Sales Executive - Public / Defense (m/f/d)

Was wir tun

Bei Mimacom gestalten wir die digitale Zukunft. Unsere innovativen Produkte ermöglichen es führenden Unternehmen, schneller, einfacher und effizienter zu arbeiten – branchenübergreifend. Ob im Finanzwesen, Einzelhandel, in der Fertigung oder Automobilindustrie, unsere Softwarelösungen werden täglich von mehr als 50 Millionen Menschen genutzt.

Aufgaben

• Neukundenakquise: Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden und Projekte im öffentlichen und Verteidigungsmarkt in der Schweiz und Deutschland im Bereich maßgeschneiderter Softwarelösungen. Im öffentlichen Sektor liegt der Fokus hauptsächlich auf Bundes-, Landes-, kantonalen und kommunalen Behörden sowie Bildungseinrichtungen.
• Pipelinesentwicklung: Systematischer Aufbau und aktive Pflege einer hochwertigen Vertriebspipeline durch strukturierte Lead-Generierung, Qualifizierung (z.B. über MEDDPICC) und konsequentes Nachverfolgen von Möglichkeiten bis zum Abschluss.
• Beratung: Analyse der Bedürfnisse potenzieller Kunden und Beratung zu maßgeschneiderter Softwareentwicklung, Cloud-, Daten- und KI-Lösungen.
• Angebotsmanagement: Erstellung von Angeboten und Bearbeitung von Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Management. Gewinnung und Umwandlung öffentlicher Rahmenverträge in Umsatz.
• Networking & Events: Aufbau und Pflege Ihres Netzwerks durch Teilnahme an Meetups, Kundenveranstaltungen und Messen.

Was Sie mitbringen

Sie zeichnen sich durch starke Kommunikationsfähigkeiten in Kombination mit einem ausgeprägten Geschäftssinn aus. Ihre Verhandlungskompetenz und die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen, helfen Ihnen, Chancen frühzeitig zu erkennen und erfolgreich zu nutzen. Darüber hinaus bringen Sie mit:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 3 Jahre in der IT-Beratung oder maßgeschneiderter Softwareentwicklung.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Neukundenakquise mit Fokus auf maßgeschneiderte Software, Cloud, Daten oder KI-Lösungen.
• Erfahrungen und ein Netzwerk im Schweizer öffentlichen und/oder Verteidigungssektor.
• Ein Netzwerk im deutschen öffentlichen/Verteidigungssektor ist von Vorteil.
• Erfahrungen in der Strukturierung öffentlicher Ausschreibungen auf nationaler und regionaler (z.B. Kantone, Städte) Ebene.
• Erfahrung mit relevanten Plattformen (LinkedIn Sales Navigator, Salesforce usw.).
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1) und fließende Englischkenntnisse (B2).

Vorteile

Als Teil unseres Teams bieten wir zahlreiche Vorteile und Möglichkeiten, die sowohl Ihre Karriereentwicklung als auch eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen:

• Impact: Gestalten Sie die digitale Transformation führender Unternehmen mit innovativen Softwarelösungen.
• Flexibilität: Keine festen Arbeitszeiten, hybride Arbeitsmodelle.
• Unternehmenskultur: Direkte Kommunikation und Feedbackkultur, jährliche Gehaltsüberprüfungen, starker Qualitätsfokus, internationales Team, Teamevents („Thirsty Thursday“, Lunch & Learn, Teambuilding-Aktivitäten).
• Zusätzliche Vorteile: 25 Tage Urlaub pro Jahr (bis zu 30 je nach Betriebszugehörigkeit), Wahl des Betriebssystems (macOS oder Windows), monatliche Kommunikationspauschale von CHF 50.

Bitte beachten Sie, dass diese Position mit einer besonderen Vertrauensstellung verbunden ist und wir daher im weiteren Verlauf des Bewerbungsprozesses einen Auszug aus dem Strafregister und/oder dem Betreibungsregister von Ihnen anfordern.