Geschmack und nutzt ihn.

Vorteile:

• Basisgehalt von 70.000 bis 95.000 EUR, abhängig von der Erfahrung, plus eine variable Komponente, die an Pipeline und Rückzahlung gebunden ist, sowie Aktienoptionen.
• Drei Runden: ein Einführungsgespräch, eine Arbeitsbesprechung mit einem kurzen Fall und eine abschließende Runde mit den Gründern.
• Ein persönliches Treffen in Berlin und innerhalb einer Woche Rückmeldung in jeder Phase.

Warum mika? Niemand hat dies zuvor besessen. Kein System eines Vorgängers zu erben, kein Playbook zu befolgen, und niemand über dir entscheidet, was du testen darfst. Vollständig flexible Arbeitszeiten, abgesehen von der täglichen Standup-Besprechung. Die Freiheit, das zu beenden, was nicht funktioniert, einschließlich der Dinge, die wir begonnen haben, bevor du angekommen bist. Arbeit, die außerhalb des Unternehmens von Bedeutung ist. Jeder Kunde, den wir gewinnen, erhält Zeit und Geld zurück, die in Papierkram verloren gingen.

Schicke uns deinen Lebenslauf und eine Kampagne, auf die du stolz bist, mit den Zahlen dahinter. Bei mika schätzen wir Vielfalt und streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem alle Mitarbeiter gedeihen können. Schließe dich uns an, um die Zukunft der Finanzen für kleine Unternehmen zu gestalten!