Mind Partners UK est un cabinet d’Executive search, de management de transition et de senior advisory basé à Paris et Londres. Dans le cadre de son expansion en Allemagne, nous accompagnons notre client, la société AQUATOOLS, dans la recherche de son nouveau Directeur Commercial Allemagne H/F.
Fondée en 2006 et filiale du groupe familial français DELABIE, AQUATOOLS est l'experte incontournable de l'hygiène de l'eau aux points d'utilisation. L'entreprise conçoit et fabrique des filtres terminaux anti-légionelles et anti-tous germes destinés aux établissements de santé ainsi qu'à l'ensemble des Établissements Recevant du Public (ERP) non médicalisés, tels que les hôtels, résidences et campings.
Aujourd'hui leader en France, AQUATOOLS poursuit son développement à l'international. Dans le cadre de sa stratégie d'expansion européenne, l'Allemagne s'impose, aux côtés du Royaume-Uni, comme l'un de ses marchés prioritaires de croissance.
Votre poste :
AQUATOOLS recherche un Directeur Commercial Allemagne H/F expérimenté, chargé de construire et développer le marché allemand, ainsi que de constituer et de piloter l'équipe commerciale.
Vous dirigez une équipe de quatre Responsables Commerciaux Régionaux (RCR) tout en développant votre propre portefeuille commercial. Vous êtes responsable de la stratégie commerciale en Allemagne et pilotez la croissance du chiffre d'affaires dans le respect des objectifs de marge.
Pour ce poste, vous disposez d'un réseau établi dans le secteur de la santé en Allemagne, auprès des acteurs publics comme privés.
Vous consacrez environ 50 % de votre temps au terrain et travaillez un jour par semaine au siège berlinois de KWC, filiale du Groupe DELABIE. Vous reportez directement au Directeur Commercial Groupe.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale d'AQUATOOLS en Allemagne
- Recruter, diriger et faire monter en compétences l'équipe commerciale allemande
- Fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs, suivre les activités et les KPIs de l'équipe
- Accompagner et coacher les Responsables Commerciaux Régionaux pour améliorer en continu leurs performances
- Conduire deux entretiens individuels annuels avec chaque RCR
- Organiser trois réunions commerciales par an
- Analyser les rapports d'activité hebdomadaires des RCR
- Favoriser une culture d'équipe entrepreneuriale, innovante et orientée résultats
- Participer aux congrès spécialisés et salons professionnels régionaux du secteur de la santé
- Construire et entretenir des relations durables avec les clients stratégiques, les leaders d'opinion, les consultants et les décideurs clés
- Développer le réseau au sein des hôpitaux et établissements de santé, notamment dans les domaines de la prévention des infections, de la gestion technique des bâtiments et de la gestion des risques
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales, conquérir de nouveaux clients et décrocher des contrats long terme
- Alimenter et enrichir la base de données clients et leaders d'opinion
- Valider les notes de frais et coordonner la planification des congés de l'équipe commerciale
Votre profil :
- Expérience avérée en vente et développement commercial, idéalement dans le secteur de la santé
- Réseau établi sur le marché de la santé en Allemagne
- Expérience dans le management, la motivation et le développement d'équipes commerciales
- Solides qualités de leadership et style de management fondé sur l'écoute et l'empathie
- Personnalité entrepreneuriale et orientée résultats
- Méthode de travail structurée, pragmatique et autonome
- Excellentes capacités de communication et d'écoute
- Bonne compréhension technique et intérêt pour le portefeuille produits AQUATOOLS
- Disponibilité pour des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire allemand
- Maîtrise courante de l'allemand et du français
Notre offre :
- Salaire fixe et bonus variable lié à la performance
- Véhicule de fonction, utilisable à titre personnel
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