Enterprise Sales Leader, DACH

Miro sucht einen starken Leader, um unsere Go-to-Market-Präsenz im Enterprise-Segment unserer DACH-Region zu leiten, das DACH-Verkaufsteam zu führen und zum Wachstum des Unternehmens in der Region beizutragen, während Miro von einem Einzelproduktunternehmen zu einer Multi-Produkt-AI-Plattform skaliert. Diese Rolle ist in unserem Münchener Hub angesiedelt. Jede Rolle bei Miro ist an einem unserer physischen Hubs angesiedelt, und wir suchen Talente, die Teil dieser lokalen, kollaborativen Gemeinschaften sein möchten. Mironeers arbeiten in einem hybriden Modell, mit 2 Tagen pro Woche im Büro als Grundlage.

Diese Rolle berichtet an unseren Head of DACH und wird ein Schlüsselmitglied der DACH-Verkaufsleitung sein. Dies ist eine ideale Rolle für jemanden, der ein natürlicher Builder mit einer Leidenschaft für Vertrieb, Strategie und plattformorientiertes Wachstum ist – motiviert durch die Entwicklung von Talenten und die Schaffung leistungsstarker Teams, die Ergebnisse und nicht nur Funktionen verkaufen.

Was Sie tun werden:

• Die Go-to-Market-Strategie für das Enterprise-Segment in DACH in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, den Umsatzoperationen, dem Produkt und dem Marketing formulieren – verankert in Miros Wandel zu lösungs- und beratungsorientiertem Verkauf sowie der Einführung von Multi-Produkt-Plattformen.
• Ein diverses Team von Vertriebsmitarbeitern im Enterprise-Segment führen, coachen, schulen und entwickeln, um die Fähigkeit aufzubauen, Multi-Produkt-, workflowbasierte Entdeckungen durchzuführen, anstatt Einzelproduktpräsentationen.
• Verantwortlich sein für den Verkauf an neue Kunden sowie für das Wachstum und die Bindung bestehender Kunden durch Plattformerweiterung, nicht nur durch Sitzwachstum.
• Ein virtuelles Team um jedes strategische Konto orchestrieren, eng mit funktionalen Managern aus Solution Engineering, Customer Success, Renewals, Professional Services und Channel/Partnerships zusammenarbeiten, um koordinierte Kontenpläne und konsistente Kundenergebnisse zu erzielen.
• Persönlich oder gemeinsam auf Führungsebene Gespräche mit einigen unserer größten und dynamischsten Kunden führen, beratungsorientierten Verkauf anwenden, um sowohl Technologie- als auch Geschäftsleiter über die typischen CIO-Organisationen hinaus zu erreichen (z.B. CFO, COO, Chief Product/Design Officers, Leiter von Geschäftseinheiten) und Miro an deren strategischen Prioritäten zu verankern, anstatt an Produktfunktionen.
• Miors AI-first-Plattformnarrativ intern und mit Kunden fördern, die unternehmensweite Produktstrategie in die Marktrelevanz für DACH übersetzen.
• Unsere Angebote verbessern, indem Sie die Perspektive von Vertriebsmitarbeitern und Kunden an das Produktteam weitergeben, insbesondere zu Lokalisierung, Barrieren bei der KI-Einführung (z.B. Datensouveränität, Überlegungen des Betriebsrats) und spezifischen Marktbedürfnissen in DACH.

Was Sie benötigen:

