Senior Account Executive – Intelligent Transportation Systems (California)

Position Summary

Als Senior Account Executive in Kalifornien für die Intelligent Transportation Systems (ITS) Division von Miovision sind Sie der strategische Leiter für Ihr Gebiet. Sie werden den regionalen Umsatz steigern, indem Sie hochrangige Regierungsbeziehungen aufbauen und komplexe, hybride Lösungen zur Modernisierung der Stadtinfrastruktur liefern. Sie fungieren als Hauptverantwortlicher für wertvolle Konten, navigieren durch mehrjährige Beschaffungszyklen und gestalten Marktspezifikationen, um unseren Kunden zu helfen, Städte zu schaffen, die einfach fließen.

Bitte beachten Sie: Dies ist eine Remote-Möglichkeit für Kandidaten, die in Kalifornien ansässig sind.

Objectives and Responsibilities

• Own the Region: Entwickeln Sie die strategische Roadmap zur Erreichung der Umsatzziele und zur Erweiterung der Präsenz von Miovision in Kalifornien, indem Sie einen umfassenden regionalen strategischen Plan entwickeln und umsetzen; dringen Sie in komplexe Konten ein, die langfristige, mehrphasige Planungen erfordern. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus - vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Strategic Opportunity Management: Leiten Sie die gemeinsamen RFP-Antworten und navigieren Sie durch komplexe Möglichkeiten, um Spezifikationen in Richtung der Lösungen von Miovision zu gestalten.
• Executive Influence: Bauen Sie ein breites Netzwerk von Einfluss im Verkehrssystem auf, indem Sie mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene, Stadtbehörden, Ingenieurbüros, akademischen Experten und mehr zusammenarbeiten, um Konsens zu schaffen und Konten durch den komplexen öffentlichen Sektor zu führen, um die langfristige Akzeptanz voranzutreiben.
• Collaborate to Win: Führen Sie funktionsübergreifende „Deal-Teams“ (einschließlich öffentliche Sicherheit, Kundenerfolg und Lösungsengineering) und fungieren Sie als definitiver interner Vordenker, um Ihnen zu helfen, neue Geschäfte abzuschließen und bestehende Konten zu erweitern.
• Advise and Educate: Werden Sie zum Ansprechpartner für ITS-Lösungen und helfen Sie Stadtführern, die Zukunft der „Intelligenten Mobilität“ zu verstehen, indem Sie technische Wertversprechen artikulieren und Produkt-Roadmaps basierend auf Marktfeedback beeinflussen.
• Market Insight and Positioning: Überwachen Sie sich verändernde Branchentrends, Wettbewerbsbewegungen und technische Entwicklungen, um das Wertversprechen von Miovision im ITS-Bereich effektiv zu differenzieren.
• Strategic Forecasting and Growth: Entwickeln Sie umfassende Verkaufsaktionspläne und rigorose monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosemodelle, um ein vorhersehbares Pipeline-Wachstum und regionale Skalierung sicherzustellen.
• Maintain Data Integrity: Nutzen Sie Salesforce diszipliniert, um der Führung genaue Prognosen und klare Sichtbarkeit in Ihre Pipeline zu bieten.
• Compliance: Navigieren Sie durch den regulatorischen Rahmen und den Prozess der genehmigten Produktliste, um die Fähigkeit zu gewährleisten, in alle Marktsegmente zu verkaufen.
• Travel: Sie werden bis zu 40% der Zeit reisen, um Kunden und Interessenten zu treffen und Miovision auf Messen, Konferenzen usw. zu vertreten.

The Ideal Profile

• GovTech Experience: Sie haben eine Erfolgsbilanz im Verkauf von Technologie an Regierungsbehörden. Sie verstehen die langen Zyklen, den RFP-Prozess und die Denkweise des „öffentlichen Gutes“.
• Domain Expertise: Sie bringen ein tiefes Verständnis der Mobilitäts- oder ITS-Landschaft mit, idealerweise unterstützt durch ein Netzwerk bestehender Beziehungen zu wichtigen Behörden und Ingenieurbüros in Kalifornien.
• Ecosystem and Channel Synergy: Sie haben Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Distributoren, Beratern und anderen wichtigen Akteuren im Verkehrssystem. Sie wissen, wie Sie diese Beziehungen nutzen können, um Ihre Reichweite zu erhöhen und lokale Beschaffungsprobleme zu überwinden.
• Strategic Acumen: Sie warten nicht nur auf Leads; Sie erstellen Gebietspläne und verwalten eine komplexe Pipeline (Salesforce oder ähnliche CRM-Kenntnisse sind ein Muss).
• Entrepreneurial Autonomy: Sie haben den Antrieb, unabhängig zu arbeiten und Ihre Ergebnisse zu besitzen, erkennen jedoch, dass der Erfolg in diesem Bereich ein Teamsport ist. Sie wissen genau, wann Sie Ihre funktionsübergreifenden Teams einbeziehen müssen, um komplexe Geschäfte abzuschließen.
• Strategic Selling and Influence: Sie sind in der Lage, hochriskante Kommunikation zu führen und Vertrauen bei hochrangigen Stadtbeamten und Ingenieurexperten aufzubauen. Sie verkaufen nicht nur Funktionen; Sie beeinflussen die langfristige Infrastrukturstrategie, um traditionelle Behörden auf moderne, multimodale Werkzeuge umzustellen.
• Hybrid Technology Fluency: Sie sind sowohl mit den Nuancen von Softwaresystemen als auch mit hardwareintegrierten Implementierungen vertraut und können den Wert beider effektiv kommunizieren.
• Communication Skills: Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Präsenz, um wirkungsvolle Präsentationen zu halten. Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Infrastrukturlösungen in überzeugende Narrative für technische und nicht-technische Stakeholder zu übersetzen.
• Travel: Sie sind bereit, ins Feld zu gehen, Kunden zu treffen und uns auf großen Messen bis zu 40% zu vertreten (müssen in der Lage sein, frei zwischen den USA und Kanada zu reisen und einen gültigen Reisepass zu besitzen).
• Location: Sie müssen sich im Bundesstaat Kalifornien befinden, um für diese Position in Frage zu kommen.

Your Rewards & Well-being

• Comprehensive Coverage: Ihr Wohlbefinden ist ab dem ersten Tag mit umfassenden Gesundheitsleistungen, 24/7 virtuellem Zugang zur Gesundheitsversorgung und speziellen Wellnessprogrammen abgedeckt.
• Financial Future: Bauen Sie für morgen mit unserem RRSP/401K Matching Plan und teilen Sie den Erfolg des Unternehmens durch unseren variablen Anreizplan.
• Time to Recharge: Entspannen Sie sich wirklich mit unseren einzigartigen Mio-Days und flexiblen Urlaubsrichtlinien.
• Work & Life Support: Wir unterstützen Sie mit flexiblen Arbeitsoptionen, einem Internetzuschuss, einer Remote-Arbeitszulage und erweitertem Urlaub für neue Eltern.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Bitte geben Sie an, ob Sie bei Ihrer Bewerbung Unterstützung benötigen, und unser Team wird mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Zugänglichkeitsbedürfnisse zu erfüllen.