Account Executive - New Product Specialist

Das New Products Team ist an der Spitze von Miro’s Multi-Produktstrategie und verantwortlich für das Testen von Positionierung, Lösungen, Preisgestaltung und Verpackung. Es dient als kritischer Input für den Feedbackprozess und agiert als Vorreiter für die Unterstützung im Feld. Diese neue, hochwirksame Funktion innerhalb von GTM wird eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Miro’s Reichweite spielen.

Als New Product Specialist werden Sie die Markteinführungsstrategie für eines von Miro’s neuesten Angeboten leiten. Sie werden als kommerzielle Schnittstelle agieren, Nachfrage generieren, strategische Demos durchführen und die ersten Kundenabschlüsse tätigen. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Validierung des gesamten End-to-End-Prozesses – von Produktversprechen und Messaging bis hin zu kommerzieller Verpackung, Lösungsdesign und erfolgreicher Wertrealisierung im Feld. Diese Rolle ist für unternehmerisch denkende Verkäufer gedacht, die in Ungewissheit gedeihen und wissen, wie man Momentum von 0 auf 1 und von 1 auf Skalierung schafft.

Was Sie tun werden:

• Gezielte Verkaufsstrategien umsetzen, um frühe Kundenabschlüsse zu erzielen und Positionierung, Preisgestaltung und Lösungsdesign in realen Kundenumgebungen zu testen.
• Mit AEs, SEs und dem Post-Sales-Team zusammenarbeiten, um gemeinsam zu verkaufen, Pilotprojekte zu unterstützen und starke Implementierungen sicherzustellen.
• Als verbindendes Element zwischen dem Feld und internen Teams fungieren – Kundeninsights in umsetzbares Feedback für Produkt, Marketing und Enablement umwandeln.
• Den gesamten GTM-Lebenszyklus testen – von der Wert proposition und Preisgestaltung bis hin zu erfolgreicher Adoption und messbaren Ergebnissen, frühe Erkenntnisse in wiederholbare Verkaufsstrategien und Enablement-Inhalte übersetzen.
• Neue Produktmöglichkeiten für neue und bestehende Geschäfte genau vorhersagen.

Erfahrung:

• 7+ Jahre in einer quota-tragenden SaaS AE/AM-Rolle, die große Unternehmenskunden bedient.
• Nachweisliche Erfolge beim Verkauf neuer oder frühphasiger Produkte; Erfahrung als Gründungsüberlagerung oder vertikaler Spezialist ist ein großer Vorteil.
• Hintergrund in angrenzenden SaaS-Sektoren (z.B. Workflow-Transformation, Produktentwicklung, KI, Design-Tools usw.) mit direkter Erfahrung im Verkauf an wichtige EPD-Personas.
• Hintergrund in Produktmanagement, Lösungsengineering oder professionellen Dienstleistungen ist von Vorteil.

Technische Fähigkeiten:

• Ausgezeichnete Entdeckungs-, strategische Account-Planungs- und beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Fähigkeit, ein strukturiertes Verkaufsframework anzuwenden (d.h. Command of the Message oder gleichwertig), selbstbewusst Produktdemos unabhängig durchzuführen.

Soziale Fähigkeiten:

• Selbststarter, der unabhängig mit minimaler Struktur arbeiten kann.
• Starker Kommunikator, sowohl intern als auch extern.
• Komfortabel im Umgang mit VP+-Stakeholdern und in der Führung strategischer Gespräche.

Was Sie erwartet:

• Wettbewerbsfähiges Aktienpaket.
• Krankenversicherungsdeckung.
• Mittagessen, Snacks und Getränke im Büro bereitgestellt.
• Wohlfahrtsleistungen und WFH-Ausrüstungszulage.
• Jährliche Lern- und Entwicklungszulage zur Verbesserung Ihrer Fähigkeiten und Karriere.
• Reisezulage für Ihren Arbeitsweg.
• Die Möglichkeit, in einem global vielfältigen Team zu arbeiten.
• Inspirierender Arbeitsplatz im Herzen von Amsterdam.

Miro ist ein visueller Arbeitsbereich für Innovation, der es verteilten Teams jeder Größe ermöglicht, das nächste große Ding zu entwickeln. Die Plattform's unendliche Leinwand ermöglicht es Teams, ansprechende Workshops und Meetings zu leiten, Produkte zu entwerfen, Ideen zu brainstormen und mehr. Miro hat seinen Hauptsitz in San Francisco und Amsterdam und bedient weltweit mehr als 90 Millionen Nutzer, darunter 99 % der Fortune 100. Miro wurde 2011 gegründet und hat derzeit mehr als 1.600 Mitarbeiter in 12 Standorten weltweit.

Wir sind ein Team von Träumern. Wir suchen nach Individuen, die groß träumen, hart arbeiten und vor allem bescheiden bleiben. Zusammenarbeit steht im Mittelpunkt unseres Handelns, und durch unsere gemeinsame Arbeit hoffen wir, eine unterstützende, einladende und innovative Umgebung zu schaffen. Wir streben danach, als Team zu spielen, um die Welt zu gewinnen und jeden Tag eine bessere Version von uns selbst zu schaffen.