• Über 8 Jahre Vertriebserfahrung mit starker Leistung und Karrierefortschritt, vorzugsweise in DACH.
• Über 3 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung in DACH bei schnell wachsenden Enterprise-SaaS-Unternehmen mit Millionen in ARR weltweit.
• Erfahrung in der Leitung einer komplexen, mehrdimensionalen, mehrproduktiven Vertriebsorganisation, einschließlich hochdynamischer Verkäufe, strategischer Deals über 250.000 USD und Plattform-/Lösungsverkäufen.
• Nachgewiesene Erfahrung im beratungsorientierten Verkauf mit einer Erfolgsbilanz bei der Einbindung technischer und geschäftlicher Stakeholder in einer Organisation – nicht beschränkt auf das traditionelle IT/CIO-Einkaufszentrum.
• Erfahrung in der Orchestrierung von funktionsübergreifenden virtuellen Teams (Solution Engineering, Customer Success, Renewals, Professional Services, Channel), um die Kontostrategie und -ausführung voranzutreiben.
• Erfahrung in der Einstellung und Entwicklung von Mitarbeitern sowie im Aufbau von Teams, die sich in einem sich schnell ändernden Produkt- und Preisumfeld wohlfühlen.
• Starkes Verständnis des DACH B2B SaaS- und KI-Marktes und nachgewiesene Fähigkeit, mit Marketing, Customer Success und Produkt zusammenzuarbeiten, um die Marktchancen zu nutzen.
• Erfahrung in der Anwendung von KI innerhalb einer GTM/Vertriebsorganisation (z.B. KI-gesteuerte Pipeline-Tools, Kontoinformationen oder Vertriebsunterstützung) ist ein großer Vorteil.
• Gesprochene Deutschkenntnisse sind sehr erwünscht.

Was Sie erwartet:

Wir möchten, dass Sie sich unterstützt, verbunden und bereit fühlen zu wachsen. Unser globales Leistungspaket umfasst in der Regel Eigenkapital, eine Wohlfühlleistung, eine Ausstattungspauschale für das Arbeiten von zu Hause und ein jährliches Budget für Lernen und Entwicklung. Treten Sie einem vielfältigen Team bei, in dem Sie Ihre beste Arbeit leisten können. Vollständige Leistungen können je nach Standort variieren. Wenn Sie mehr über standortspezifische Vorteile erfahren möchten, besuchen Sie bitte unser Global Miro Benefits Board.

Miro ist ein visueller Arbeitsbereich für Innovation, der es verteilten Teams jeder Größe ermöglicht, das nächste große Ding zu entwickeln. Die unendliche Leinwand der Plattform ermöglicht es Teams, ansprechende Workshops und Meetings zu leiten, Produkte zu entwerfen, Ideen zu brainstormen und mehr. Miro, mit Hauptsitzen in San Francisco und Amsterdam, bedient mehr als 100 Millionen Nutzer und 250.000 Unternehmen, die im Innovationsarbeitsbereich zusammenarbeiten. Miro wurde 2011 gegründet und hat derzeit mehr als 1.600 Mitarbeiter in 13 Hubs weltweit. Wir sind ein Team von Träumern. Wir suchen nach Personen, die groß träumen, hart arbeiten und vor allem bescheiden bleiben. Zusammenarbeit steht im Mittelpunkt unseres Handelns, und durch unsere gemeinsame Arbeit hoffen wir, eine unterstützende, einladende und innovative Umgebung zu schaffen. Wir streben danach, als Team zu spielen, um die Welt zu gewinnen und jeden Tag eine bessere Version von uns selbst zu schaffen. Wenn sich das für Sie aufregend anhört, möchten wir von Ihnen hören!

Bei Miro streben wir danach, ein Umfeld der Zugehörigkeit und Zusammenarbeit über kulturelle Unterschiede hinweg zu schaffen und zu fördern. Miros Mission – Teams zu ermächtigen, das nächste große Ding zu schaffen – ist, wie wir über unser Produkt, unsere Menschen und unsere Kultur denken. Wir glauben, dass die Schaffung großer Dinge vielfältige und inklusive Teams erfordert. Vielfalt lädt alle Talente mit unterschiedlichen Demografien, Identitäten und Stilen ein, sich einzubringen, und Inklusion lädt sie ein, näher zusammenzukommen. Jeden Tag arbeiten wir daran, ein vielfältigeres Miro aufzubauen, ein Gefühl der Zugehörigkeit für zukünftige und aktuelle Mironeers auf der ganzen Welt zu kultivieren und ein Umfeld zu fördern, in dem jeder zusammenarbeiten und Unterschiede annehmen kann.