Founding Account Executive (f/m/x)

Dies ist Ihre Gelegenheit, eine Schlüsselrolle in der nächsten Wachstumsphase von Mindfuel in Richtung Series A und darüber hinaus zu spielen. Als unser Founding Account Executive und der erste AE bei Mindfuel werden Sie Teil eines frühen, ehrgeizigen Vertriebsteams mit echtem Schwung. Ihr Fokus wird darauf liegen, einen funktionierenden Verkaufsprozess in eine skalierbare Einnahmequelle umzuwandeln.

Sie treten in einem Moment ein, in dem Ihr Einfluss wirklich zählt. Es ist früh genug, dass Sie gestalten können, wie wir verkaufen, aber auch fest genug in dem, was bereits funktioniert, sodass Sie auf einer soliden Grundlage aufbauen können. Sie werden eng mit einem kleinen und motivierten GTM-Team zusammenarbeiten, einschließlich unseres CEO, unseres SDR und unserer Produktleitung. Gemeinsam werden Sie unseren Vertriebsansatz erweitern und professionalisieren, während Sie unabhängig Ihre eigenen Möglichkeiten vorantreiben und Ihre Erfahrung in die Weiterentwicklung unserer kommerziellen Strategie einbringen.

Diese Rolle kombiniert Verantwortung, Einfluss und Momentum. Wenn Sie helfen möchten, ein wachsendes Data- und AI-SaaS-Unternehmen von Anfang an zu gestalten und direkt den Kurs von Mindfuel zu beeinflussen, ist dies der richtige Zeitpunkt, um beizutreten.

Was Ihre Verantwortung sein wird:

• Aufbau und Erweiterung eines gemeinsamen Pipelines von Unternehmensmöglichkeiten über Inbound-, Outbound- und veranstaltungsgetriebene Kanäle, während Sie unabhängig Ihre eigenen Geschäfte vorantreiben.
• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss, unterstützt von unserem SDR und gemeinsam mit uns zur weiteren Entwicklung und Verfeinerung unserer Playbooks und Prozesse.
• Durchführung strukturierter Entdeckungssitzungen, um die Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und diese mit den Mehrwerttreibern von Mindfuel zu verknüpfen.
• Erstellung und Präsentation überzeugender Demos und Wertfälle in enger Zusammenarbeit mit unserem Team zur Wertbeschleunigung für technische und geschäftliche Stakeholder.
• Leitung kommerzieller Verhandlungen mit Selbstbewusstsein und Verantwortung und Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level und VP-Ebene.
• Zusammenarbeit in einem erfolgreichen Team mit gleichgesinnten Kollegen und unserem CEO zu G2M-Strategiethemen, z.B. Messaging, Marktbewegungen und strategischen Segmenten/Branchen.
• Gestaltung und Mitbesitz unseres Vertriebsplaybooks, Verfeinerung des Messagings und Verbesserung der Prozesse, während wir skalieren.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success, um eine reibungslose Customer Journey sicherzustellen.
• Einbringung strukturierter Markt- und Kundeninsights in unsere GTM- und Produkt-Roadmap.

Was Sie benötigen:

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in Umgebungen mit bestehender Struktur, aber Raum für praktische Verbesserungen.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz als leistungsstarker individueller Beitragender.
• Starkes Verständnis für beratenden, mehrstufigen Unternehmensvertrieb.
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Strukturiert, analytisch und selbstmotiviert – in der Lage, autonom innerhalb eines kollaborativen Setups zu arbeiten.
• Erfahrung mit HubSpot oder ähnlichen CRM-Systemen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Komfortabel in einem sich entwickelnden Umfeld, in dem Grundlagen existieren, aber nicht alles in Stein gemeißelt ist.

Was wir Ihnen bieten:

• Remote-First-Setup mit Zugang zu unserem Münchener Büro und Gartenarbeitsplatz.
• Flexible Arbeitszeiten und "Nehmen Sie, was Sie brauchen"-Urlaubsrichtlinie.
• Direkte Zusammenarbeit mit unserem CEO und die Möglichkeit, zu gestalten, wie wir von Grund auf verkaufen.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt plus virtuelle ESOP – damit Sie mit uns wachsen.
• Ein Team von motivierten, freundlichen und inspirierenden Kollegen.
• Eine Rolle in einem wachsenden SaaS-Unternehmen im Bereich Data & AI, das zu einem idealen Zeitpunkt beigetreten wird, um einen bleibenden Einfluss zu haben.
• Regelmäßige Teamevents und einige freundliche Spikeball- oder Tischtennismatches.

Extra Props für:

• Erfahrung im Bereich Data, Analytics oder AI.
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden mit mehreren Stakeholdern.
• Strategisches Denken – Balance zwischen kurzfristigen Ergebnissen und langfristigem Pipeline-Aufbau.
• Erfahrung in der Verbesserung eines bestehenden Vertriebsaufbaus (nicht von Grund auf neu).
• Neugier für Technologie und Innovation.
• Starke Spikeball- oder Tischtennisfähigkeiten (unsere charakteristischen Mindfuel-Spiele).