Senior Enterprise Account Executive - Mirakl Ads

Über Mirakl: Gegründet im Jahr 2012, ist Mirakl an der Spitze der Marktplatzinnovation und befähigt jedes Unternehmen, in der Plattformwirtschaft zu konkurrieren. Heute kombiniert das Betriebssystem von Mirakl eine Unternehmensmarktplatzlösung (Mirakl Platform), die Einzelhändlern und B2B-Organisationen ermöglicht, Marktplätze und Dropshipping zu starten, zu skalieren und zu betreiben, KI-gestütztes multikanalverkauf (Mirakl Connect), Einzelhandelsmedien (Mirakl Ads) und eine agentische Handelsinfrastruktur (Mirakl Nexus). Mit Hauptsitzen in Boston und Paris unterstützt Mirakl ein globales Ökosystem von über 450 Marktplätzen (B2C und B2B) und ein Netzwerk von über 100.000 Drittanbieter-Marktplatzverkäufern.

Unsere Werte: Die Arbeit bei Mirakl bedeutet, Ihre Karriere gemeinsam mit ehrgeizigen, leidenschaftlichen und unterstützenden Kollegen voranzutreiben. Wir sind stolz auf die Vielfalt der Hintergründe, Perspektiven und Erfahrungen, die unsere Teams einzigartig machen. Unsere 5 Werte leiten, wie wir zusammenarbeiten:

• Gemeinsam hart arbeiten: Teamarbeit und Zusammenarbeit sind die Grundlage unseres Erfolgs.
• Ergebnisse erzielen: Wir priorisieren Handeln und Effizienz für wirkungsvolle Ergebnisse.
• Über das Erwartete hinausgehen: Wir gehen proaktiv Herausforderungen an und streben immer nach Exzellenz.
• Durch Expertise erfolgreich sein: Wissensaustausch und kontinuierliches Lernen sind zentral für unsere Kultur.
• Kunden zufriedenstellen und ermächtigen: Wir setzen uns für den Erfolg unserer Kunden ein.

1. Das Team, dem Sie beitreten werden: Sie werden Teil unseres AMER Ads-Teams unter der Leitung von Octavie Gosselin, VP Ads. Das Team besteht aus 5 Fachleuten, die die AMER-Region abdecken. Gemeinsam werden Sie Unternehmen dabei unterstützen, ihren E-Commerce-Verkehr sowohl über Marktplatz- als auch über First-Party-Angebote zu monetarisieren und gleichzeitig den Werbetreibenden, Marktplatzverkäufern und Verlegern einen höheren Wert zu bieten.

2. Ihr Einfluss: Verantworten Sie die Quotenverwirklichung in Ihrem AMER-Gebiet, indem Sie eine strukturierte, wiederholbare Go-to-Market-Verkaufsstrategie für Mirakl Ads entwickeln und umsetzen, die sich auf die Akquisition neuer Kunden im Einzelhandels- und Marktplatzbetreibersegment konzentriert. Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus (typischerweise 5-9 Monate) in allen Phasen durch: Prospektierung und Outbound-Engagement, Entdeckung und Entwicklung von Geschäftsfällen, technische Validierung mit Solutions Engineering, kommerzielle Verhandlungen mit Beschaffung und Recht sowie Vertragsabschluss. Bauen Sie tiefes Fachwissen in Mirakl Ads auf und agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Strategien zur Monetarisierung von Einzelhandelsmedien, Mechanismen für gesponserte Produkte und ROI für Werbetreibende - positionieren Sie die Differenzierungsmerkmale von Mirakl gegenüber konkurrierenden Lösungen für Einzelhandelsmedien. Navigieren Sie durch komplexe Einzelhandelsorganisationen, um Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und aufrechtzuerhalten, die Einzelhandelsmedieninitiativen vorantreiben, einschließlich Chief Digital Officers, VP/Leiter des E-Commerce, Leiter der Einzelhandelsmedien oder Monetarisierung und CMOs. Verantworten und wachsen Sie eine gesunde, mehrstufige Pipeline, indem Sie eng mit Solutions Engineering, Produkt, Customer Success und Recht zusammenarbeiten, um den Fortschritt der Geschäfte zu beschleunigen und einen reibungslosen Übergang zur Einarbeitung nach der Unterzeichnung sicherzustellen.

3. Was Sie in die Rolle einbringen: Erfahrung: Nachweisliche Vertriebserfolge im Bereich Ad-Tech, Einzelhandelsmedien oder SaaS-Lösungen mit konsistentem Übertreffen der Quoten. Tiefes Verständnis des Marktplatz- und Werbeökosystems, einschließlich DSPs, Ad-Server, APIs und datengestützter Werbelösungen. Nachgewiesene Fähigkeit, die Pipeline zu priorisieren und Verkaufszyklen zu beschleunigen, um vierteljährliche Ziele zu erreichen. Erfahrung in der Navigation durch komplexe B2B-Vertriebssituationen, die eine ROI-Demonstration und lösungsorientierte Ansätze erfordern. Fähigkeiten: Strategische Vertriebsplanung, Expertise im Bereich Einzelhandelsmedien, Lösungsverkauf, Stakeholder-Management, Pipeline-Management.

4. Verwendete Tools: CRM: Salesforce, Vertriebsintelligenz: LinkedIn Sales Navigator, Vertriebsunterstützung: Confluence, Gesprächsintelligenz: Gong, KI-Assistent: Dust, Workflow-Automatisierung: N8N.

5. Unser Einstellungsprozess: Hier ist, was Sie erwarten können: Einführungsanruf – Ein erstes Gespräch mit einem unserer Recruiter, um Ihren Hintergrund und Ihre Motivationen zu besprechen und Ihre Fragen zu Mirakl Ads, dem Team und der Rolle zu beantworten. Interview mit dem Einstellungsmanager – Treffen Sie den Einstellungsmanager, um Ihre Erfahrungen, Ihren Problemlösungsansatz und Ihren Einfluss zu besprechen, einschließlich einer Erkundung, wie Sie durch Expertise erfolgreich sind. Werteinterviews – Treffen Sie sich mit 3 Teammitgliedern aus verschiedenen Funktionen, um Ihre Übereinstimmung mit unseren Kernwerten und Arbeitsweisen zu erkunden. Vertriebspräsentationsübung – Präsentieren Sie einem Gremium, das aus den Mitgliedern des Einstellungsteams besteht, die Sie während des gesamten Prozesses interviewt haben. Endgültige Entscheidung & Angebot – Wir konsolidieren das Feedback schnell und zielen darauf ab, Entscheidungen ohne Verzögerung zu teilen. Wenn Sie erfolgreich sind, führen wir Sie durch die Angebotsdetails, Vorteile und nächsten Schritte. Diese Rolle basiert in Boston oder New York. Wir bieten hybride und vollständig remote Verträge.

Wir begrüßen Mitarbeiter mit unterschiedlichen Perspektiven und Erfahrungen, um uns voranzubringen. Diese übertreffen oft die konventionellen Anforderungen an Stellen und helfen uns, eine Kultur des kontinuierlichen Lernens zu schaffen. Wenn Sie bereit sind, einem globalen Marktführer beizutreten, der die digitale Transformation für über 450 der innovativsten Einzelhändler und B2B-Organisationen der Welt vorantreibt.