Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise neuer Kunden im öffentlichen und Verteidigungssektor.
- Unternehmen: Mimacom, ein innovatives Unternehmen, das die digitale Zukunft gestaltet.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 25 Tage Urlaub, und zahlreiche Teamevents.
- Weitere Informationen: Internationale Teamkultur mit direkter Kommunikation und Feedback.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation führender Unternehmen mit innovativen Softwarelösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im IT-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Was wir tun
Bei Mimacom gestalten wir die digitale Zukunft. Unsere innovativen Produkte ermöglichen es führenden Unternehmen, schneller, einfacher und effizienter zu arbeiten – branchenübergreifend. Ob im Finanzwesen, Einzelhandel, in der Fertigung oder Automobilindustrie, unsere Softwarelösungen werden täglich von mehr als 50 Millionen Menschen genutzt.
Aufgaben
- Neukundenakquise: Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden und Projekte im öffentlichen und Verteidigungsmarkt in der Schweiz und Deutschland im Bereich maßgeschneiderter Softwarelösungen. Im öffentlichen Sektor liegt der Fokus hauptsächlich auf Bundes-, Landes-, kantonalen und kommunalen Behörden sowie Bildungseinrichtungen.
- Pipelinesentwicklung: Systematischer Aufbau und aktive Pflege einer hochwertigen Vertriebspipeline durch strukturierte Lead-Generierung, Qualifizierung (z.B. über MEDDPICC) und konsequentes Nachverfolgen von Möglichkeiten bis zum Abschluss.
- Beratung: Analyse der Bedürfnisse potenzieller Kunden und Beratung zu maßgeschneiderter Softwareentwicklung, Cloud-, Daten- und KI-Lösungen.
- Angebotsmanagement: Erstellung von Angeboten und Bearbeitung von Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Management. Gewinnung und Umwandlung öffentlicher Rahmenverträge in Umsatz.
- Networking & Events: Aufbau und Pflege Ihres Netzwerks durch Teilnahme an Meetups, Kundenveranstaltungen und Messen.
Was Sie mitbringen
Sie zeichnen sich durch starke Kommunikationsfähigkeiten in Kombination mit einem ausgeprägten Geschäftssinn aus. Ihre Verhandlungskompetenz und die Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen, helfen Ihnen, Chancen frühzeitig zu erkennen und erfolgreich zu nutzen. Darüber hinaus bringen Sie mit:
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 3 Jahre in der IT-Beratung oder maßgeschneiderter Softwareentwicklung.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Neukundenakquise mit Fokus auf maßgeschneiderte Software, Cloud, Daten oder KI-Lösungen.
- Erfahrungen und ein Netzwerk im Schweizer öffentlichen und/oder Verteidigungssektor.
- Ein Netzwerk im deutschen öffentlichen/Verteidigungssektor ist von Vorteil.
- Erfahrungen in der Strukturierung öffentlicher Ausschreibungen auf nationaler und regionaler (z.B. Kantone, Städte) Ebene.
- Erfahrung mit relevanten Plattformen (LinkedIn Sales Navigator, Salesforce usw.).
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1) und fließende Englischkenntnisse (B2).
Vorteile
Als Teil unseres Teams bieten wir zahlreiche Vorteile und Möglichkeiten, die sowohl Ihre Karriereentwicklung als auch eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen:
- Impact: Gestalten Sie die digitale Transformation führender Unternehmen mit innovativen Softwarelösungen.
- Flexibilität: Keine festen Arbeitszeiten, hybride Arbeitsmodelle.
- Unternehmenskultur: Direkte Kommunikation und Feedbackkultur, jährliche Gehaltsüberprüfungen, starker Qualitätsfokus, internationales Team, Teamevents („Thirsty Thursday“, Lunch & Learn, Teambuilding-Aktivitäten).
- Zusätzliche Vorteile: 25 Tage Urlaub pro Jahr (bis zu 30 je nach Betriebszugehörigkeit), Wahl des Betriebssystems (macOS oder Windows), monatliche Kommunikationspauschale von CHF 50.
Bitte beachten Sie, dass diese Position mit einer besonderen Vertrauensstellung verbunden ist und wir daher im weiteren Verlauf des Bewerbungsprozesses einen Auszug aus dem Strafregister und/oder dem Betreibungsregister von Ihnen anfordern.
Sales Executive - Public / Defense (m/f/d) Arbeitgeber: Mimacom
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf moderne KI-Technologien setzt und dir die Freiheit gibt, neue Ideen und Tools auszuprobieren. Wir legen großen Wert auf deine persönliche und fachliche Weiterentwicklung und unterstützen dich mit individuellen Entwicklungspfaden, Workshops und Konferenzen. Mit 30 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitsmodellen und einer offenen Feedbackkultur schaffen wir ein motivierendes Arbeitsklima, in dem du aktiv an der digitalen Transformation führender Unternehmen mitwirken kannst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Executive - Public / Defense (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mimacom treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mimacom empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mimacom dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mimacom bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive - Public / Defense (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mimacom bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mimacom erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mimacom vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
