Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite unser Vertriebsteam und entwickle innovative Verkaufsstrategien für KMU.
- Unternehmen: Wachsendes B2B SaaS-Unternehmen mit Fokus auf kleine und mittlere Unternehmen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit viel Raum für persönliches Wachstum und Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb neu und mache einen echten Unterschied für deutsche Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Teamführung und Kenntnisse in B2B-Verkäufen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Deutschland basiert auf seinen kleinen und mittleren Unternehmen, und viel zu viel von ihrem Geld und ihrer Aufmerksamkeit fließt in die Einhaltung von Vorschriften. Buchhaltung, Umsatzsteuerrückgaben, Jahresabschlüsse: unvermeidliche Arbeiten, die niemand will und für die jeder zu viel bezahlt. Wir nehmen es ihnen ab. Denn nichts davon ist optional, was wir aufbauen, ist Infrastruktur statt Software, und das Ziel ist einfach: es günstiger zu machen, ein Unternehmen in Deutschland zu führen.
Aufgaben:
- Sie sind verantwortlich für unseren Verkaufsprozess: das Team, die Zahlen und die Verkaufsstrategien.
- Sie übernehmen am ersten Tag zwei Vertriebsmitarbeiter, einen freiberuflichen Abschlussmacher und alles, was unser COO und CFO neben seiner eigentlichen Arbeit getragen hat.
- Sie sind in den ersten Monaten ein spielender Coach: Sie betreuen zwei Personen und stellen die nächsten selbst ein.
- Unser Pipeline besteht heute fast ausschließlich aus Inbound-Leads. Outbound ist eine Strategie, die wir erwarten zu entwickeln.
- Sie gestalten die Struktur des Vertriebsteams mit uns und stellen es dann ein.
- Sie sind verantwortlich für die Gewinnrate, die Zykluszeit und den durchschnittlichen Vertragswert.
- Sie bauen den beratenden Verkaufsprozess für größere Vertragswerte auf.
- Sie sollten genug verkaufen, um zu wissen, was die Vertriebsmitarbeiter hören.
Anforderungen:
- AI-nativ, nicht AI-neugierig. Sie nutzen KI aktiv zur Unterstützung Ihrer Arbeit.
- Sie haben bereits Vertriebsmitarbeiter eingestellt und können beschreiben, wonach Sie suchen.
- Sie haben sowohl Inbound- als auch Outbound-Vertrieb selbst durchgeführt.
- Sie haben ein kleines B2B-Vertriebsteam in einem hochvolumigen Umfeld geleitet.
- Sie sind kommerziell versiert und können über Preisgestaltung und Struktur sprechen.
- Sie sind ehrlich im CRM, auch wenn die Zahlen schlecht sind.
Schön zu haben:
- Hintergrund in Steuern, Buchhaltung oder Fintech.
- Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Deutsch auf Muttersprachler- oder C2-Niveau ist erforderlich.
- Englisch auf B2 oder höher, da Englisch unsere Teamsprache ist.
Vorteile:
- Basisgehalt von 75.000 bis 100.000 EUR, abhängig von der Erfahrung, plus variable Komponenten.
- On-target earnings von 95.000 bis 150.000 EUR+, plus Aktienoptionen.
- Drei Runden: ein Einführungsgespräch, eine Arbeitsbesprechung mit einem kurzen Fall und eine abschließende Runde mit den Gründern.
Warum mika?
- Der Verkaufsprozess gehört Ihnen.
- Vollständig flexible Arbeitszeiten, abgesehen von der täglichen Standup-Besprechung.
- Wir schätzen Vielfalt und streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem alle Mitarbeiter gedeihen können.
Head of Sales (all genders) B2B SaaS für KMU Arbeitgeber: MIKA
mika ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf 100 % Remote-Arbeit in Deutschland oder Österreich fördert mika eine Kultur des Vertrauens und der Eigenverantwortung. Du hast die Chance, aktiv an der Weiterentwicklung eines Produkts mitzuwirken, das echten Mehrwert für kleine und mittlere Unternehmen schafft, während du gleichzeitig deine eigenen Ideen einbringst und dich persönlich weiterentwickelst.
