Auf einen Blick
- Aufgaben: Lerne, wie man komplexe Verkaufsprozesse navigiert und Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbaut.
- Unternehmen: Mimica, ein innovatives Unternehmen im Bereich Softwarevertrieb.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachse in einem frühen Startup-Umfeld mit großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Starte deine Karriere im Enterprise Sales und arbeite mit Fortune 500 Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Kommunikationsstärke und Interesse an AI oder SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Wenn Sie bereits bis zu zwei Jahre Erfahrung im Vertrieb haben – sei es im SaaS-Bereich, im Direktvertrieb oder in einem anderen Outbound-Vertriebsumfeld – ist dies Ihre Gelegenheit, in den Enterprise-Vertrieb einzusteigen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten in früheren Vertriebsrollen, die Konsistenz, Beharrlichkeit und Ergebnisorientierung zeigen.
- Bereitschaft zu lernen und kontinuierlich Ihr Wissen über das Wertangebot von Mimica, den Markt und die ICP auszubauen.
- Engagement für eine Karriere im technischen Softwarevertrieb – Entwicklung von Pipelines, Prospektierung, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften.
- Drang, persönliche und berufliche Ziele trotz Ablehnungen oder Rückschlägen zu erreichen.
- Disziplin und die Fähigkeit, einen strukturierten Prozess anzuwenden, um Ihre Quote konsequent zu erfüllen.
- Überlegene mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten – Sie sind in der Lage, Gespräche zu initiieren, sind artikuliert und scheuen sich nicht, eine Meinung zu äußern, können aber auch Fragen stellen und aktiv zuhören.
- (Wünschenswert) Vorherige Erfahrung in der Cloud/SaaS-Vertriebsentwicklung – Recherche und Aufbau neuer und bestehender Konten.
- (Wünschenswert) Verständnis für die Nuancen des Verkaufs an große Unternehmen.
- (Wünschenswert) Nachgewiesenes Interesse an KI, ML oder Automatisierung.
- (Wünschenswert) Vertrautheit mit der Arbeit in einem frühen Startup-Umfeld – schnell und iterativ Werte liefern.
Was die Stelle beinhaltet
- Bei Mimica lernen Sie, komplexe Kaufprozesse zu navigieren, mit leitenden Stakeholdern bei Fortune 500-Unternehmen zu interagieren und die Kunst des mehrschichtigen, wertvollen Verkaufs zu meistern.
- Als Teil unseres frühen Verkaufsteams werden Sie unser Wachstum fördern, indem Sie qualifizierte Möglichkeiten generieren, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und die Grundlage für eine langfristige Karriere im Enterprise-Softwarevertrieb legen.
- Erstellen und priorisieren Sie strategische Zielkontenlisten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken und zu entwickeln.
- Erstellen und senden Sie personalisierte Ansprache – von Kaltakquise-Skripten bis hin zu LinkedIn- und E-Mail-Sequenzen – unter Verwendung von Tools wie Outreach und LinkedIn Sales Navigator.
- Führen Sie Outbound- und Inbound-Kampagnen durch und folgen Sie mit marketingqualifizierten Leads nach, um die Pipeline aktiv und wachsend zu halten.
- Qualifizieren und pflegen Sie Möglichkeiten durch Entdeckungsgespräche und richten Sie hochwertige Meetings für die Account Executives ein.
- Teilnahme an Entdeckungsgesprächen und Demos mit leitenden Entscheidungsträgern bei Zielkonten, um Einblicke in komplexe Enterprise-Vertriebzyklen zu gewinnen.
- Verfolgen Sie die Pipeline-Aktivitäten und führen Sie genaue, detaillierte Aufzeichnungen in Salesforce, einschließlich Kontoinformationen, Deal-Größe und Status, um die Prognose zu unterstützen.
- Zusammenarbeit mit dem breiteren Vertriebsteam zur kontinuierlichen Verbesserung unserer Playbooks, Prozesse und Tools.
Enterprise Business Development Representative (NAMER) Arbeitgeber: Mimica
Mimica ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Als Teil eines 50-köpfigen Senior-Teams haben Sie die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten in einem vollständig remote Arbeitsumfeld weiterzuentwickeln. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und bieten Ihnen die Freiheit, technische Entscheidungen zu treffen und die Kultur unseres Engineering-Teams aktiv mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Business Development Representative (NAMER) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mimica treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mimica empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mimica dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mimica bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Business Development Representative (NAMER) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mimica bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mimica erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mimica vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
