Commercial Account Executive

Das Commercial-Team ist entscheidend für die Markteinführungsstrategie von Miro, mit dem Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden und das Wachstum durch die Erweiterung bestehender Kunden. Als Commercial Account Executive in diesem Team werden Sie Teil einer dynamischen, leistungsstarken Gruppe, die Innovation und Zusammenarbeit schätzt und Miro’s Mission unterstützt, Teams zu befähigen, das nächste große Ding zu schaffen. Unser Team balanciert ehrgeizige Ziele mit einer unterstützenden und unterhaltsamen Kultur, in der Erfolge gefeiert und persönliches Wachstum gefördert wird.

Über die Rolle

Als Commercial Account Executive spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Miro’s Reichweite, indem Sie neue Kunden gewinnen und das Wachstum im Segment der 500-3.000 Mitarbeiter vorantreiben. Diese Rolle ist für Vertriebsprofis gedacht, die in einem schnelllebigen, umsatzstarken Vertriebsumfeld glänzen und eine Leidenschaft dafür haben, kleineren, dynamischen Unternehmen zu helfen, ihr Potenzial mit Miro zu entfalten. Sie sind verantwortlich für die Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus. Während Sie Unterstützung von funktionsübergreifenden Partnern erhalten, übernehmen Sie auch die Verantwortung für die Entwicklung und den Fortschritt Ihres Vertriebstrichters.

Was Sie tun werden

• Prospecting und Engagement: Nutzen Sie Outbound-Strategien und Tools wie Salesforce, Outreach und Gong, um hochpotenzielle Interessenten in Ihrem Gebiet zu identifizieren und zu kontaktieren.
• Pipeline-Management: Bauen und pflegen Sie einen umfangreichen Pipeline von Möglichkeiten, um einen konsistenten Dealfluss und effiziente Verkaufszyklen sicherzustellen.
• Wertverkauf: Verstehen Sie die Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden und demonstrieren Sie, wie Miro’s Plattform ihre spezifischen Anwendungsfälle adressiert und messbaren Geschäftswert liefert.
• Kundenbeziehungen: Entwickeln Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei wichtigen Stakeholdern, einschließlich leitender Entscheidungsträger, innerhalb potenzieller Organisationen.
• Vertriebsexzellenz: Führen Sie Deals effizient zum Abschluss, indem Sie hochdynamische Verkaufszyklen verwalten und dabei außergewöhnliche Aufmerksamkeit für Details und Kundenengagement aufrechterhalten.
• Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Marketing, Customer Success und Sales Engineering zusammen, um die Ausrichtung sicherzustellen und die Kundenexpansionsbemühungen zu optimieren.
• Marktintelligenz: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und Fortschritte im SaaS-Bereich informiert, um Miro als bevorzugte Lösung zu positionieren.

Was Sie benötigen

• Erfahrung: 2/3+ Jahre in einer SaaS- oder Technologievertriebsumgebung, mit Erfahrung in einer Vollzyklus-Abschlussrolle oder einem Vertriebsentwicklungs-Hintergrund.
• Fähigkeiten: Starke Akquisitionsfähigkeiten, effektive Kommunikationsfähigkeiten und Kenntnisse in wertbasierten Verkaufstechniken.
• Tools: Vertrautheit mit CRM-Plattformen wie Salesforce und Vertriebsengagement-Tools wie Outreach und Gong.
• Denken: Eine ergebnisorientierte, unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, in einem dynamischen, sich schnell bewegenden Umfeld zu gedeihen.
• Anpassungsfähigkeit: Erfahrung in der Verwaltung kürzerer Verkaufszyklen und hoher Transaktionsvolumina, mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten auszubalancieren.
• Zusammenarbeit: Ein Teamplayer, der gerne funktionsübergreifend arbeitet, um den Erfolg voranzutreiben.
• Sprache: Deutschkenntnisse erforderlich.

Was Sie erwartet

Wir möchten, dass Sie sich unterstützt, verbunden und bereit fühlen zu wachsen. Unser globales Leistungspaket umfasst in der Regel Aktien, eine Wohlfühlleistung, eine Ausstattung für das Arbeiten von zu Hause aus und ein jährliches Lern- und Entwicklungsstipendium. Treten Sie einem vielfältigen Team bei, in dem Sie Ihre beste Arbeit leisten können. Die vollständigen Leistungen können je nach Standort variieren. Wenn Sie mehr über standortspezifische Vorteile erfahren möchten, besuchen Sie bitte unser Global Miro Benefits Board.

Über Miro

Miro ist ein visueller Arbeitsbereich für Innovation, der verteilten Teams jeder Größe ermöglicht, das nächste große Ding zu entwickeln. Die unendliche Leinwand der Plattform ermöglicht es Teams, ansprechende Workshops und Meetings zu leiten, Produkte zu entwerfen, Ideen zu brainstormen und mehr. Miro, mit Hauptsitzen in San Francisco und Amsterdam, bedient mehr als 100 Millionen Nutzer und 250.000 Unternehmen, die im Innovationsarbeitsbereich zusammenarbeiten. Miro wurde 2011 gegründet und hat derzeit mehr als 1.600 Mitarbeiter in 13 Standorten weltweit.