Sales Executive - Public / Defense

Wir bei Mimacom gestalten die digitale Zukunft. Unsere innovativen Produkte ermöglichen es führenden Unternehmen, schneller, einfacher und effizienter zu arbeiten – und das branchenübergreifend. Ob in der Finanzwelt, im Handel, in der Fertigung oder im Automotive-Bereich, unsere Softwarelösungen werden täglich von über 50 Millionen Menschen genutzt. Hinter jedem unserer Produkte steht ein starkes Team von Menschen, das dieselben Werte lebt und gemeinsam innovative Lösungen für reale Probleme entwickelt.

Als Senior Sales Executive (m/w/d) bist du maßgeblich für die Neukundengewinnung verantwortlich. Dabei konzentrierst du dich voll auf dem Verkauf maßgeschneiderter B2B-Softwarelösungen. Als wichtiger Teil unseres internationalen Vertriebsteams verantwortest du unsere Outbound Aktivitäten zur Gewinnung von Neukunden. Zu deinen Aufgaben gehören:

• Neukundenakquise: Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden und Projekte im Bereich maßgeschneiderter Softwarelösungen in der Schweiz.
• Pipeline Aufbau: Systematischer Aufbau und aktive Pflege einer qualitativ hochwertigen Sales-Pipeline durch strukturierte Lead-Generierung, Qualifizierung (z.B. via MEDDPICC) und konsequentes Nachverfolgen von Opportunitäten bis zum Abschluss.
• Beratung: Analyse der Bedarfe potenzieller Kunden und Beratung zu individuellen Softwareentwicklungs-, Cloud-, Data- und KI-Lösungen.
• Proposal Management: Erstellung von Angeboten und Bearbeitung von Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Management. Gewinnung und Umsetzung öffentlicher Rahmenverträge in Umsatz.
• Networking & Events: Aufbau und Pflege deines Netzwerks durch Teilnahme an Meet-ups, Kundenveranstaltungen und Messen.

Du überzeugst durch starke Kommunikationsfähigkeiten, gepaart mit einem ausgeprägten Geschäftssinn. Deine Verhandlungskompetenz und dein Gespür für neue Geschäftsmöglichkeiten helfen dir dabei, Opportunitäten frühzeitig zu erkennen und erfolgreich zu nutzen. Außerdem bringst du folgendes mit:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 3 Jahre im IT-Consulting oder in der individuellen Softwareentwicklung.
• Erfolgsbilanz in der Neukundenakquise mit Fokus auf individuelle Software-, Cloud-, Data- oder KI-Lösungen.
• Erfahrung und ein Netzwerk im öffentlichen Sektor und/oder im Verteidigungsbereich der Schweiz. Ein Netzwerk im öffentlichen Sektor und/oder im Verteidigungsbereich in Deutschland ist von Vorteil.
• Ein ausgeprägtes Talent für Verkauf und Akquise. Du erkennst Geschäftschancen frühzeitig und treibst den Verkaufsprozess proaktiv voran.
• Erfahrung mit relevanten Plattformen (LinkedIn Sales Navigator, Salesforce, etc.).
• Verhandlungssicheres Deutsch (C1) und fließendes Englisch (B2).

Was dich erwartet: Als Teil unseres Teams bieten wir dir zahlreiche Benefits und Möglichkeiten, die nicht nur deine Karriere fördern, sondern auch für eine ausgewogene Work-Life-Balance sorgen. Das erwartet dich bei uns:

• Impact: Gestalte die Digitalisierung führender Unternehmen mit innovativen Softwarelösungen.
• Flexibilität: Keine festen Arbeitszeiten, hybride Arbeitsmodelle.
• Unternehmenskultur: Direkte Kommunikation & Feedbackkultur, jährliche Gehaltsgespräche, hoher Qualitätsfokus, internationales Team, Team-Events ("Thirsty Thursday", Lunch & Learn, Teambuilding, etc.).
• Weitere Benefits: 25 Urlaubstage pro Jahr (bis zu 30 je nach Betriebszugehörigkeit), freie Wahl des Betriebssystems (MacOS oder Windows), monatliche Kommunikationspauschale von 50 CHF.