Account Executive, Commercial

Über Mimecast

Die Arbeit, die Menschen leisten, ist es wert, geschützt zu werden, und es ist schwieriger geworden, dies zu tun. KI-Agenten bewegen sich jetzt mit Maschinen-Geschwindigkeit und haben Zugang auf menschlichem Niveau, und ein kleiner Fehler kann sehr öffentlich werden. Wir stören kriminelle Aktivitäten, bevor das passiert. Wir denken schnell, gehen groß und fordern immer mehr von uns selbst. Wir arbeiten hart, liefern und wiederholen. Wir wachsen mit echtem Engagement und bringen den Erfolg in greifbare Nähe. Wir fordern uns gegenseitig heraus, besser zu werden, und erwarten, dass wir zurückgefordert werden, in einer Gemeinschaft, die auf Respekt basiert, in der jeder zählt. Arbeit geschützt.

Überblick

Mimecast ist eine partnerzentrierte Organisation, und unsere Account Executives arbeiten eng mit Business Development, Partner Development, Marketing und unserer Partnergemeinschaft zusammen, um einen Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und diese in neue Kunden umzuwandeln. Wir suchen einen selbstmotivierten, kollaborativen Vertriebsprofi mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Generierung und dem Gewinn neuer Geschäfte. Sie bringen ein starkes Verständnis des Unternehmens-Technologiestacks und der Cloud-Computing mit; Kenntnisse in der Cybersicherheit sind wünschenswert.

Was Sie tun werden

• Identifizieren Sie Verkaufschancen innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets und entwickeln Sie Strategien, um Mimecast-Lösungen in neuen Konten zu verkaufen.
• Erreichen Sie monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele für neue Geschäfte.
• Arbeiten Sie mit dem Partner- und Channel-Entwicklungsteam zusammen, um Kontenpläne zu entwickeln und umzusetzen.
• Aufbauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu neuen Geschäftskunden.
• Verwalten Sie die Vertriebsadministration, einschließlich KPI-Berichterstattung und genaue, zeitgerechte CRM-Pflege.
• Werden Sie ein Experte in der Verkaufsstrategie und den Prozessen von Mimecast.
• Überwachen und berichten Sie über Verkaufsaktivitäten und stellen Sie relevante Informationen für das Management bereit.
• Zusammenarbeiten mit Teams in ganz Mimecast und an Meetings teilnehmen, die die Geschäftsleistung und die organisatorische Entwicklung unterstützen.
• Teilnehmen an Schulungen und kontinuierlich relevantes Wissen und Fähigkeiten entwickeln.

Was Sie mitbringen werden

• Nachgewiesener Erfolg im Verkauf von IT-Lösungen und Erreichung von Umsatzquoten, mit der Fähigkeit, einen kommerziellen Verkaufszyklus unabhängig zu verwalten und neue Geschäfte zu gewinnen.
• Erfahrung im Bereich E-Mail, Messaging, Cybersicherheit oder Speicherlösungen ist vorteilhaft, aber nicht zwingend erforderlich.
• Erfahrung in der Arbeit mit direkten und indirekten Vertriebsmodellen ist wünschenswert.
• Ein starkes Verständnis der IT-Teams in Unternehmen und ihrer Einkaufsprozesse.
• Kenntnisse des Unternehmens-Technologiestacks und des Cloud-Computing; Kenntnisse in der Cybersicherheit sind wünschenswert.
• Starkes geschäftliches und kommerzielles Urteilsvermögen sowie effektive schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten.
• Eine ergebnisorientierte, selbststartende Herangehensweise und das Vertrauen, in einem leistungsstarken, dynamischen Umfeld zu agieren.
• Starke Planungs- und Problemlösungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, die eigene Leistung kritisch zu bewerten.
• Eine kollaborative, anpassungsfähige und hartnäckige Denkweise, gepaart mit Neugier, Demut und einer positiven Einstellung.
• Ein Hochschulabschluss wird bevorzugt, ist aber nicht erforderlich.

Die Zielverdienstspanne (OTE) für diese Position liegt zwischen 176.000 und 264.000 USD zuzüglich Leistungen. Diese Spanne stellt die Mindest- und Höchstvergütung für neue Mitarbeiter in dieser Rolle dar. Die Position kann auch für Anreizpläne und zusätzliche Vorteile gemäß Unternehmensrichtlinien und lokalen Vorschriften in Frage kommen.

Unsere Gehaltsspannen werden durch Rolle, Ebene und Standort bestimmt, wobei die individuelle Vergütung auch von Faktoren wie Qualifikationen, Erfahrung und Fähigkeiten abhängt. Endangebote spiegeln diese Überlegungen wider und können entsprechend variieren.

Inklusion bei Mimecast

Cybersicherheit ist eine Gemeinschaftsanstrengung. Deshalb setzen wir uns dafür ein, eine inklusive, vielfältige Gemeinschaft aufzubauen, die jeden feiert und willkommen heißt – es sei denn, sie sind ein Cyberkrimineller, natürlich. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und begrüßen insbesondere Bewerber aus traditionell unterrepräsentierten Gruppen. Wir betrachten alle gleich: Ihre Rasse, Ihr Alter, Ihre Religion, Ihre sexuelle Orientierung, Ihre Geschlechtsidentität, Ihre Fähigkeiten, Ihr Familienstand, Ihre Nationalität oder jede andere geschützte Eigenschaft hat keinen Einfluss auf Ihre Bewerbung.

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder aus einem anderen Grund, der Ihnen im Bewerbungsprozess helfen könnte, Anpassungen oder Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie eine E-Mail an careers@mimecast.com senden. Aufgrund bestimmter Verpflichtungen gegenüber unseren Kunden unterliegt ein Stellenangebot Ihrer erfolgreichen Absolvierung der geltenden Hintergrundprüfungen, die gemäß den lokalen Gesetzen durchgeführt werden.