Senior Account Executive, Advertising Technology Solutions

Über Mirakl: Gegründet im Jahr 2012, ist Mirakl an der Spitze der Marktplatzinnovation und befähigt jedes Unternehmen, in der Plattformwirtschaft zu konkurrieren. Heute kombiniert das Betriebssystem von Mirakl eine Unternehmensmarktplatzlösung (Mirakl Platform), die Einzelhändlern und B2B-Organisationen ermöglicht, Marktplätze und Dropshipping zu starten, zu skalieren und zu betreiben, KI-gestütztes Multichannel-Verkaufen (Mirakl Connect), Retail Media (Mirakl Ads) und eine agentische Handelsinfrastruktur (Mirakl Nexus). Mit Hauptsitzen in Boston und Paris unterstützt Mirakl ein globales Ökosystem von über 450 Marktplätzen (B2C und B2B) und ein Netzwerk von über 100.000 Drittanbieter-Marktplatzverkäufern.

Unsere Werte: Die Arbeit bei Mirakl bedeutet, Ihre Karriere gemeinsam mit ehrgeizigen, leidenschaftlichen und unterstützenden Kollegen voranzutreiben. Wir sind stolz auf die Vielfalt der Hintergründe, Perspektiven und Erfahrungen, die unsere Teams einzigartig machen. Unsere 5 Werte leiten unser Zusammenarbeiten:

• Gemeinsam hart arbeiten: Teamarbeit und Zusammenarbeit sind die Grundlage unseres Erfolgs.
• Dinge erledigen: Wir priorisieren Handeln und Effizienz für wirkungsvolle Ergebnisse.
• Über das Gewöhnliche hinausgehen: Wir gehen proaktiv Herausforderungen an und streben immer nach Exzellenz.
• Durch Expertise erfolgreich sein: Wissensaustausch und kontinuierliches Lernen sind zentral für unsere Kultur.
• Kunden zufriedenstellen und ermächtigen: Wir setzen uns für den Erfolg unserer Kunden ein.

Senior Account Executive - Mirakl Ads

Das Team, dem Sie beitreten werden: Sie werden Teil unseres EMEA Ads-Teams unter der Leitung von Octavie Gosselin, VP Ads. Das Team besteht aus 7 Fachleuten, die die EMEA-Region abdecken. Gemeinsam werden Sie Unternehmen dabei unterstützen, ihren E-Commerce-Webverkehr sowohl über Marktplatz- als auch über First-Party-Angebote zu monetarisieren und gleichzeitig mehr Wert für Werbetreibende, Marktplatzverkäufer und Publisher zu schaffen.

Ihr Einfluss:

• Entwickeln und umsetzen einer Go-to-Market-Verkaufsstrategie für Mirakl Ads in Ihrem EMEA-Gebiet, wobei Sie die Quotenverwirklichung durch einen strukturierten, wiederholbaren Ansatz zur Neukundengewinnung innerhalb von Einzelhändlern und Marktplatzbetreibern übernehmen.
• Verwalten des gesamten Verkaufszyklus (typischerweise 5 bis 9 Monate) über alle Phasen: Prospektierung und Outbound-Engagement, Entdeckung und Entwicklung von Geschäftsfällen, technische Validierung mit dem Lösungstechnikteam, kommerzielle Verhandlungen mit Beschaffung und Recht sowie Vertragsabschluss.
• Aufbau tiefgehender Expertise in Mirakl Ads und als vertrauenswürdiger Berater für Strategien zur Monetarisierung von Retail Media, Mechanismen gesponserter Produkte und ROI von Werbetreibenden agieren, indem Sie die Differenzierungsmerkmale von Mirakl gegenüber konkurrierenden Retail-Media-Lösungen positionieren.
• Komplexe Einzelhandelsorganisationen navigieren, um senior-level Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern aufzubauen und aufrechtzuerhalten, die Retail-Media-Initiativen vorantreiben, einschließlich: Chief Digital Officers, VP/Leiter E-Commerce, Leiter Retail Media oder Monetarisierung, CMOs sowie technische und rechtliche Stakeholder während des gesamten Prozesses einbeziehen.
• Ein gesundes, mehrstufiges Pipeline-Management übernehmen und eng mit den Teams für Lösungstechnik, Produkt, Kundenerfolg und Recht zusammenarbeiten, um den Fortschritt der Geschäfte zu beschleunigen und einen reibungslosen Übergang zur Einarbeitung nach der Unterzeichnung sicherzustellen.

