Area Sales Manager - Contract

Warum uns beitreten? Gegründet in Kopenhagen im Jahr 2002 mit dem Ziel, zeitgenössische Möbel, Beleuchtung und Accessoires für modernes Wohnen zu schaffen, ist HAYs Vision, hochwertige und gut gestaltete Produkte in Zusammenarbeit mit einigen der talentiertesten, neugierigsten und mutigsten Designer der Welt zu kreieren. Durch das Engagement für anspruchsvolle industrielle Fertigungsprozesse strebt HAY an, gutes Design einem möglichst breiten Publikum zugänglich zu machen.

Als Area Sales Manager für Süddeutschland sind Sie ein Schlüsselmitglied unseres deutschen Contract Sales-Teams und berichten direkt an den Contract Channel Director. Sie sind verantwortlich für die Geschäftsentwicklung in Süddeutschland, mit einem starken Fokus auf die Region München und den weiteren bayerischen Markt, während Sie auch strategisch unsere Präsenz in Baden-Württemberg entwickeln und stärken.

Die Rolle ist darauf ausgelegt, unser Geschäft durch ein etabliertes Netzwerk von Vertragshändlern und strategischen Partnern zu unterstützen und auszubauen, wobei die Marke als bevorzugte Wahl für designorientierte und komplexe Projekte positioniert wird. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Händler, wichtige Endkunden, Hospitality-Gruppen sowie führende Architekten und Designer und stellen sicher, dass frühzeitig Spezifikationen erstellt werden und erfolgreiche Projektumsetzungen in beiden Regionen stattfinden.

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Geschäftsplans für Süddeutschland, der sowohl Bayern als auch Baden-Württemberg abdeckt, mit München als zentralem Hub und starkem Fokus auf den Aufbau einer ausgewogenen langfristigen regionalen Präsenz.
• Wachstum durch bestehende Vertragshändler vorantreiben, indem deren Verkaufsbemühungen aktiv unterstützt, gemeinsame Chancen identifiziert und die Spezifikationsaktivität in beiden Regionen erhöht wird.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Endkunden aufbauen und pflegen, einschließlich Unternehmenszentralen, Hospitality-Gruppen, Coworking-Betreibern, Bildungseinrichtungen und öffentlichen Auftraggebern, in enger Zusammenarbeit mit Händlerpartnern.
• Enge Verbindungen zu Architekten, Innenarchitekten und Spezifizierern aufbauen und pflegen, um eine frühzeitige Einbindung in Projekte und eine koordinierte Händlerbeteiligung sicherzustellen.
• Professionelle Präsentationen, Produktschulungen und Showroom-Touren für Händler, Spezifizierer und Kunden durchführen, um das Produktwissen und die Markenpräferenz zu stärken.
• Lokale Veranstaltungen, Workshops und Projektbesprechungen zusammen mit Händlerpartnern initiieren und unterstützen, um neue Leads zu generieren, zu entwickeln und umzuwandeln.
• Das regionale Projektpipeline verwalten und entwickeln, den Fortschritt der Spezifikation überwachen und strukturierte Berichte über Aktivitäten, Chancen und Erfolge bereitstellen.
• Eng mit den zentralen Vertrags- und internen Unterstützungsteams zusammenarbeiten, um eine reibungslose Projektausführung von der frühen Spezifikation über Bestellung, Lieferung und Installation sicherzustellen.

• Gut etabliertes Netzwerk innerhalb der süddeutschen Vertrags-, Architektur- und Händlerlandschaft, idealerweise mit starken Verbindungen in Bayern (insbesondere München) und Baden-Württemberg.
• Stark beziehungsorientiert mit der Fähigkeit, als vertrauenswürdiger, langfristiger Partner für Händler, Spezifizierer und Endkunden zu agieren.
• Starker Service- und Lösungsansatz, fähig, Partner zu unterstützen und während des gesamten Projektlebenszyklus Mehrwert zu schaffen.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, komfortabel im Umgang mit Stakeholdern auf allen Ebenen.
• Hoch strukturiert und organisiert, in der Lage, mehrere Projekte, Partner und Prioritäten gleichzeitig zu managen.
• Proaktiv, kommerziell orientiert und kollaborativ, mit einem praktischen Ansatz zur Entwicklung der Region Süddeutschland zusammen mit internen Kollegen und externen Partnern.

• Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb innerhalb der Vertragsmöbel-, Innenausstattungs-, Hospitality- oder anderen designorientierten Branchen, idealerweise mit Erfahrung im Vertrieb über Händler- und spezifikationsgesteuerte Verkaufsmodelle.
• Solides Verständnis der Verkaufsprozesse für Projekte, von der frühen Konzept- und Spezifikationsphase bis zur Ausführung.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Wir stellen ein! Einfach gesagt, wir stellen qualifizierte Bewerber ein, die eine breite Palette von Hintergründen und Fähigkeiten repräsentieren. HAY besteht aus Menschen aller Fähigkeiten, Geschlechtsidentitäten und -ausdrücke, Altersgruppen, Ethnien, sexuellen Orientierungen, Veteranen aus allen Zweigen des Militärdienstes und mehr. Hier können Sie Ihr ganzes Ich zur Arbeit bringen. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, einschließlich Veteranen und Menschen mit Behinderungen. MillerKnoll hält sich an die geltenden Gesetze zum Schutz von Menschen mit Behinderungen und trifft angemessene Vorkehrungen für Bewerber und Mitarbeiter mit Behinderungen.