(Junior-) Vertriebsmitarbeiter IT-Infrastruktur (m/w/d) in Berlin

Du redest gern mit Menschen, greifst lieber zum Hörer, als eine dritte E-Mail zu schreiben, und willst einen Kunden vom ersten Anruf bis zur Unterschrift selbst begleiten? Du willst nicht irgendetwas verkaufen, sondern eine IT, die danach wirklich läuft? Dann passt du zu uns. Ob Berufseinsteiger oder erfahrener Vertriebler: Wichtiger als die Zahl deiner Berufsjahre ist uns, dass du zuhörst, dranbleibst und ehrlich berätst. Du musst kein Techniker sein. Was hinter Servern, Netzwerken und Cloud steckt, lernst du bei uns, mit Technikern, die bei Terminen an deiner Seite sind.

Wir sind MintCode Solutions aus Haselünne, ein Team aus 8 Leuten, das IT-Infrastruktur für Unternehmen in der Region baut und betreibt.

Aufgaben

• Du erschließt dein eigenes Kundengebiet und bist dafür verantwortlich.
• Du betreust deine Kunden vollständig selbst, von der Kaltakquise bis zur finalen Unterschrift: Es gibt keine Übergabe an einen anderen Vertriebler.
• Du verkaufst unsere gesamte IT-Infrastruktur: Server, Netzwerke, Cloud in deutschen Rechenzentren, Microsoft 365 und laufende Betreuung.
• Du planst selbst, welche Unternehmen du in deinem Gebiet ansprichst, und gehst aktiv auf sie zu, per Telefon, über LinkedIn, auf Veranstaltungen und über dein Netzwerk.
• Du führst Erstgespräche, online und vor Ort, verstehst, wo beim Kunden der Schuh drückt, und nimmst den Bedarf sauber auf.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Technikern die passende Lösung und erstellst das Angebot.
• Du fasst nach, verhandelst und holst die Unterschrift.
• Du bleibst auch nach dem Auftrag der Ansprechpartner deiner Kunden und baust dein Gebiet Schritt für Schritt aus.
• Du pflegst deine Kontakte und Gespräche so, dass jeder im Team den Stand nachvollziehen kann.
• Du bringst zurück ins Team, was Kunden fragen und brauchen, und redest bei unserem Angebot mit.
• Du baust den Vertrieb bei uns mit auf und hast entsprechend viel Gestaltungsspielraum.
• Bei technischen Fragen ist immer ein Kollege da, der mit in den Termin kommt oder mit dir draufschaut.

Qualifikation

• Eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium oder vergleichbare Praxis, Quereinsteiger sind willkommen.
• Du gehst offen auf Menschen zu und telefonierst gern, auch mit Leuten, die dich noch nicht kennen.
• Du hörst zu, fragst nach und erklärst Dinge so, dass sie beim Gegenüber ankommen.
• Du bleibst dran, auch wenn es beim ersten und zweiten Anruf noch kein Ja gibt.
• Du führst Gespräche zu einem Ergebnis und scheust dich nicht, nach dem Auftrag zu fragen.
• Du interessierst dich für IT und hast Lust, dich in technische Themen einzuarbeiten.
• Du arbeitest strukturiert und hältst, was du Kunden zusagst.
• Du sagst offen, was du denkst, auch gegenüber Kunden, wenn eine Lösung nicht zu ihnen passt.
• Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft, weil du regelmäßig bei Kunden vor Ort bist.

Schön, wenn du das schon kannst (sonst lernst du es bei uns):

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem IT-Systemhaus oder bei einem IT-Dienstleister.
• Erfahrung mit Angeboten, Verhandlungen und Abschlüssen.
• Grundwissen zu Servern, Netzwerken, Cloud oder Microsoft 365.
• Erfahrung mit einem CRM-System.
• Ein Netzwerk zu Unternehmen in der Region.

Für uns zählen Persönlichkeit, Motivation und Potenzial mehr als ein perfekter Lebenslauf. Wichtig ist, dass du ehrlich berätst und Lust hast, besser zu werden.

Benefits

• Möglichkeit auf einen eigenen Firmenwagen.
• Techniker an deiner Seite.
• Moderne Tooling-Kultur.
• Wellpass oder Streaming-Abo.
• Bildungsurlaub ist willkommen.
• Start-up-Flair.
• Flexible Arbeitszeiten.

Das sehen wir als Standard an

• Ein modern ausgestatteter Arbeitsplatz.
• 30 Tage Urlaub.
• 38-Stunden-Woche.