Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere Miro's Reichweite durch Akquise neuer Kunden und Pflege bestehender Beziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im SaaS-Bereich mit dynamischer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Aktienoptionen, Wohlfühlleistungen, Homeoffice-Ausstattung und jährliches Weiterbildungsbudget.
- Weitere Informationen: Vielfältiges Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Teams und hilf Unternehmen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
- Qualifikationen: 2-3 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Ein Commercial Account Executive spielt eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von Miro's Präsenz, indem er neue Kunden gewinnt und das Wachstum im Segment der Unternehmen mit 500-3.000 Mitarbeitern vorantreibt. Diese Rolle ist für Vertriebsprofis gedacht, die in einem schnelllebigen, umsatzstarken Vertriebsumfeld glänzen und eine Leidenschaft dafür haben, kleineren, dynamischen Unternehmen zu helfen, ihr Potenzial mit Miro zu entfalten. Sie sind verantwortlich für die Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus. Während Sie Unterstützung von funktionsübergreifenden Partnern erhalten, übernehmen Sie auch die Verantwortung für die Entwicklung und den Fortschritt Ihres Vertriebstrichters.
Was Sie tun werden:
- Prospecting und Engagement: Nutzen Sie Outbound-Strategien und Tools wie Salesforce, Outreach und Gong, um hochpotenzielle Interessenten in Ihrem Gebiet zu identifizieren und zu kontaktieren.
- Pipeline-Management: Bauen und pflegen Sie einen umfangreichen Pipeline von Möglichkeiten, um einen konsistenten Dealfluss und effiziente Verkaufszyklen sicherzustellen.
- Wertverkauf: Verstehen Sie die Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden und zeigen Sie, wie Miro's Plattform ihre spezifischen Anwendungsfälle adressiert und messbaren Geschäftswert liefert.
- Kundenbeziehungen: Entwickeln Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei wichtigen Stakeholdern, einschließlich leitender Entscheidungsträger, innerhalb potenzieller Organisationen.
- Vertriebsexzellenz: Führen Sie Geschäfte effizient zum Abschluss, indem Sie hochdynamische Verkaufszyklen verwalten und dabei außergewöhnliche Aufmerksamkeit für Details und Kundenengagement aufrechterhalten.
- Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Marketing, Customer Success und Sales Engineering zusammen, um die Ausrichtung sicherzustellen und die Kundenexpansionsbemühungen zu optimieren.
- Marktintelligenz: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und Fortschritte im SaaS-Bereich informiert, um Miro als bevorzugte Lösung zu positionieren.
Was Sie benötigen:
- Erfahrung: 2–3+ Jahre in einer SaaS- oder Technologievertriebsumgebung, mit Erfahrung in einer Vollzyklus-Abschlussrolle oder einem Vertriebsentwicklungs-Hintergrund.
- Fähigkeiten: Starke Akquisitionsfähigkeiten, effektive Kommunikationsfähigkeiten und Kenntnisse in wertbasierten Verkaufstechniken.
- Tools: Vertrautheit mit CRM-Plattformen wie Salesforce und Vertriebsengagement-Tools wie Outreach und Gong.
- Denken: Eine ergebnisorientierte, unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
- Anpassungsfähigkeit: Erfahrung in der Verwaltung kürzerer Verkaufszyklen und hoher Transaktionsvolumina, mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten auszubalancieren.
- Zusammenarbeit: Ein Teamplayer, der gerne funktionsübergreifend arbeitet, um Erfolg zu erzielen.
- Sprache: Deutschkenntnisse erforderlich.
Was Sie erwartet:
Wir möchten, dass Sie sich unterstützt, verbunden und bereit fühlen zu wachsen. Unser globales Leistungspaket umfasst in der Regel Eigenkapital, eine Wohlfühlleistung, eine Ausstattung für das Arbeiten von zu Hause aus und ein jährliches Lern- und Entwicklungsstipendium. Treten Sie einem vielfältigen Team bei, in dem Sie Ihre beste Arbeit leisten können. Die vollständigen Leistungen können je nach Standort variieren. Wenn Sie mehr über standortspezifische Vorteile erfahren möchten, besuchen Sie bitte unser Global Miro Benefits Board.
Commercial Account Executive - DACH Arbeitgeber: Miro
Miro ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit profitieren Sie von einem umfassenden Benefits-Paket, das unter anderem Aktienoptionen, Wohlfühlleistungen und jährliche Weiterbildungsstipendien umfasst. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem vielfältigen Team zu arbeiten und Ihre Karriere in einem schnelllebigen SaaS-Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Account Executive - DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv und gehe auf potenzielle Arbeitgeber zu! Zeige Interesse an Unternehmen, die dich ansprechen, und kontaktiere sie direkt über unsere Website. Ein persönlicher Ansatz kann oft mehr bewirken als eine Standardbewerbung.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. So kannst du gezielt zeigen, wie du mit deinen Fähigkeiten zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig! Der Jobmarkt kann herausfordernd sein, aber lass dich nicht entmutigen. Nutze jede Gelegenheit, um deine Fähigkeiten zu verbessern und neue Kontakte zu knüpfen. Wir unterstützen dich dabei!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die Leidenschaft für den Vertrieb haben und sich mit unserer Mission identifizieren können.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du in unser Team passen könntest.
Zeig dein Interesse!:Erkläre, warum du bei Miro arbeiten möchtest und was dich an der Rolle als Commercial Account Executive reizt. Ein bisschen Enthusiasmus kann einen großen Unterschied machen!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Miro vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen des Commercial Account Executive vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen im SaaS- oder Technologiebereich dir helfen können, die Herausforderungen dieser Position zu meistern.
✨Bereite dich auf Value Selling vor
Denke darüber nach, wie du den potenziellen Kunden den Wert von Miro vermitteln kannst. Bereite konkrete Beispiele vor, wie Miro anderen Unternehmen geholfen hat, ihre Ziele zu erreichen und welche messbaren Ergebnisse erzielt wurden.
✨Nutze deine Tools
Sei mit den Tools wie Salesforce, Outreach und Gong vertraut. Zeige im Interview, dass du diese Plattformen effektiv nutzen kannst, um deinen Verkaufsprozess zu optimieren und deine Pipeline zu verwalten.
✨Zeige Teamgeist
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Marketing, Customer Success und Sales Engineering zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
