Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und direkte Zusammenarbeit mit dem CEO.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich industrielle KI mit einem einzigartigen Produkt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, langfristige Beteiligungen und außergewöhnliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, vom ersten Account Executive zum kommerziellen Leiter aufzusteigen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der industriellen KI und habe direkten Einfluss auf das Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von industriellen SaaS-Lösungen und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Mira schafft eine neue Kategorie im industriellen KI-Bereich: die Umwandlung des impliziten, praktischen Fachwissens von Top-Betreibern und Technikern in ein mehrsprachiges Wissenszentrum. Unser Produkt, das in enger Zusammenarbeit mit einem weltweit führenden Logistikunternehmen entwickelt wurde, ist live, validiert und bereits in 6 aktiven Pilotprojekten im Einsatz, mit über 10 weiteren in der Warteschlange und einem Verkaufsfunnel von 2 Millionen Euro.
Dies ist keine Standard-Account-Executive-Position. Dies ist eine Gründungsrolle im Vertrieb, in der Sie die gesamte Vertriebsmaschine vom ICP-Discovery bis zum geschlossenen Umsatz besitzen. Sie verkaufen direkt neben dem CEO, gestalten Preisgestaltung, Messaging und Markteinführungsstrategie und haben einen direkten, messbaren Einfluss auf die Unternehmensentwicklung.
Was Sie in 6 Monaten erreichen werden:
- 250.000 €+ qualifizierter Pipeline im Gesamtvertragswert
- 10 zahlende Kunden in hochautoritativen Industriesegmenten
- ≥75% Pilot-zu-Rollout-Konversion mit messbarem ROI
- Ein bewährtes, wiederholbares Vertriebshandbuch, das Sie von Grund auf entworfen haben
Ihre Rolle:
- Vollständige Verantwortung: Prospektieren, Entdecken, Pilotieren, Abschließen und Erweitern im deutschen Mittelstand und bei Industriekonglomeraten
- Komplexe Stakeholder navigieren: Betrieb, HR, Schulung, Compliance und Betriebsrat
- Feldpräsenz & Vor-Ort-Exzellenz: Messen, Fabrikbesuche und Live-Produktdemonstrationen sind Ihr Bereich
- Gestalten Sie die Markteinführung: Co-Design von Preisexperimenten, Verfeinerung der ICP-Segmente und Verfeinerung der Vertriebsnarrative direkt mit den Gründern
Wer Sie sind:
Sie sind ein ergebnisorientierter, leistungsstarker Vertriebsprofi, der es liebt, Unklarheiten in Erfolge umzuwandeln. Sie haben neuartige Lösungen im Bereich Fertigung, Logistik, Außendienst oder OEMs im DACH-Markt verkauft. Sie sprechen die Sprache von Ausfallkosten, Onboarding-Effizienz und Qualitätsfehlern. Sie sind anpassungsfähig, zielorientiert und wettbewerbsfähig und warten nicht auf ein Handbuch; Sie schreiben es selbst.
Must-haves:
- Erfahrung im Bereich Industrial SaaS
- Fließendes Deutsch und Englisch
- Reisebereitschaft
- Komfort mit der 0→1-Phase
- Resilienz gegenüber Ablehnung im Verkauf von Kategorien
Vorteile:
Warum Top-Performer sich für Mira entscheiden:
- Seltenes vertikales KI-Produkt: kein direkter Wettbewerber im Bereich der Erfassung impliziten Wissens; First-Mover mit einem live Produkt
- Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich eines langfristigen Aktienanreizes
- Außergewöhnliche Verantwortung: Gestalten Sie die Werkzeuge, die Kultur und die kommerzielle Strategie von Anfang an
- Herausragender Wachstumspfad: Vom ersten AE zum kommerziellen Leiter, während das Unternehmen wächst
Bereit, etwas Außergewöhnliches aufzubauen? Lassen Sie uns sprechen.
Account Executive - Mira Arbeitgeber: Mira Guide
Mira ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einer innovativen und dynamischen Umgebung zu arbeiten. Als Account Executive in Berlin haben Sie die Chance, direkt mit der Unternehmensführung zusammenzuarbeiten und maßgeblich zur Gestaltung der Vertriebsstrategie beizutragen. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, außergewöhnlichen Entwicklungsmöglichkeiten und der Möglichkeit, von Anfang an einen echten Einfluss auf das Unternehmen zu haben, ist Mira der ideale Ort für leistungsstarke Vertriebsprofis, die etwas Außergewöhnliches schaffen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Mira erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mira Guide treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mira Guide empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mira Guide dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mira Guide bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Mira mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mira Guide bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mira Guide erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mira Guide vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
