Director, Sales

Miratech hilft Visionären, die Welt zu verändern. Wir sind ein globales IT-Dienstleistungs- und Beratungsunternehmen, das Unternehmens- und Start-up-Innovation vereint. Heute unterstützen wir die digitale Transformation für einige der größten Unternehmen der Welt. Durch Partnerschaften mit großen und kleinen Akteuren bleiben wir an der Spitze der Technologie, bleiben flexibel, auch als globaler Marktführer, und schaffen Technologien, die unseren Kunden helfen, ihr Geschäft weiter zu verbessern. Wir sind eine werteorientierte Organisation, und unsere Kultur der unermüdlichen Leistung hat es ermöglicht, dass über 99 % der Engagements von Miratech erfolgreich waren, indem sie unsere Ziele in Bezug auf Umfang, Zeitplan und/oder Budget seit unserer Gründung im Jahr 1989 erfüllt oder übertroffen haben. Miratech ist auf 5 Kontinenten tätig und operiert in über 25 Ländern weltweit. Miratech beschäftigt nahezu 1000 Vollzeitmitarbeiter, und unsere jährliche Wachstumsrate übersteigt 25 %.

Hauptverantwortlichkeiten

• Den gesamten Verkaufszyklus für neue Geschäfte steuern, von der ersten Ansprache bis zum Abschluss, mit einem unermüdlichen Fokus auf Umsatzwachstum.
• Gewinnende GTM-Strategien entwickeln und umsetzen, die unsere Beziehungen zu Cloud-Service-Anbietern und Technologieanbietern nutzen, um einen stetigen Strom von Co-Selling-Möglichkeiten zu schaffen.
• Als strategischer Berater für Kunden agieren und ihnen helfen, zu verstehen, wie unsere Ingenieur- und Managed Services ihre CX-Ergebnisse verbessern können.
• Eng mit internen Teams, einschließlich Marketing, Allianzen und Vertriebsengineering, zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass wir das Beste von Miratech jedem Interessenten präsentieren.
• Und andere Aufgaben ausführen, die im Einklang mit dem Zweck der Rolle angemessen sein können.

Qualifikationen

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen oder Managed Services, insbesondere im Bereich CX und CCaaS.
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Unternehmensgeschäfte in IT-Dienstleistungs- oder Managed Services-Umgebungen.
• Abschluss von mehrjährigen 7-stelligen Möglichkeiten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquisition neuer Kunden, mit nachgewiesenem Erfolg beim Gewinnen von Erstkunden (nicht auf Erneuerungen fokussiert).
• Fähigkeit, KI-gestützte CX-Ergebnisse (Automatisierung, Agentenunterstützung, Analytik) als Geschäftswert zu positionieren - nicht nur als technische Merkmale.
• Tiefe Expertise im CSP-Ökosystem, mit einer sichtbaren Geschichte im Verkauf oder in der Partnerschaft mit Plattformen wie Genesys, Google oder Amazon.
• Eine starke „Partner-zuerst“-Verkaufseinstellung, mit der Fähigkeit, Anbieterbeziehungen in hochwertige Lead-Generierung umzuwandeln.
• Eine konsistente Geschichte des Übertreffens von Verkaufsquoten und ein klarer Antrieb für Ergebnisse.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell Vertrauen bei C-Level-Stakeholdern aufzubauen.

Zusätzliche Informationen

• Kultur der unermüdlichen Leistung: Treten Sie einem unaufhaltsamen Technologieentwicklungsteam mit einer Erfolgsquote von 99 % bei und profitieren Sie von einem jährlichen Umsatzwachstum von über 25 %.
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen: Genießen Sie ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket, einschließlich Krankenversicherung und eines Umzugsprogramms.
• Arbeiten von überall: Nutzen Sie die Flexibilität, die mit Remote-Arbeit einhergeht.
• Wachstumsmentalität: Profitieren Sie von einer Vielzahl von Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, einschließlich Zertifizierungsprogrammen, Mentoring- und Talentinvestitionsprogrammen, interner Mobilität und Praktikumsmöglichkeiten.
• Globale Auswirkungen: Arbeiten Sie an bedeutenden Projekten für führende globale Kunden und gestalten Sie die Zukunft von Branchen.
• Willkommene multikulturelle Umgebung: Seien Sie Teil eines dynamischen, globalen Teams und gedeihen Sie in einer integrativen und unterstützenden Arbeitsumgebung mit offener Kommunikation und regelmäßigen Teambuilding-Veranstaltungen.
• Werte der sozialen Nachhaltigkeit: Schließen Sie sich unseren nachhaltigen Geschäftspraktiken an, die sich auf fünf Säulen konzentrieren, darunter IT-Bildung, Gemeinschaftsbildung, faire Geschäftspraktiken, Umweltverträglichkeit und Geschlechtergerechtigkeit.

Miratech ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert keine Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder einem anderen geschützten Status gemäß geltendem Recht.