Was Sie in die Rolle einbringen:

• Erfahrung: Nachweisliche Vertriebserfolge im Ad-Tech-, Retail-Media- oder SaaS-Bereich mit konsistentem Übertreffen der Quoten.
• Tiefes Verständnis des Marktplatz- und Werbeökosystems, einschließlich DSPs, Ad-Server, APIs und datengestützter Werbelösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, die Pipeline zu priorisieren und Verkaufszyklen zu beschleunigen, um vierteljährliche Ziele zu erreichen.
• Erfahrung in der Navigation von Geschäftssituationen, die eine ROI-Demonstration und lösungsorientierte Ansätze erfordern.
• Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten mit Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf mehreren Stakeholder-Ebenen.

Fähigkeiten:

• Strategische Vertriebsplanung
• Expertise im Bereich Retail Media
• Lösungsverkauf
• Stakeholder-Management
• Pipeline-Management

Sprachen: Englisch: C2-Niveau (erforderlich), Deutsch, Französisch oder Niederländisch ist von Vorteil.

Wir halten es transparent und zeitnah. Hier ist, was Sie erwarten können:

• Einführungsgespräch: Ein Gespräch, um mehr über Ihren Hintergrund und Ihre Motivationen zu erfahren und um Ihre Fragen zu Mirakl, dem Team und der Rolle zu beantworten.
• Geschäftsinterview: Treffen Sie den Einstellungsleiter, um über Ihre Erfahrungen, Problemlösungsansätze und Auswirkungen zu sprechen.
• Werteinterviews: Treffen Sie sich mit Teammitgliedern aus verschiedenen Funktionen, um Ihre Übereinstimmung mit unseren Kernwerten und Arbeitsweisen zu erkunden.
• Endgültige Entscheidung & Angebot: Wir konsolidieren das Feedback schnell und zielen darauf ab, Entscheidungen ohne Verzögerung zu teilen. Wenn Sie erfolgreich sind, führen wir Sie durch die Angebotsdetails, Vorteile und nächsten Schritte.

Vorteile bei Mirakl:

• Öffentlicher Verkehrspass: 50% Erstattung Ihrer monatlichen öffentlichen Verkehrskosten.
• Krankenversicherung: Flexible Deckung, die auf individuelle oder familiäre Bedürfnisse zugeschnitten ist, wobei Mirakl zu Ihrem Plan beiträgt.
• Essenszulage: Mirakl gewährt eine monatliche Essenszulage.
• Hybrides Setup: 4 Tage im Büro & 1 Tag remote.
• Renten- und Lebensversicherung: Mirakl trägt monatlich zu Ihrer Rente bei und übernimmt 100% der Prämien für die Lebensversicherung.
• ClassPass-Mitgliedschaft: Genießen Sie Zugang zu über 40.000 Fitnessstudios und Wellnessstudios weltweit mit einer unverbindlichen ClassPass-Mitgliedschaft.
• Bezahlte Freizeit: bezahlte Urlaubstage pro Kalenderjahr.

Wir begrüßen Mitarbeiter mit ihren unterschiedlichen Perspektiven und Erfahrungen, um uns voranzubringen. Diese übertreffen oft die konventionellen Anforderungen und helfen uns, eine Kultur des kontinuierlichen Lernens zu schaffen. Wenn Sie bereit sind, einem globalen Marktführer beizutreten, der die digitale Transformation für über 450 der innovativsten Einzelhändler und B2B-Organisationen der Welt vorantreibt, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.