Account Executive - SaaS Sales

Heute hilft Minitab Organisationen, operative Daten in bedeutende Geschäftsergebnisse umzuwandeln. Unsere Lösungen unterstützen Organisationen in verschiedenen Branchen dabei, Daten zu sammeln, zu analysieren und darauf zu reagieren, um die Leistung zu verbessern und bessere Entscheidungen zu treffen. Von der Fabrik bis zum Qualitätstestlabor ermöglicht Minitab den Kunden, eine vertrauenswürdige Datenbasis aufzubauen, die kontinuierliche Verbesserung, operative Exzellenz und digitale Transformationsinitiativen unterstützt.

Als Vertriebsprofi bei Minitab arbeiten Sie mit Organisationen aus verschiedenen Branchen zusammen, während sie Daten in bessere Geschäftsentscheidungen umwandeln. Einige Kunden modernisieren, wie sie operative und Geschäftsdaten sammeln, verwalten und analysieren, während andere fortschrittliche Analytik, statistische Prozesskontrolle (SPC), Prozessüberwachung und Optimierungslösungen nutzen, um Qualität, Effizienz und Leistung zu verbessern.

Was Sie tun werden:

• Verantwortung für ein zugewiesenes Mid-Market-Gebiet und ein Kundenportfolio
• Identifizieren, akquirieren, qualifizieren und abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Umsatzsteigerung durch Upselling, Cross-Selling, Dienstleistungen und Erneuerungen
• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen, die Kundenzufriedenheit, Referenzierbarkeit, erhöhten jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) und langfristiges Wachstum fördern
• Durchführung von Entdeckungsgesprächen, um die geschäftlichen Herausforderungen, operativen Ziele und Verbesserungsinitiativen der Kunden zu verstehen
• Einbindung mehrerer Stakeholder aus den Bereichen Betrieb, Qualität, Ingenieurwesen, Fertigung, IT und Führungsteams
• Entwicklung und Präsentation überzeugender Geschäftsfälle, Wertversprechen und Lösungsempfehlungen
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Vertriebsengineering, Kundenerfolg, Marketing, Produkt und Führung in einer virtuellen Verkaufsumgebung
• Pflege einer genauen Prognose, Pipeline-Management und Fortschritt von Möglichkeiten innerhalb von CRM-Systemen
• Reisen von etwa 20–35% für Kunden-, Interessenten- und Partnerbesprechungen

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 3 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Verkauf von Anwendungssoftware oder Fertigungslösungen an Mid-Market-Organisationen
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten
• Erfahrung im Management von Möglichkeiten mit durchschnittlichen Dealgrößen von über 10.000 USD
• Starke beratende Verkaufs-, Entdeckungs-, Präsentations- und Beziehungsaufbauskills
• Erfahrung im Management von Multi-Stakeholder-Verkaufszyklen
• Fähigkeit, den Geschäftswert sowohl technischen als auch geschäftlichen Zielgruppen zu kommunizieren

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf von Fertigungssoftware, Qualitätsmanagementsoftware, MES, SPC, industrieller Analytik, Prozessoptimierung, PLM, EHS, ERP, IIoT, digitaler Fertigung oder verwandten operativen Softwarelösungen
• Erfahrung im Verkauf an Betriebsleiter, Qualitätsmanager, Fertigungsingenieure, Führungskräfte für kontinuierliche Verbesserung, Betriebsleiter oder Direktoren/VPs von Operationen
• Vertrautheit mit Fertigung, Industrie, Lebenswissenschaften, Konsumgütern, Automobilindustrie, Luft- und Raumfahrt oder Prozessindustrien
• Kenntnisse in statistischer Prozesskontrolle (SPC), operativer Exzellenz, Lean Manufacturing, Six Sigma, Qualitätsmanagementsystemen, kontinuierlicher Verbesserung oder Initiativen der Industrie 4.0
• Erfahrung im Verkauf von abonnementbasierten Softwarelösungen und jährlichen wiederkehrenden Einnahmen (ARR)

Bildung:

• Bevorzugt Bachelor-Abschluss
• Assoziierter Abschluss, technischer Abschluss oder gleichwertige berufliche Erfahrung werden ebenfalls berücksichtigt

Warum Minitab:

• Arbeiten Sie für ein marktführendes Softwareunternehmen mit über 50 Jahren Erfahrung in der Verbesserung von Qualität und operativer Leistung
• Verkaufen Sie Lösungen, die die Produktivität, Effizienz, Qualität und Geschäftsergebnisse der Kunden direkt beeinflussen
• Arbeiten Sie mit einer vielfältigen Kundenbasis, die von aufstrebenden Herstellern bis hin zu globalen Unternehmen reicht
• Seien Sie Teil einer kollaborativen, kundenorientierten Kultur, die sich dem beruflichen Wachstum und der Entwicklung verpflichtet hat
• Helfen Sie Organisationen, Daten in bessere Entscheidungen und messbare Ergebnisse umzuwandeln

Unsere Vorteile:

• Krankenversicherung: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung wird ab dem Einstellungsdatum ohne Kosten für Vollzeitmitarbeiter bereitgestellt.
• Kurz- und Langzeitbehinderung wird vollständig von Minitab bezahlt.
• Lebensversicherung: Gruppenlebensversicherung wird ohne Kosten für Vollzeitmitarbeiter in Höhe von dreimal dem Grundgehalt des Mitarbeiters bereitgestellt.
• Rentenplanung: Ein 401(k)-Rentenplan mit T. Rowe Price wird mit sofortiger Mitarbeiterbeitragsberechtigung bereitgestellt.
• Bezahlte Freizeit: Bezahlte Feiertage sowie 4 Wochen bezahlte Freizeit pro Jahr werden bereitgestellt.
• Höhere und berufliche Entwicklung: Minitab bietet Unterstützung für höhere Bildung und andere berufliche Entwicklung.
• Flexibles Ausgaben-Konto: Medizinische und abhängige Pflege-Reimbursement-Konten – Vorsteuerabzüge.
• Hybrid-Arbeitszeitmodell: Wir bieten ein hybrides Arbeitsmodell für berechtigte Positionen.

Grundgehalt: 85.000 USD. Provision: Diese Rolle ist für einen 50/50-Provisionsplan basierend auf der Erfüllung von Leistungszielen mit unbegrenztem Verdienstpotenzial berechtigt.