Enterprise Account Executive (Dutch Speaker)

Mirakl ist der führende Anbieter von eCommerce-Softwarelösungen. Die Suite von Mirakl bietet Unternehmen eine transformative Möglichkeit, signifikantes Wachstum und Effizienz in ihrem Online-Geschäft zu erzielen. Seit 2012 ist Mirakl Pionier der Plattformwirtschaft und befähigt Einzelhandels- und B2B-Unternehmen mit der fortschrittlichsten, sichersten und skalierbaren Technologie, um das Produktsortiment über Marktplätze und Dropshipping zu digitalisieren und zu erweitern, die Effizienz im Lieferantenkatalogmanagement und bei Zahlungen zu verbessern, Einkaufserlebnisse zu personalisieren und Gewinne durch Retail-Medien zu steigern. Mirakl wird von Macy’s, Saks, Henry Schein, The Knot, 1800-Flowers, Best Buy, Lowe's, Ulta und über 450 branchenführenden Unternehmen weltweit vertraut.

Wir suchen einen energiegeladenen, leistungsorientierten, teamorientierten Enterprise Account Executive, der unser schnell wachsendes EMEA-Vertriebsteam verstärkt und unseren Erfolg im niederländischsprachigen Markt (Niederlande, mit breiterer Benelux-Zusammenarbeit) mit einem Fokus auf Einzelhandel und Großhandel ausbaut. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Unternehmensmöglichkeiten, die Einbindung von C-Level-Stakeholdern und die Positionierung der Marktplatzplattform von Mirakl als strategischen Wachstumshebel für führende Einzelhändler und Marken. Sie gedeihen in komplexen Verkaufszyklen, wissen, wie man starke Pipelines durch eine Mischung aus Outbound- und Partnerkanälen aufbaut, und arbeiten mit starker Vertriebsdisziplin und Prognosegenauigkeit.

Verantwortlichkeiten

• Definieren und Ausführen eines Gebietsplans zur Erreichung der vierteljährlichen Ziele, die von der Geschäftsführung festgelegt wurden
• Neukunden anvisieren, die mit Mirakls Strategie und Prioritäten innerhalb Ihres geografischen Rahmens übereinstimmen
• Vertrauensvolle Beziehungen zu VP/EVP/C-Suite-Stakeholdern aufbauen und pflegen, um strategische Möglichkeiten zu entdecken
• Den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung verwalten (einschließlich Koordination technischer, rechtlicher, sicherheitsrelevanter und finanzieller Aspekte)
• Eine strukturierte und genaue Pipeline in Salesforce führen, mit starker Prognosedisziplin
• Partner und das eCommerce-Ökosystem nutzen, um Möglichkeiten zu generieren und zu beschleunigen
• Erwartungen von Interessenten und Kunden während des Zyklus verwalten und sicherstellen, dass ROI/Wert übereinstimmt
• Zur Sichtbarkeit von Mirakl in der Region beitragen (Veranstaltungen, Partner, Thought Leadership)

Qualifikationen

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich 3+ Jahre in SaaS / B2B-Software (Erfahrung im eCommerce-Ökosystem ist ein großer Vorteil)
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte (Multi-Stakeholder, Lösungs-/Wertverkauf)
• Starkes Verständnis der Herausforderungen im Einzelhandel/eCommerce und die Fähigkeit, ROI zu artikulieren
• Eine konsistente Geschichte von Übererfüllung, Resilienz und starkem Verantwortungsbewusstsein für Ergebnisse
• Starke Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) und Präsenz auf Führungsebene
• Erfahrung mit strukturierten Verkaufsprozessen und CRM-Hygiene (Erfahrung mit Salesforce bevorzugt)
• Fließendes Niederländisch und Englisch sind zwingend erforderlich

Unser Einstellungsprozess

Wir halten es transparent und zeitnah. Hier ist, was Sie erwarten können:

• Bewerbungsprüfung: Unser Talent Acquisition-Team prüft Ihre Bewerbung und bewertet die Übereinstimmung mit den Anforderungen der Rolle. Wir bemühen uns um eine zeitnahe Antwort und halten Sie in jedem Schritt informiert.
• Einführungsgespräch (30 Minuten): Ein Gespräch, um mehr über Ihren Hintergrund und Ihre Motivationen zu erfahren und um Ihre Fragen zu Mirakl, dem Team und der Rolle zu beantworten.
• Interviews: Geschäftliches Interview (45–60 Minuten) mit dem Einstellungsmanager; Werte-Runde (3 Gespräche); Fallstudie (zum Mitnehmen oder live) mit klaren Anweisungen und Bewertungskriterien.
• Endgültige Entscheidung und Angebot: Wir konsolidieren das Feedback schnell und teilen Entscheidungen ohne Verzögerung; wenn erfolgreich, führen wir Sie durch die Angebotsdetails, Vorteile und nächsten Schritte.

Bereit, uns beizutreten?

Wenn Sie begeistert sind, Mirakls Wachstum voranzutreiben, bereit sind zu lernen und einen Einfluss zu haben, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben – auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Mirakl ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wir begrüßen Mitarbeiter mit unterschiedlichen Perspektiven und Erfahrungen – sie gehen oft über konventionelle Anforderungen hinaus und fördern unsere Kultur des kontinuierlichen Lernens. Wenn Sie bereit sind, einem Hyperwachstumsunternehmen im Herzen der digitalen Transformation für die fortschrittlichsten Organisationen der Welt beizutreten, ermutigen wir Sie nachdrücklich, sich zu bewerben.

Wir können KI-Lösungen (Künstliche Intelligenz) verwenden, um unseren Einstellungsprozess zu optimieren, einschließlich der Sichtung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen und der Bewertung von Antworten. Während KI uns hilft, effizient zu arbeiten, werden alle endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen.