Enterprise Account Executive, Advertising Technology Solutions

Über Mirakl: Gegründet im Jahr 2012, ist Mirakl an der Spitze der Marktplatzinnovation und befähigt jedes Unternehmen, in der Plattformwirtschaft zu konkurrieren. Heute kombiniert das Betriebssystem von Mirakl eine Unternehmensmarktplatzlösung (Mirakl Platform), die Einzelhändlern und B2B-Organisationen ermöglicht, Marktplätze und Dropshipping zu starten, zu skalieren und zu betreiben, KI-gestütztes Multichannel-Verkaufen (Mirakl Connect), Retail Media (Mirakl Ads) und eine agentische Handelsinfrastruktur (Mirakl Nexus). Mit Hauptsitzen in Boston und Paris unterstützt Mirakl ein globales Ökosystem von über 450 Marktplätzen (B2C und B2B) und ein Netzwerk von über 100.000 Drittanbieter-Marktplatzverkäufern.

Werte: Die Arbeit bei Mirakl bedeutet, Ihre Karriere gemeinsam mit ehrgeizigen, leidenschaftlichen und unterstützenden Kollegen voranzutreiben. Wir sind stolz auf die Vielfalt der Hintergründe, Perspektiven und Erfahrungen, die unsere Teams einzigartig machen. Unsere 5 Werte leiten unser Zusammenarbeiten:

• Gemeinsam hart arbeiten: Teamarbeit und Zusammenarbeit sind die Grundlage unseres Erfolgs.
• Dinge erledigen: Wir priorisieren Handeln und Effizienz für wirkungsvolle Ergebnisse.
• Über das Gewöhnliche hinausgehen: Wir gehen proaktiv Herausforderungen an und streben immer nach Exzellenz.
• Durch Expertise erfolgreich sein: Wissensaustausch und kontinuierliches Lernen sind zentral für unsere Kultur.
• Kunden zufriedenstellen und ermächtigen: Wir setzen uns für den Erfolg unserer Kunden ein.

Die Rolle des Enterprise Account Executive - Mirakl Ads umfasst:

• Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Verkaufsstrategie für Mirakl Ads in Ihrem EMEA-Gebiet, wobei Sie die Quotenverwirklichung durch einen strukturierten, wiederholbaren Ansatz zur Neukundengewinnung innerhalb von Einzelhändlern und Marktplatzbetreibern übernehmen.
• Management des gesamten Verkaufszyklus (typischerweise 5 bis 9 Monate) über alle Phasen: Prospektierung und Outbound-Engagement, Entdeckung und Entwicklung von Geschäftsfällen, technische Validierung mit dem Lösungstechnikteam, kommerzielle Verhandlungen mit Beschaffung und Recht sowie Vertragsabschluss.
• Aufbau tiefgehender Expertise in Mirakl Ads und agieren als vertrauenswürdiger Berater für Strategien zur Monetarisierung von Retail Media, Mechanismen gesponserter Produkte und ROI für Werbetreibende.
• Navigation durch komplexe Einzelhandelsorganisationen, um Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und aufrechtzuerhalten, die Retail Media-Initiativen vorantreiben.
• Eigenverantwortung für den Aufbau und das Wachstum eines gesunden, mehrstufigen Vertriebstrichters, enge Zusammenarbeit mit den Teams für Lösungen, Produkt, Kundenerfolg und Recht, um den Deal-Fortschritt zu beschleunigen und einen reibungslosen Übergang zur Einarbeitung nach der Unterzeichnung sicherzustellen.

Was Sie mitbringen sollten:

• Nachweisbare Verkaufserfolge im Bereich Ad-Tech, Retail Media oder SaaS-Lösungen mit konsistentem Übertreffen der Quoten.
• Tiefes Verständnis des Marktplatz- und Werbeökosystems, einschließlich DSPs, Ad-Server, APIs und datengestützter Werbelösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den Vertriebstrichter zu priorisieren und Verkaufszyklen zu beschleunigen, um vierteljährliche Ziele zu erreichen.
• Erfahrung in der Navigation durch Geschäftssituationen, die eine ROI-Demonstration und lösungsorientierte Ansätze erfordern.
• Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten mit Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf mehreren Stakeholder-Ebenen.

Sprachen: Englisch: C2-Niveau (erforderlich), Deutsch, Französisch oder Niederländisch von Vorteil.

Wir halten es transparent und zeitnah. Hier ist, was Sie erwarten können:

• Einführungsgespräch: Ein Gespräch, um mehr über Ihren Hintergrund und Ihre Motivationen zu erfahren und um Ihre Fragen zu Mirakl, dem Team und der Rolle zu beantworten.
• Geschäftsinterview: Treffen Sie den Einstellungsmanager, um über Ihre Erfahrungen, Problemlösungsansätze und Auswirkungen zu sprechen.
• Werteinterviews: Treffen Sie Teammitglieder aus verschiedenen Funktionen, um Ihre Übereinstimmung mit unseren Kernwerten und Arbeitsweisen zu erkunden.
• Endgültige Entscheidung & Angebot: Wir konsolidieren das Feedback schnell und zielen darauf ab, Entscheidungen ohne Verzögerung zu teilen.

Vorteile bei Mirakl:

• Öffentlicher Nahverkehr: 50% Erstattung Ihrer monatlichen öffentlichen Verkehrskosten.
• Krankenversicherung: Flexible Deckung, die auf individuelle oder familiäre Bedürfnisse zugeschnitten ist, mit Beiträgen von Mirakl zu Ihrem Plan.
• Essenszulage: Mirakl bietet eine monatliche Essenszulage.
• Hybrides Setup: 4 Tage im Büro & 1 Tag remote.
• Renten- und Lebensversicherung: Mirakl trägt monatlich zu Ihrer Rente bei und übernimmt 100% der Prämien für die Lebensversicherung.
• ClassPass-Mitgliedschaft: Genießen Sie Zugang zu über 40.000 Fitnessstudios und Wellnessstudios weltweit mit einer unverbindlichen ClassPass-Mitgliedschaft.
• Bezahlte Freizeit: bezahlte Urlaubstage pro Kalenderjahr.

Wir begrüßen Mitarbeiter mit ihren unterschiedlichen Perspektiven und Erfahrungen, um uns voranzubringen. Diese übertreffen oft die konventionellen Anforderungen und helfen uns, eine Kultur des kontinuierlichen Lernens zu schaffen.