Enterprise Account Executive

Das Enterprise DACH-Team ist ein kritischer Bestandteil unserer Go-to-Market-Strategie, während wir Miro von einem Kollaborationstool zu einer Multi-Produkt-Innovationsplattform weiterentwickeln. Wir positionieren Miro als strategischen Partner für Produktbeschleunigung und helfen den komplexesten Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz, schneller von der Entdeckung zur Lieferung zu gelangen. Durch die Nutzung unseres neuen AI-Innovationsarbeitsbereichs und Agentic AI werden Sie den Kunden helfen, Arbeitsabläufe zu automatisieren und die Lücke zwischen Ideenfindung und Ausführung zu schließen.

Über die Rolle

Als Enterprise Account Executive konzentrieren Sie sich auf jährliche und vierteljährliche Deal-Zyklen innerhalb unserer bestehenden Enterprise-Basis. Ihre Mission ist es, über traditionelle Kollaborationsanwendungsfälle hinauszugehen und mit technischen und produktbezogenen Führungskräften zusammenzuarbeiten, um die Produktentwicklung im Zeitalter der KI neu zu erfinden. Sie werden Teil eines hochmotivierten, optimistischen Vertriebsteams, das stolz darauf ist, komplexe Organisationen zu navigieren, neue Expansionsmöglichkeiten innerhalb des Produktlebenszyklus zu finden und das Miro-Wertversprechen einer breiten Basis von Konten in verschiedenen Branchen zu vermitteln.

Was Sie tun werden

• Strategische Expansion: Identifizieren, entwickeln und abschließen von Expansionsmöglichkeiten innerhalb Ihrer benannten Enterprise-Konten durch Einführung von Miros Multi-Produkt-Suite.
• Persona-Based Selling: Aufbau tiefgreifender, vertrauensvoller Beziehungen zu Produktverantwortlichen, Designleitern, CTOs und Chief AI Officers, um Miro mit ihren Produkt-Roadmaps abzustimmen.
• AI-Transformation: Förderung der Nutzung von Agentic AI und unserem AI-Innovationsarbeitsbereich zur Lösung von Engpässen im Produktentwicklungszyklus.
• Wertorientierte Entdeckung: Durchführung effektiver Entdeckungssitzungen, die über Funktionen hinausgehen und sich auf Produktbeschleunigung und Geschäftsergebnisse konzentrieren.
• Kollaborativer Verkauf: Zusammenarbeit mit Customer Success, Solution Engineering und Marketing zur Durchführung erfolgreicher Pilotprojekte und „Wertrealisierungs“-Workshops.
• Account Blueprinting: Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für Top-Kunden, um aufzuzeigen, wie Miro als Kernbetriebssystem für ihre Innovationsteams dienen kann.
• Prognosegenauigkeit: Pflege eines sauberen Pipelines und genaue Prognose monatlicher und vierteljährlicher Quoten.

Was Sie benötigen

• SaaS-Vertriebsexpertise: Über 2 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Technologie/SaaS mit nachweislichem Erfolg im Enterprise DACH-Markt.
• Exekutive Glaubwürdigkeit: Fähigkeit, hochrangige Gespräche mit CTOs und KI-Führungskräften über Plattformintegration und KI-gesteuerte Automatisierung zu führen.
• Domänenflüssigkeit: Verständnis des Produktentwicklungszyklus (Produktmanagement, UX/Design, Engineering) und wie KI diese Branchen verändert.
• Beratender Ansatz: Nachgewiesene Fähigkeit, von den geschäftlichen Prioritäten eines Kunden rückwärts zu arbeiten, um eine hochrentable Lösung zu liefern.
• Wachstumsmentalität: Sie sind neugierig und begeistert, mehr über Multi-Produkt-Ökosysteme und die sich entwickelnde Landschaft von Agentic AI zu lernen.
• Sprachkenntnisse: Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind für dieses Gebiet unerlässlich.
• Ergebnisorientiert: Eine „Can-Do“-Einstellung mit einem unermüdlichen Antrieb, Quoten zu übertreffen und komplexe Kundenprobleme zu lösen.

Was ist für Sie drin?

Wir möchten, dass Sie sich unterstützt, verbunden und bereit fühlen zu wachsen. Unser globales Leistungspaket umfasst in der Regel Aktien, einen Wohlfühlvorteil, eine Ausstattungspauschale für das Arbeiten von zu Hause aus und ein jährliches Lern- und Entwicklungsgeld. Treten Sie einem vielfältigen Team bei, in dem Sie Ihre beste Arbeit leisten können. Vollständige Leistungen können je nach Standort variieren. Wenn Sie mehr über standortspezifische Vorteile erfahren möchten, besuchen Sie bitte unser Global Miro Benefits Board.

Über Miro

Miro ist ein visueller Arbeitsbereich für Innovation, der verteilten Teams jeder Größe ermöglicht, das nächste große Ding zu entwickeln. Die unendliche Leinwand der Plattform ermöglicht es Teams, ansprechende Workshops und Meetings zu leiten, Produkte zu entwerfen, Ideen zu brainstormen und mehr. Miro, mit Hauptsitzen in San Francisco und Amsterdam, bedient mehr als 100 Millionen Nutzer und 250.000 Unternehmen, die im Innovationsarbeitsbereich zusammenarbeiten. Miro wurde 2011 gegründet und hat derzeit mehr als 1.600 Mitarbeiter in 13 Standorten weltweit.

Wir sind ein Team von Träumern. Wir suchen nach Personen, die groß träumen, hart arbeiten und vor allem bescheiden bleiben. Zusammenarbeit steht im Mittelpunkt unseres Handelns, und durch unsere gemeinsame Arbeit hoffen wir, eine unterstützende, einladende und innovative Umgebung zu schaffen. Wir streben danach, als Team zu spielen, um die Welt zu gewinnen und jeden Tag eine bessere Version von uns selbst zu schaffen. Wenn sich das nach etwas anhört, das Sie begeistert, möchten wir von Ihnen hören!

Bei Miro streben wir danach, ein Umfeld der Zugehörigkeit und Zusammenarbeit über kulturelle Unterschiede hinweg zu schaffen und zu fördern. Miro’s Mission – Teams zu befähigen, das nächste große Ding zu schaffen – ist, wie wir über unser Produkt, unsere Menschen und unsere Kultur denken. Wir glauben, dass die Schaffung großer Dinge vielfältige und inklusive Teams erfordert. Vielfalt lädt alle Talente mit unterschiedlichen Demografien, Identitäten und Stilen ein, sich einzubringen, und Inklusion lädt sie ein, näher zusammenzukommen. Jeden Tag arbeiten wir daran, ein vielfältigeres Miro aufzubauen, ein Gefühl der Zugehörigkeit für zukünftige und aktuelle Mironeers auf der ganzen Welt zu kultivieren und ein Umfeld zu fördern, in dem jeder zusammenarbeiten und Unterschiede annehmen kann.