National Account Manager - Out Of Home

ÜBER UNS

Seit der Gründung im Jahr 2014 mit der Schaffung des ersten haltbaren Cold Brews konzentriert sich Minor Figures auf die Entwicklung innovativer, pflanzenbasierter Produkte für eine schmackhaftere Zukunft. Unsere Signature Barista Oat Reihe ist in über 10.000 unabhängigen Cafés weltweit zu finden und unser gesamtes Produktsortiment ist in Tausenden von Geschäften auf 4 Kontinenten erhältlich. Minor Figures ist seit 2022 B Corp zertifiziert.

Wir haben große Pläne für die Zukunft von MF. Während wir weiterhin schnell wachsen, möchten wir neugierige, freiheitsliebende, mutige Denker willkommen heißen, die uns helfen, weiterhin zu kreieren und uns weiterzuentwickeln. Wir schätzen Individualität und ein Team, das aus Menschen besteht, die eine vielfältige Palette an Erfahrungen und Perspektiven mitbringen. Wenn Sie unsere Liebe zum Unerwarteten teilen und jeden Tag, den Sie bei der Arbeit verbringen, als Chance sehen möchten, Ihre Kreativität auszuleben und Ihre verrücktesten Ideen auszuprobieren, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

ÜBER DIE ROLLE

Diese Rolle befindet sich im Herzen des Foodservice-Kanals von Minor Figures und leitet einige unserer strategischsten Partnerschaften im nationalen Vertrieb und im Vertragscatering. Als Senior National Account Manager sind Sie verantwortlich für wichtige nationale Konten, einschließlich Bidfood und Sysco, und treiben das Wachstum in großen Vertragscatering-Gruppen und deren Betriebsgesellschaften voran.

Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Kundenstrategien, die nachhaltiges Wachstum freisetzen, Beziehungen auf allen Ebenen stärken und sicherstellen, dass Minor Figures weiterhin als führender pflanzenbasierter Kaffeepartner anerkannt wird. In enger Zusammenarbeit mit sowohl Distributoren als auch Endverbrauchern verwandeln Sie Listungen in langfristigen Wert, indem Sie Nachfrage schaffen, erstklassigen Kundenservice bieten und unsere Marke im Markt zum Leben erwecken.

Dies ist eine hochgradig kommerzielle Rolle mit erheblicher Autonomie, die strategisches Account Management mit Kundenentwicklung, Verhandlung und funktionsübergreifender Zusammenarbeit kombiniert. Sie arbeiten eng mit Marketing, Betrieb, Lieferkette und dem breiteren Commercial-Team zusammen, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse und ehrgeiziges Wachstum zu liefern.

WAS SIE VERANTWORTEN WERDEN

• Besitz und Wachstum strategischer nationaler Vertriebspartnerschaften, einschließlich Bidfood und Einkaufsgruppen, unter Einhaltung der vereinbarten Verkaufs-, Vertriebs- und Rentabilitätsziele.
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit wichtigen Kunden zur Förderung eines nachhaltigen langfristigen Wachstums.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in nationalen Distributoren und großen Vertragscatering-Gruppen.
• Identifizierung und Sicherung neuer nationaler Geschäftsmöglichkeiten im Vertragscatering und in den großen OOH- und HORECA-Märkten.
• Förderung der Distribution, Verfügbarkeit und Verkaufsrate in nationalen Konten, um sicherzustellen, dass das Kernsortiment von Minor Figures vollständig unterstützt und aktiv beworben wird.
• Leitung von kommerziellen Verhandlungen, jährlicher Geschäftsplanung und Kundenbewertungen zur Maximierung des langfristigen Wertes für sowohl Minor Figures als auch unsere Partner.
• Durchführung wirkungsvoller Kundenaktivierungsprogramme, einschließlich Produkteinführungen, Barista-Engagement, Schulungen, Veranstaltungen und kommerziellen Initiativen, die das Bewusstsein und den Umsatz steigern.
• Aufbau einer soliden Pipeline zukünftiger Möglichkeiten, während bestehende Partnerschaften erhalten und ausgebaut werden.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Lieferkette, Finanzen und Betrieb, um herausragende Ausführung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Vertretung von Minor Figures bei Branchenveranstaltungen, Kundenbesprechungen und Messen, wobei Sie als Botschafter der Marke und unserer Werte fungieren.

ÜBER IHR TEAM

Sie werden Teil unseres beeindruckenden UK & EMEA-Vertriebsteams sein, das dafür verantwortlich ist, Minor Figures durch hervorragenden Kundenservice und marktführende Produkte in Ontrade, Foodservice, Großhandel und Einzelhandel zum Leben zu erwecken. Von Cornwall bis zu den Höhen Schottlands, über Irland und ganz Europa bis nach Japan.

Sie berichten an Will, Head of Foodservice, und arbeiten eng mit dem Out of Home NAM, KAM und BDM-Team zusammen.

ÜBER SIE

Wir stellen Menschen ein, keine Maschinen, und unser Team besteht aus Menschen, die Energie mitbringen, lernbegierig sind und jeden Tag anders gestalten. Wir legen großen Wert auf Zusammenarbeit und möchten, dass jeder im Team stolz auf seine Arbeit ist. Sie werden hier gedeihen, wenn Sie sich leicht an Veränderungen anpassen, Herausforderungen direkt angehen und es lieben, direkt einzutauchen und es unterwegs herauszufinden. Ob im Büro, bei Vor-Ort-Besuchen oder im Homeoffice, Sie unterstützen Ihre Teamkollegen und sind bereit, um Unterstützung zu bitten, wenn Sie sie selbst benötigen.

Sie sind jemand, der es liebt, Pläne in Taten umzusetzen. Sie genießen es, im Markt unterwegs zu sein, Beziehungen aufzubauen und Dinge in Bewegung zu setzen; nicht nur vom Schreibtisch aus zu verwalten.