Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: Innovatives SaaS-Unternehmen mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 20-35% für Kundenmeetings und Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarebranche und erziele messbare Ergebnisse.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung für ein definiertes Gebiet und Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss
- Wachstum bestehender Konten durch Upselling, Cross-Selling, Verlängerungen und Dienstleistungen
- Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften in den Bereichen Betrieb, Fertigung, Engineering, Qualität, IT und Lieferkette
- Durchführung von beratenden Entdeckungen zur Aufdeckung betrieblicher Herausforderungen und Geschäftsziele
- Präsentation überzeugender Geschäftsfälle mit Fokus auf ROI und messbare Geschäftsergebnisse
- Zusammenarbeit mit den Teams für Vertriebsengineering, Kundenerfolg, Marketing und Produkt
- Pflege eines genauen Pipelines, Prognosen und CRM-Daten
- Entwicklung von Gebiets- und Kontenplänen, die das Wachstum des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (ARR) vorantreiben
- Vertretung von Minitab bei Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen, Webinaren und Konferenzen
Anforderungen
- 3–5+ Jahre erfolgreiche B2B-Softwareverkäufe, SaaS-Verkäufe oder Verkäufe von Unternehmensanwendungssoftware
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten
- Erfahrung im Management von Möglichkeiten mit einem ACV von über 25.000 USD
- Starke Fähigkeiten in der Akquise, Entdeckung, Qualifizierung, Verhandlung und Abschluss
- Erfahrung im Verkauf von abonnementbasierter Software und Lösungen mit wiederkehrenden Einnahmen
- Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten
- CRM-Kenntnisse (Salesforce oder ähnlich)
- Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene
- Bereitschaft zu reisen (20–35%)
Nachweisliche Expertise im B2B-Softwareverkauf, insbesondere in SaaS und Unternehmensanwendungen, mit starkem Fokus auf das Management komplexer Verkaufszyklen und das Erreichen von Umsatzwachstum. Kompetent im Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und in der Durchführung überzeugender Präsentationen, die Geschäftsergebnisse vorantreiben.
Account Executive – SaaS Arbeitgeber: Minitab
Minitab ist ein marktführendes Softwareunternehmen mit über 50 Jahren Erfahrung in der Verbesserung von Qualität und operativer Leistung. Wir bieten eine kollaborative, kundenorientierte Unternehmenskultur, die auf berufliches Wachstum und Entwicklung setzt, sowie umfassende Vorteile wie Gesundheitsversorgung, Altersvorsorge und flexible Arbeitsmodelle. An unserem Hauptsitz in State College, PA, profitieren Mitarbeiter von erstklassigen Einrichtungen wie einem Fitnessstudio, einem Schwimmbad und einem Kino, was Minitab zu einem attraktiven Arbeitgeber macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive – SaaS erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Minitab treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Minitab empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Minitab dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Minitab bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Minitab bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Minitab erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Minitab vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
