Enterprise Account Executive

Mirakl ist der globale Marktführer in der Innovation von Plattformgeschäften. Die Lösungen von Mirakl bieten Unternehmen eine transformative Möglichkeit, signifikantes Wachstum und Effizienz in ihrem Online-Geschäft zu erzielen. Seit 2012 ist Mirakl Pionier der Plattformwirtschaft und befähigt Einzelhandels- und B2B-Unternehmen mit der fortschrittlichsten, sichersten und skalierbaren Technologie, um das Produktsortiment durch Marktplätze und Dropshipping zu digitalisieren und zu erweitern, die Effizienz im Lieferantenkatalogmanagement und bei Zahlungen zu verbessern, personalisierte Einkaufserlebnisse zu schaffen und die Gewinne durch Retail Media zu steigern.

Mirakl Ads wurde im November 2022 eingeführt, eine innovative Lösung für Retail Media, die Unternehmen befähigt, ihren E-Commerce-Webverkehr sowohl über Marktplatz- als auch über First-Party-Angebote zu monetarisieren, während sie mehr Wert für Werbetreibende, Marktplatzverkäufer und Publisher liefern. Mirakl Ads ist eine einzigartige Sammlung von Tools, die es von anderen Plattformen abhebt. Durch die Nutzung des Wissens von Mirakl in den besten Praktiken des E-Commerce, im Produktdatenmanagement und in der Conversion-Optimierung haben wir eine speziell entwickelte Lösung für Retail Media entwickelt, die den Umsatz maximiert und die Rentabilität durch digitale Werbeausgaben verbessert.

In der Rolle des Enterprise Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum unserer DACH-Region mit einem Fokus auf den Verkauf der Mirakl Ads-Lösung. Diese Position ist ideal für Personen mit umfangreicher Verkaufs- oder Abschluss-Erfahrung, insbesondere im Bereich Retail Media. Wir suchen eine selbstmotivierte Person, die schnell eine Pipeline entwickeln und sowohl bestehende als auch neue Kundenbeziehungen effektiv pflegen kann.

Ihre Auswirkungen:

• Entwicklung einer Go-to-Market-Verkaufsstrategie in Übereinstimmung mit den vierteljährlichen Zielen der Geschäftsführung.
• Verfolgung von Einzelhändlern zur Förderung und zum Verkauf von Mirakl Ads in Ihrem zugewiesenen geografischen Gebiet.
• Überwachung des gesamten Verkaufszyklus, vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung, einschließlich technischer, rechtlicher und finanzieller Aspekte.
• Gründliche Kenntnis der Lösungen von Mirakl und effektive Kommunikation der wichtigsten KPIs zur Anwerbung und zum Wachstum von Partnerschaften.
• Etablierung als zuverlässiger Berater im Bereich Retail Media.
• Führung beim Verständnis der Vorteile, einzigartigen Verkaufsargumente und Herausforderungen von Retail Media.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Verfolgung von Möglichkeiten und Gewährleistung einer nahtlosen Kundenintegration.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen innerhalb der Zielorganisationen, um durch wichtige Entscheidungsträger und Einflussnehmer zu navigieren.
• Umsatzsteigerung durch Neukundengewinnung mit einem lösungsorientierten Ansatz.
• Aktualisierung der Aufzeichnungen über Aktivitäten, Möglichkeiten und Konten in unserem CRM.
• Verantwortung für den Aufbau und die Pflege einer angemessenen Vertriebspipeline.

Anforderungen:

• Über 3 Jahre Abschluss-Erfahrung in der Softwarebranche.
• Nachweisliche Erfolge im Management des Verkaufszyklus von Anfang bis Ende.
• Erforderliche Erfahrung im Bereich Retail Media.
• Ein BA-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder Finanzen ist wünschenswert.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den Verkaufszyklus zu beschleunigen, im Einklang mit den vierteljährlichen Rhythmen.
• Tiefes Verständnis von Geschäftspraktiken und Branchentrends.
• Fähigkeit in Geschäftssituationen, die eine Demonstration des ROI erfordern.
• Nachgewiesene Arbeitsmoral mit einer Erfolgsbilanz überdurchschnittlicher Leistungen.
• Robuste Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten; Komfort in einer Rolle mit Verkaufsquoten.
• Muttersprache Deutsch und ausgezeichnete Englischkenntnisse.

Wir begrüßen Mitarbeiter mit unterschiedlichen Perspektiven und Erfahrungen, die uns voranbringen. Diese übertreffen oft die konventionellen Anforderungen und helfen uns, eine Kultur des kontinuierlichen Lernens zu schaffen. Wenn Sie bereit sind, einem schnell wachsenden Unternehmen im Herzen der digitalen Transformation der weltweit fortschrittlichsten Organisationen beizutreten, ermutigen wir Sie nachdrücklich, sich auf eine unserer Stellen zu bewerben, auch wenn Sie denken, dass Sie nicht genau passen.