Enterprise Account Executive (German Speaker)

Über Mirakl

Mirakls Suite von Lösungen bietet Unternehmen eine transformative Möglichkeit, signifikantes Wachstum und Effizienz in ihrem Online-Geschäft voranzutreiben. Seit 2012 ist Mirakl Pionier der Plattformökonomie und befähigt Einzelhandels- und B2B-Unternehmen mit der fortschrittlichsten, sichersten und skalierbaren Technologie, um das Produktsortiment über Marktplätze und Dropshipping zu digitalisieren und zu erweitern, die Effizienz im Lieferantenkatalogmanagement und bei Zahlungen zu verbessern, personalisierte Einkaufserlebnisse zu schaffen und die Gewinne durch Retail-Medien zu steigern.

Um die rasche Einführung des Marktplatzmodells zu unterstützen und aktiv an unserem Wachstum teilzuhaben, sucht Mirakl einen Enterprise Account Executive (DACH), um unseren Erfolg im Einzelhandel und Großhandel auszubauen. Sie sind verantwortlich für die Akquise neuer Unternehmensmöglichkeiten, die Einbindung von C-Level-Stakeholdern und die Positionierung von Mirakls Marktplatzplattform als strategischen Wachstumshebel für führende Einzelhändler und Marken.

Sie gedeihen in komplexen Verkaufszyklen, wissen, wie man starke Pipelines durch eine Mischung aus Outbound- und Partnerkanälen aufbaut, und arbeiten mit starker Verkaufsdisziplin und Prognosegenauigkeit.

Ihr Einfluss

Wir suchen einen energiegeladenen, kreativen, teamorientierten Account Executive DACH, der unserem schnell wachsenden EMEA-Vertriebsteam beitritt und unseren Erfolg in der deutschsprachigen Region ausweitet. Sie haben nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software, idealerweise mit Bezug zu E-Commerce/Einzelhandel oder angrenzenden Unternehmensplattformen. Sie können Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, Dringlichkeit und Konsens in komplexen Kaufkomitees schaffen und bringen starke Verantwortung für Ihr Gebiet sowie Disziplin in der Prognose mit. Sie sind mit konzeptionellem und lösungsorientiertem Verkauf vertraut und können Geschäftszielen eine wertbasierte ROI-Geschichte entgegensetzen.

Hauptaufgaben

• Entwicklung einer Vertriebsstrategie und eines Gebietsplans zur Erreichung der vierteljährlichen Ziele, die von der Geschäftsführung festgelegt wurden.
• Akquisition neuer Unternehmenskunden, die mit Mirakls Strategie in der DACH-Region übereinstimmen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu VP/EVP/C-Suite-Stakeholdern in großen Organisationen.
• Management des gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt über Verhandlungen bis zur Unterzeichnung, einschließlich technischer, rechtlicher, beschaffungs- und finanzieller Schritte.
• Führung einer disziplinierten Pipeline und Prognose (Salesforce) mit klaren nächsten Schritten und Abschlussplänen.
• Nutzung von Partnern und dem breiteren Ökosystem zur Schaffung und Beschleunigung von Möglichkeiten.
• Zeit- und Gebietsmanagement zur Maximierung von Geschwindigkeit, Abdeckung und Unternehmensdurchdringung.
• Beitrag zu Mirakls Netzwerk und regionaler Sichtbarkeit.
• Akquisition neuer Geschäfte und Unterstützung von Account-Expansionen, wo relevant.

Anforderungen

Der ideale Kandidat hat:

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich 3+ Jahre in SaaS / B2B-Software (E-Commerce, Marktplatz, Plattform, CRM/ERP/SCM oder Software zur Leistungsverbesserung sind relevant).
• Nachweislichen Erfolg beim Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte mit mehreren Stakeholdern und langen Verkaufszyklen.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, Wert/ROI auf Führungsebene zu verkaufen.
• Starke Arbeitsmoral, Verantwortungsbewusstsein und konsistente Übererfüllung.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fließendes Deutsch und Englisch sind zwingend erforderlich.

Unser Einstellungsprozess

Wir halten es transparent und zeitnah. Hier ist, was Sie erwarten können:

• Bewerbungsprüfung: Unser Talent Acquisition-Team prüft Ihre Bewerbung und bewertet die Übereinstimmung mit den Anforderungen der Rolle.
• Einführungsgespräch (30 Minuten): Ein Gespräch, um mehr über Ihren Hintergrund und Ihre Motivationen zu erfahren und um Ihre Fragen zu Mirakl, dem Team und der Rolle zu beantworten.
• Interviews: - Geschäftliches Interview (45–60 Minuten): Treffen Sie den Einstellungsmanager, um über Ihre Erfahrungen, Problemlösungsansätze und Auswirkungen zu sprechen. - Werte-Runde (3 Gespräche): Treffen Sie Teammitglieder aus verschiedenen Funktionen, um Ihre Übereinstimmung mit unseren Kernwerten und Arbeitsweisen zu erkunden. - Fallstudie: Eine praktische Übung (zum Mitnehmen oder live), die darauf abzielt, Ihren Ansatz für reale Szenarien, die für die Rolle relevant sind, zu bewerten. Sie erhalten im Voraus klare Anweisungen und Bewertungskriterien.
• Endgültige Entscheidung und Angebot: Wir konsolidieren das Feedback schnell und zielen darauf ab, Entscheidungen ohne Verzögerung zu teilen. Wenn erfolgreich, führen wir Sie durch die Angebotsdetails, Vorteile und nächsten Schritte.

Bereit, uns beizutreten?

Wenn Sie begeistert sind, Mirakls Wachstum voranzutreiben, bereit sind zu lernen und einen Einfluss zu haben, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben – auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Mirakl ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wir begrüßen Mitarbeiter mit unterschiedlichen Perspektiven und Erfahrungen – sie überschreiten oft die konventionellen Anforderungen und fördern unsere Kultur des kontinuierlichen Lernens.

Wenn Sie bereit sind, einem Unternehmen mit hohem Wachstum beizutreten, das im Herzen der digitalen Transformation für die innovativsten Organisationen der Welt steht, ermutigen wir Sie nachdrücklich, sich zu bewerben. Wir begrüßen Mitarbeiter mit ihren unterschiedlichen Perspektiven und Erfahrungen, um uns voranzubringen. Diese übertreffen oft die konventionellen Anforderungen und helfen uns, eine Kultur des kontinuierlichen Lernens zu schaffen.

Wir können KI-Lösungen (Künstliche Intelligenz) nutzen, um unseren Einstellungsprozess zu optimieren, einschließlich der Sichtung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen und der Bewertung von Antworten. Während KI uns hilft, effizient zu arbeiten, werden alle endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen.