New Sales Sales Development Representative (SDR): New Business in Manufacturing (m/f/d) Linz / Hybri

Minotera ist eine AI-, IT- und Prozessberatung mit einem eigenen Implementierungsteam für mittelständische Hersteller, insbesondere im Maschinenbau und in der Metallverarbeitung. Wir unterstützen Unternehmen von der ersten Analyse bis zur Lösung, die im Betrieb läuft. Nach jedem Schritt entscheidet der Kunde, ob er fortfahren möchte. Fast jedes Projekt beginnt mit einem Gespräch mit der Geschäftsführung, und jemand muss dieses Gespräch ermöglichen. Deshalb suchen wir Sie als SDR (Sales Development Representative).

Sie sind verantwortlich für die frühe Phase unseres Verkaufs: vom ersten Signal über das Anrufen und Qualifizieren bis zum vorbereiteten ersten Meeting. Rund ein Fünftel Ihrer Zeit fließt in die Organisation unserer Veranstaltungen, bei denen viele dieser ersten Kontakte entstehen.

Ihr Job:

• Sie sorgen dafür, dass jede Woche erste Meetings mit den richtigen Unternehmen stattfinden und dass jedes Gespräch gut vorbereitet ist.
• Sie finden die richtigen Unternehmen: Sie recherchieren Fertigungsunternehmen mit 50 bis 500 Mitarbeitern, beginnend in Oberösterreich. Sie achten auf Auslöser wie Wachstum, neue Standorte oder einen Systemwechsel und entscheiden, wen Sie zuerst ansprechen.
• Sie führen die Anrufe durch: Sie rufen Entscheidungsträger an, von Geschäftsführern über Betriebs- und Produktionsleiter bis hin zu IT-Leitern, und folgen unseren Briefkampagnen, E-Mails und Veranstaltungen nach.
• Sie qualifizieren: Im Gespräch klären Sie, ob ein echter Bedarf besteht, wer entscheidet und ob der Zeitpunkt richtig ist. Wenn es nicht passt, halten Sie das ebenso klar fest.
• Sie pflegen die Leads: Jeder Kontakt, jedes Gespräch und jede Nachverfolgung werden vollständig in MOCO dokumentiert. Das gesamte Vertriebsteam verlässt sich auf Ihre Daten.
• Sie bereiten die Meetings vor: Sie koordinieren das erste Meeting und schreiben das Briefing über das Unternehmen. Es enthält alles, was das Gespräch benötigt, einschließlich der Sätze, die der Kunde am Telefon in seinen eigenen Worten gesagt hat.
• Sie organisieren Veranstaltungen: Sie gewinnen Organisatoren für Gastvorträge unserer Geschäftsführung, planen unsere eigenen Veranstaltungen, bereiten Einladungen und Materialien vor und folgen den Teilnehmern nach.

Ein Beispiel: Ein Maschinenbauer aus dem Innviertel hat einen Brief von uns erhalten. Sie rufen drei Tage später an und erfahren, dass die Produktionsplanung wöchentlich Stunden damit verbringt, Stücklisten manuell zu übertragen. Sie vereinbaren ein Meeting mit dem Geschäftsführer. Bis dahin ist ein Briefing mit dem Unternehmensprofil, Kontakten und dem ursprünglichen Angebot aus Ihrem Anruf bereit.

Wie Ihr Erfolg gemessen wird: Durch erste Meetings, die tatsächlich stattfinden. Ein Meeting zählt, wenn: das Unternehmen zu unseren Zielkunden passt, jemand anwesend ist, der über das Projekt entscheidet oder intern verantwortlich ist, ein konkreter Bedarf genannt wurde.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung im Neugeschäft: mehrere Jahre als SDR, BDR, im Innendienst oder im B2B-Kaltakquise, idealerweise für Software, IT-Dienstleistungen oder Beratung.
• Sicherheit am Telefon, auch bei Entscheidungsträgern, die eigentlich keine Zeit haben.
• Unabhängigkeit: Sie planen Ihre Woche, setzen Prioritäten und benötigen niemanden, der Ihnen sagt, wen Sie heute anrufen sollen.
• Sorgfalt im CRM: Sie wissen, dass ein Lead ohne Notiz nach zwei Wochen wertlos ist.

Hilfreiche Erfahrungen:

• Erfahrung in der Organisation von Veranstaltungen, vom ersten Kontakt mit dem Organisator bis zur Nachverfolgung mit den Teilnehmern.
• Erfahrung mit KI-Tools für Recherche und Vorbereitung.
• Kontakte in der Industrie und Interesse daran, wo unsere Kunden Zeit verlieren. Sie müssen nicht wissen, wie man programmiert.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Ihr Gestaltungsspielraum: Es gibt Anrufleitfäden, Vorlagen und klare Übergaberegeln, und Sie sind willkommen, diese zu verbessern. Innerhalb der vereinbarten Ziele entscheiden Sie selbst, wen Sie ansprechen, über welchen Kanal und in welcher Reihenfolge.

Was Sie erwartet:

• Ihr Arbeitsplatz: Im Quadrill Tower, über den Dächern von Linz, plus zwei Tage Homeoffice pro Woche.
• Kurzwege: Ein kleines, schnelles Team mit kurzen Wegen zur Geschäftsführung.
• Moderne Werkzeuge statt Papierkram: Sie arbeiten mit KI-Tools, Slack, Google Workspace und Jira und sehen jeden Tag, wie wir unseren Kunden Geschwindigkeit bringen.
• Guter Kaffee: Kollegen, die Mahlgrad, Milchschaum und Mittagessen ernst nehmen. Wenn Sie einen guten Cappuccino zubereiten können, umso besser; wenn nicht, bringen wir es Ihnen bei.