Account Executive

Sind Sie ein motivierter, ergebnisorientierter Vertriebsprofi, der bereit ist, Verantwortung für ein dynamisches Mid-Market-Gebiet zu übernehmen? Wir suchen einen Account Executive, der unserem wachsenden Team in Deutschland beitritt. Diese hybride Rolle bietet die Möglichkeit, strategische Wachstumsinitiativen für Konten in einem definierten Mid-Market-Segment zu leiten und als primärer Ansprechpartner für Kunden während ihrer gesamten Reise zu fungieren. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, müssen Sie über native Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse verfügen, um sicher mit Kunden und internen Stakeholdern in der Region und weltweit zu kommunizieren.

Die Gelegenheit

Als Account Executive übernehmen Sie die volle Verantwortung für ein Portfolio von Mid-Market-Konten und treiben sowohl neue Geschäfte als auch Expansionsmöglichkeiten voran. Sie arbeiten in einem kollaborativen, virtuellen Account-Team-Umfeld und behalten gleichzeitig ein starkes Gefühl von Autonomie und Verantwortung für Ihr Gebiet. Diese Rolle kombiniert strategisches Account-Management mit proaktiver Chancenentwicklung und erfordert starke Qualifikations-, Positionierungs-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten. Reisen zu Kundengesprächen sind erforderlich.

Was Sie verantworten werden

• Account Management & Wachstum: Entwickeln und Ausführen strategischer Verkaufspläne zur Maximierung der Kontodurchdringung durch Upselling, Cross-Selling, Dienstleistungen und Erneuerungen.
• Bauen Sie starke, referenzierbare Kundenbeziehungen zu Führungskräften, Technikern und Geschäftspartnern auf.
• Behalten Sie tiefes Wissen über die Geschäftsprioritäten, Wettbewerbslandschaft, Einkaufsprozesse und Wachstumsfaktoren Ihrer Kunden.
• Stärken Sie langfristige Partnerschaften, indem Sie proaktiv über Beschaffungskontakte hinaus mit Endbenutzern und Entscheidungsträgern kommunizieren.

• Chancenmanagement: Identifizieren, qualifizieren und abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets.
• Führen Sie rechtzeitige Erneuerungen durch und entdecken Sie Möglichkeiten zur Erweiterung des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes.
• Liefern Sie überzeugende Produktdemonstrationen und positionieren Sie das gesamte Lösungsportfolio effektiv.
• Pflegen Sie genaue CRM-Daten, Pipeline-Management und Prognosen mit hoher Prognosegenauigkeit.
• Übertreffen Sie konsequent vierteljährliche und jährliche Verkaufsquoten.

• Gebietsführung: Verwalten Sie Ihr Gebiet mit einer Franchise-Mentalität – kontinuierlich Gelegenheiten pflanzen, kultivieren und ernten.
• Entwickeln Sie jährliche und vierteljährliche Geschäftspläne, die an den Umsatzzielen ausgerichtet sind.
• Tragen Sie zu Marketinginitiativen, Veranstaltungen und Webinaren bei, um die Markenpräsenz und Kundenbindung zu verbessern.
• Bauen Sie eine starke Pipeline (3x Deckungsziel) auf, um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.

• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Leiten und koordinieren Sie virtuelle Account-Teams, um ein nahtloses, einheitliches Kundenerlebnis zu gewährleisten.
• Arbeiten Sie eng mit Customer Success, Marketing und anderen internen Stakeholdern zusammen, um Ergebnisse zu optimieren.
• Geben Sie Mentoring und Thought Leadership innerhalb der breiteren Vertriebsorganisation.

• Persönliche & berufliche Entwicklung: Engagieren Sie sich aktiv in laufenden Vertriebsenablement- und Schulungsinitiativen.
• Entwickeln und führen Sie einen individuellen Geschäftsplan aus, der auf Ihr berufliches Wachstum und die Unternehmensziele abgestimmt ist.

Was wir suchen

• Erfahrung: 3+ Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Technologie- oder Informationsdienstleistungsmarkt.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz von 100%+ der Quote.
• Erfahrung in beratenden, wettbewerbsintensiven Verkaufsumgebungen.
• Durchschnittliche Deal-Größe von über 10.000 €.
• Erfahrung in Business Intelligence, Analytik oder statistischer Software ist von Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware an Industrie- oder Fertigungsorganisationen wäre sehr wünschenswert.

• Fähigkeiten: Starke Qualifikations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Exzellente Gebietsplanung und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, Beziehungen auf mehreren Ebenen (Führungskräfte, Techniker und Geschäftsanwender) aufzubauen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Hohe kommerzielle Auffassungsgabe und Wettbewerbsdrang.

• Attribute: Verantwortungsbewusst und ergebnisorientiert.
• Hochgradig wettbewerbsfähig mit einer starken Arbeitsmoral.
• Kollaborativer Teamplayer.
• Wissensgetrieben mit einer Leidenschaft für den Erfolg der Kunden.
• Dringlichkeitssinn und disziplinierte Ausführung.

Ausbildung: Bevorzugter Bachelor-Abschluss (Associate- oder Technische Hochschulabschlüsse werden berücksichtigt).

Warum Sie sich uns anschließen sollten: Sie werden Teil einer leistungsstarken Vertriebsorganisation, in der Initiative, Verantwortung und Zusammenarbeit geschätzt werden. Diese Rolle bietet auch starke Karriereentwicklungsmöglichkeiten. Wenn Sie ein motivierter Vertriebsprofi sind, der bereit ist, im deutschen Mittelstand einen Unterschied zu machen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Bewerben Sie sich noch heute und machen Sie den nächsten Schritt in Ihrer Vertriebskarriere.