Senior Account Executive for B2B

Mirakl ist der führende Anbieter von eCommerce-Softwarelösungen. Die Suite von Mirakl bietet Unternehmen eine transformative Möglichkeit, signifikantes Wachstum und Effizienz in ihrem Online-Geschäft zu erzielen. Seit 2012 ist Mirakl Pionier der Plattformwirtschaft und befähigt Einzelhandels- und B2B-Unternehmen mit der fortschrittlichsten, sichersten und skalierbaren Technologie, um das Produktsortiment über Marktplätze und Dropshipping zu digitalisieren und zu erweitern, die Effizienz im Lieferantenkatalogmanagement und bei Zahlungen zu verbessern, personalisierte Einkaufserlebnisse zu schaffen und die Gewinne durch Retail-Medien zu steigern.

Um die schnelle Einführung des Marktplatzmodells zu unterstützen und aktiv zu unserem Wachstum beizutragen, sucht Mirakl einen dynamischen, innovativen und teamorientierten Senior Account Executive, um unseren Erfolg sowohl im B2B-Bereich als auch in neuen Vertikalen auszubauen. Der Beitritt zu unserem Vertriebsteam in unserem Münchener Büro bietet eine aufregende Gelegenheit, einen neuen Markt zu erschließen und eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Zukunft des B2B-eCommerce zu spielen. Ihr Ziel wird es sein, den Umsatz zu steigern und die Einführung des Marktplatzmodells bei führenden globalen Unternehmen zu fördern.

Ein Hintergrund im Vertrieb von Unternehmenssoftware ist entscheidend, um sich schnell anzupassen und eine robuste Pipeline aufzubauen. Ihr Erfolg wird davon abhängen, dass Sie die Quotenziele durch sorgfältige Ausführung eines Gebietsplans erreichen und übertreffen. Der richtige Kandidat wird eine Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Kontakten auf hoher Ebene haben. Diese Verbindungen sollten Türen öffnen, um die Mirakl-Lösung einzuführen und tiefere, strategische Marktinsights zu gewinnen. Ihre Hartnäckigkeit und akribische Aufmerksamkeit für Details werden entscheidend sein, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat wird nachweisliche Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb haben, vorzugsweise mit einem starken Verständnis für eCommerce, und den Wunsch, zu dessen kontinuierlicher Entwicklung beizutragen. Wir suchen Vertriebsprofis, die über eine strategische Denkweise verfügen, im konzeptionellen und lösungsorientierten Verkauf versiert sind und in großen, vielschichtigen Organisationen Schwung erzeugen können. Wir schätzen Kandidaten, die den Verkaufsprozess mit Leidenschaft angehen und stets darauf abzielen, Chancen zu maximieren und bemerkenswerte Ergebnisse zu erzielen.

Die Rolle umfasst Folgendes:

• Definition einer Vertriebsstrategie zur Erreichung der vierteljährlichen Ziele, die von der Geschäftsführung festgelegt wurden.
• Akquisition neuer Kunden im Einklang mit der Unternehmensstrategie, um die strategischen und operativen Ziele zu erreichen, die mit dem geografischen Bereich übereinstimmen, in dem Sie tätig sein werden.
• Aufbau solider Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf höchster Ebene einer Organisation, insbesondere innerhalb der VP-, EVP- und C-Suite.
• Management des gesamten Verkaufsprozesses vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung sowie Unterstützung bei technischen, rechtlichen und finanziellen Aspekten.
• Effektives Zeit- und Gebietsmanagement zur Maximierung der Geschwindigkeit und Durchdringung bei Unternehmen.
• Beitrag zur Entwicklung von Mirakls Netzwerk und öffentlicher Sichtbarkeit zur Erweiterung der Reichweite im Marktplatz.
• Effektives Management der Erwartungen von Interessenten/Kunden.
• Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Akquisition neuer Kundenkonten.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat wird folgende Anforderungen erfüllen:

• Umfangreiche Vertriebserfahrung, einschließlich in der Softwarebranche (SAAS und eCommerce sind ideal) oder im Verkauf von Software zur Leistungssteigerung von Unternehmen wie CRM, e-Commerce, ERP, Supply Chain.
• Ein Master-Abschluss oder eine gleichwertige Qualifikation.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte.
• Starkes Verständnis von Geschäftspraktiken und Branchentrends.
• Komfortabel im konzeptionellen Verkauf, während gleichzeitig der ROI demonstriert werden kann.
• Nachgewiesene Arbeitsmoral und konsistente Übererfüllung von Zielen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Fähigkeiten in Deutsch und Englisch sind erforderlich.

Was wir bieten:

• Strukturierte Einarbeitung: Umfassende Schulung und Mentoring ab dem ersten Tag.
• Kontinuierliches Lernen: Zugang zur Mirakl University und fortlaufende berufliche Entwicklung.
• Wachstumskultur: Ein kollaboratives Umfeld, das Innovation und Vielfalt schätzt.
• Werteorientiert: Wir verkörpern fünf Kernwerte – Dinge erledigen, über das Gewöhnliche hinausgehen, durch Expertise erfolgreich sein, hart zusammenarbeiten und Kunden zufriedenstellen und ermächtigen.

Rekrutierungsprozess:

• Bewerbungsprüfung: Unser Talent Acquisition-Team prüft Ihre Bewerbung.
• Einführendes Gespräch: Ein erstes Gespräch, um mehr über Sie, Ihre Erfahrungen zu erfahren und Ihre Fragen zu Mirakl zu beantworten.
• Geschäftsinterview: Treffen Sie den Einstellungsmanager, um über Ihre Fähigkeiten und Motivation zu sprechen.
• Treffen Sie 3 verschiedene Teammitglieder, um Ihre Übereinstimmung mit unseren Kernwerten zu bewerten.
• Eine Fallstudie zur Finalisierung des Prozesses.
• Endgültige Entscheidung und Angebot: Wir handeln schnell und halten Sie während des gesamten Prozesses informiert.

Vorteile bei Mirakl:

• Krankenversicherung: AXA-Krankenversicherung und flexible individuelle Gesundheitsleistungen. Dieser Vorteil ermöglicht Ausgaben von bis zu 1.500 € pro Jahr für verschiedene medizinische Ausgaben.
• Renten- und Lebensversicherung: Mirakl trägt monatlich 2 % des festen Gehalts zu Ihrem Renten- und Lebensplan bei.
• ClassPass: Genießen Sie 10 monatliche Credits sowie vergünstigten Zugang zu über 2.500 Fitnessstudios und Wellnessstudios weltweit.
• ÖPNV-Pass: 50 % Erstattung Ihres monatlichen ÖPNV-Abonnements.
• Essenszulage: Mitarbeiter erhalten eine Essenszulage von 3,10 € netto, die von Mirakl für 15 Mittagessen pro Monat gezahlt wird.
• Bezahlte Freizeit: 30 anteilige bezahlte Urlaubstage pro Kalenderjahr.
• Hybrides Setup: 3 Tage im Büro und 2 Tage im Homeoffice.

Wir begrüßen Mitarbeiter mit ihren unterschiedlichen Perspektiven und Erfahrungen, um uns voranzubringen. Diese übertreffen oft die herkömmlichen Anforderungen an Stellen und helfen uns, eine Kultur des kontinuierlichen Lernens zu schaffen. Wenn Sie bereit sind, einem schnell wachsenden Unternehmen im Herzen der digitalen Transformation für die fortschrittlichsten Organisationen der Welt beizutreten, ermutigen wir Sie nachdrücklich, sich auf eine unserer Stellen zu bewerben, auch wenn Sie denken, dass Sie nicht genau passen.