Key Account Manager IT-Consulting (m/w/d)

Wir suchen einen erfahrenen Key Account Manager, Sales-Experten oder Headhunter, der bereits ausgiebige Erfahrung in unserer Branche des IT Consultings gesammelt hat und sich mit unseren Themen rund um Data Analytics, Softwareentwicklung und künstlicher Intelligenz bestens auskennt. In dieser Rolle kannst du nicht nur deine Expertise im Vertrieb einbringen, sondern auch echten Einfluss auf die strategische Weiterentwicklung unserer Kundenbeziehungen nehmen.

Tätigkeiten

• Neukundenakquise: Ein wichtiger Teil deiner Rolle ist die eigenständige Akquisition von Neukunden. Du sprichst potenzielle Kunden gezielt über verschiedene Kanäle an, wie Social Media, Messen, Firmenevents, E-Mail oder Telefon. Du hast dabei große Freiheit und kannst selbst entscheiden, welcher Weg dich ans Ziel führt. Unterstützt wirst du dabei von unseren erfahrenen Key Account Managern, unserem Marketingteam und kannst auf leistungsstarke Tools zurückgreifen.
• Ganzheitliche Kundenverantwortung: Als Key Account Manager bei Milestone Consult bist du nicht nur dafür da, Ersttermine mit Kunden zu generieren. Du trägst die ganzheitliche und langfristige Verantwortung für die gesamte Kundenbeziehung – von der ersten Ansprache bis zur strategischen Weiterentwicklung der Zusammenarbeit.
• Portfolio präsentieren und Projektmöglichkeiten identifizieren: In Erstterminen stellst du unser Dienstleistungsportfolio routiniert vor und identifizierst sowie qualifizierst mögliche Projektchancen. Du erkennst den Bedarf des Kunden und leitest die nächsten Schritte ein.
• Lösungen entwickeln und kommerzielle Aspekte managen: Gemeinsam mit unseren technischen Experten entwickelst du passgenaue Lösungen, die den individuellen Anforderungen der Kunden gerecht werden. Du präsentierst diese gemeinsam mit dem IT-Team souverän, auch vor größerem Publikum. Zusammen mit dem Backoffice Team kümmerst du dich um die kommerzielle Ausarbeitung von Angeboten und Verträgen und führst auch Preisverhandlungen eigenständig durch.
• Ausbau der Kundenbeziehung: Nach erfolgreichen Deals liegt dein Fokus auf dem Ausbau der Kundenbeziehung. Du pflegst und erweiterst dein Netzwerk innerhalb des Kundenunternehmens gezielt, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgst dafür, dass die Partnerschaft weiterwächst. Dein Fokus liegt dabei auf dem langfristigen Erfolg.
• Verantwortung für laufende Projekte: Parallel dazu bleibst du für alle laufenden Projekte verantwortlich. Du bist für deine Kunden immer ansprechbar und stehst in engem Kontakt mit den Projektteams. Dadurch stellst du sicher, dass eventuelle Probleme frühzeitig erkannt und effektiv adressiert werden.

Anforderungen

• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb des IT-Consultings oder im Headhunting von IT-Fachkräften.
• Du hast ein sicheres Auftreten gegenüber neuen Kontakten und kannst souverän Gespräche aufbauen, führen und lenken.
• Du verfügst über ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Knowhow, so dass du dich in die Prozesse und Anforderungen unserer Kunden hineindenken kannst.
• Du kommst aus der Region am Niederrhein oder du bist bereit deinen Lebensmittelpunkt hierher zu verlegen, so dass du einen kurzen Weg in unser Office in Kamp-Lintfort hast.
• Du bist dein eigener Wegbereiter mit hoher intrinsischer Motivation, Ausdauer und Belastbarkeit.
• Du arbeitest strukturiert und behältst auch bei vielen parallelen Tätigkeiten stets den Überblick – und einen kühlen Kopf.
• Du bist fließend in Wort und Schrift in Deutsch und Englisch.
• Du hast eine hohe IT-Affinität und kannst komplexe Themen klar und adressatengerecht kommunizieren.
• Du hast ein erfolgreich absolviertes Studium aus dem Bereich Wirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar.

Team

Unsere rund 75 Mitarbeiter bilden aus vielen kleinen Teams ein gemeinsames großes Team. Bei einer Fluktuation von unter 3% sehen wir unsere Philosophie bestätigt, die Zufriedenheit der Mitarbeiter und das Menschliche in den Mittelpunkt zu stellen.

Bewerbungsprozess

Erster Call Video-Interview Triff das Team