Sales Manager (w/m/x/d)

Join the ride! Wir launchen MILES for Business 2.0 - ein neues Kapitel dafür, wie Unternehmen Shared Mobility für ihre Teams nutzen. Wir bauen unsere B2B Sales Motion gerade neu auf, mit ambitionierten zweistelligen Wachstumszielen für 2026 und echtem Spielraum für Menschen, die mitgestalten wollen. Wir suchen einen hands-on, hunter-orientierten Sales Manager (w/m/x/d), der unser Wachstum in unserem Prioritätssegment für 2026 vorantreibt: kleine und mittelständische Unternehmen (KMU).

Du verantwortest den vollständigen Sales-Cycle - von Prospecting bis Abschluss. Das ist keine Inbound-Rolle: Du baust deine eigene Pipeline auf, sprichst direkt mit Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen und bringst Kundenfeedback in das Playbook ein, das sich gerade entwickelt. Du bringst Drive, Struktur und Leidenschaft fürs Closing mit und multiplizierst deinen Output mit den richtigen Tools, statt dich mit Routinearbeit aufzuhalten.

Wir bauen gerade aktiv einen AI-augmented Sales-Stack auf (LLMs für Personalisierung, Enrichment-Tools, Pipedrive Automations) - du nutzt ihn, gestaltest ihn mit und erweiterst ihn, während er wächst.

Deine Verantwortung:

• Aufbau und Eigenverantwortung einer selbst gesourcten Pipeline (≥ 70% Outbound) aus Owner-led KMU-Agenturen, wachsende Unternehmen und Mittelstand mit kurzen, entscheider-getriebenen Buying-Prozessen.
• Steuerung des vollständigen Sales-Cycles: Prospect → Discovery → Demo → Verhandlung → Close → Handover an Customer Success.
• Disziplinierter täglicher Pipedrive-Workflow für hohe Outbound-Aktivität und saubere Pipeline-Daten.
• Maßgeschneiderte Produkt-Demos und kommerzielle Gespräche auf KMU-Bedürfnisse: Cost-Cutting vs. Fleet Leasing, flexible Mobilität, einfache Abrechnung, keine komplexe IT-Integration.
• Verhandlung von Vertragskonditionen in Deutsch und Englisch - typischerweise direkt mit Geschäftsführung / Owner, im vorgegebenen Pricing- und Vertragsrahmen.
• Präzise Wochen- und Quartals-Forecasts; rigorose tägliche Pipedrive-Hygiene.
• Teilen von Kunden-Insights, Objection-Patterns und Pricing-Pushback mit Product, Marketing und Operations.

Dein Profil:

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B Sales, idealerweise in SaaS, Mobilität oder Platform-Umgebungen (BDR/SDR + AE Progression zählt).
• Nachweisliche Erfolge im Self-Sourcing von Pipeline und Closing von Deals mit SMB-/KMU-Kund:innen - hohe Aktivität, kurze Cycles, Owner-led Buyer.
• Hands-on Outbound-Erfahrung: Cold Calls, Email Sequences, LinkedIn.
• Verhandlungsstärke in Deutsch und Englisch (C1).
• Souveräne tägliche Pipedrive-Nutzung (oder vergleichbares CRM) - du hältst deine Pipeline sauber, deine Aktivitäten geloggt und deinen Forecast tight.
• Souveräner Umgang mit AI-Tools für Sales-Produktivität (LLMs, Enrichment-Tools, AI-basiertes Drafting und Prospecting) - du nutzt AI als Hebel, nicht als Buzzword.
• Consultative Seller: strukturierte Discovery, Value-Framing, sicher in Direkt-zu-Entscheider-Gesprächen.
• Nice to have: Erfahrung im Verkauf von Mobilitäts-, Fleet-, Sustainability- oder HR-Benefit-Produkten an KMU-Buyer.
• Exposure zu kurzen, owner-getriebenen SMB-Sales-Cycles mit hohem Deal-Volumen.
• Vertrautheit mit modernen Sales-Automation-Tools (Clay, Apollo, Instantly, Smartlead etc.).
• Erste Erfahrung im Aufbau eines neuen Produkts oder einer neuen Sales Motion (Early-Stage / Launch-Kontext).
• Bestehendes Netzwerk in den deutschen Mittelstand, Agenturen oder Owner-led Businesses.

Benefits:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsabhängige variable Komponente (OTE 75/25), mit einer strukturierten 9-monatigen Ramp-Period während des Onboardings.
• Ein echtes Greenfield-Segment - deine ersten 12 Monate definieren, wie MILES auf Jahre an KMU verkauft.
• Ein diverses, internationales Team (50+ Nationalitäten) und eine purpose-getriebene Kultur.
• Hybrides Arbeitsmodell: Flexibilität zwischen Berliner Büro und Homeoffice.
• Mobilität: Wahl zwischen monatlichem MILES-Guthaben oder Deutschlandticket.
• Fitness: Bezuschusste Mitgliedschaft bei Urban Sports Club.
• Annehmlichkeiten: Frischer Kaffee, Getränke, Obst & Snacks, Team-Lunches bei All-Hands.
• Rabatte: Zugang zu 1.500+ Anbietern für Sneaker, Theaterbesuche & mehr.
• Vorsorge: Attraktive betriebliche Altersvorsorge.
• Social Impact: Ein Teil unseres Umsatzes geht an lokale soziale Projekte (#milescharity).