Enterprise Account Executive - (Retail Media)

Mirakl ist der globale Marktführer in der Plattformgeschäftsinnovation. Die Lösungen von Mirakl bieten Unternehmen eine transformative Möglichkeit, signifikantes Wachstum und Effizienz in ihrem Online-Geschäft zu erzielen. Seit 2012 ist Mirakl Pionier der Plattformökonomie und befähigt Einzelhandels- und B2B-Unternehmen mit der fortschrittlichsten, sichersten und skalierbaren Technologie, um das Produktsortiment durch Marktplätze und Dropshipping zu digitalisieren und zu erweitern, die Effizienz im Lieferantenkatalogmanagement und bei Zahlungen zu verbessern, Einkaufserlebnisse zu personalisieren und Gewinne durch Retail Media zu steigern.

Mirakl wird von über 400 branchenführenden Unternehmen weltweit vertraut, darunter Macy’s, Decathlon, Kroger, Airbus, Toyota Material Handling und Sonepar. Mit Hauptsitzen in Paris und Boston sowie Büros in 7 Ländern wird Mirakl als Great Place to Work-Unternehmen anerkannt. Mirakl hat im November 2022 Mirakl Ads eingeführt, eine innovative Retail-Media-Lösung, die Unternehmen befähigt, ihren eCommerce-Webverkehr sowohl über Marktplatz- als auch über First-Party-Angebote zu monetarisieren und gleichzeitig mehr Wert für Werbetreibende, Marktplatzverkäufer und Publisher zu schaffen.

In der Rolle des Enterprise Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum unserer DACH-Region mit dem Fokus auf den Verkauf der Mirakl Ads-Lösung. Diese Position ist ideal für Personen mit umfangreicher Verkaufs- oder Abschluss-Erfahrung, insbesondere im Bereich Retail Media. Wir suchen eine selbstmotivierte Person, die schnell eine Pipeline entwickeln und sowohl bestehende als auch neue Kundenbeziehungen effektiv pflegen kann.

Ihr Einfluss:

• Entwicklung einer Go-to-Market-Verkaufsstrategie in Übereinstimmung mit den vierteljährlichen Zielen des Managements.
• Verfolgung von Einzelhändlern zur Förderung und zum Verkauf von Mirakl Ads in Ihrem zugewiesenen geografischen Gebiet.
• Überwachung des gesamten Verkaufszyklus, vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung, einschließlich technischer, rechtlicher und finanzieller Aspekte.
• Umfassendes Wissen über die Lösungen von Mirakl erlangen und wichtige KPIs effektiv kommunizieren, um Partnerschaften zu gewinnen und auszubauen.
• Sich als zuverlässiger Berater im Bereich Retail Media etablieren.
• Führung bei der Verständnis der Vorteile, einzigartigen Verkaufsargumente und Herausforderungen von Retail Media.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Verfolgung von Möglichkeiten und Gewährleistung einer nahtlosen Kundenintegration.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen innerhalb der Zielorganisationen, Navigation durch wichtige Entscheidungsträger und Einflussnehmer.
• Umsatzsteigerung durch Neukundengewinnung mit einem lösungsorientierten Ansatz.
• Aktualisierung der Aufzeichnungen über Aktivitäten, Möglichkeiten und Konten in unserem CRM.
• Verantwortung für den Aufbau und die Pflege einer angemessenen Vertriebspipeline.

Anforderungen:

• Über 3 Jahre Abschluss-Erfahrung in der Softwarebranche.
• Nachweisliche Erfolge im Management des Verkaufszyklus von Anfang bis Ende.
• Erforderliche Erfahrung im Bereich Retail Media.
• Ein BA-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder Finanzen ist wünschenswert.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den Verkaufszyklus zu beschleunigen, im Einklang mit den vierteljährlichen Rhythmen.
• Tiefes Verständnis von Geschäftspraktiken und Branchentrends.
• Kompetenz in Geschäftssituationen, die eine Demonstration des ROI erfordern.
• Nachgewiesene Arbeitsmoral mit einer Erfolgsbilanz konsistenter Übererfüllung.
• Robuste Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten; Komfort in einer Rolle mit Verkaufsquoten.
• Muttersprache Deutsch und ausgezeichnete Englischkenntnisse.

Wir begrüßen Mitarbeiter mit unterschiedlichen Perspektiven und Erfahrungen, die uns voranbringen. Diese übertreffen oft die konventionellen Anforderungen und helfen uns, eine Kultur des kontinuierlichen Lernens zu schaffen. Wenn Sie bereit sind, einem schnell wachsenden Unternehmen im Herzen der digitalen Transformation für die fortschrittlichsten Organisationen der Welt beizutreten, ermutigen wir Sie nachdrücklich, sich auf eine unserer Stellen zu bewerben, auch wenn Sie denken, dass Sie nicht genau passen.