Enterprise Sales Leader, DACH

Über das Team

Miro sucht einen starken Leader, um unsere Go-to-Market-Präsenz im Enterprise-Segment unserer DACH-Region zu leiten, das DACH-Verkaufsteam zu führen und zum Wachstum des Unternehmens in der Region beizutragen — während Miro sich von einem Einzelproduktunternehmen zu einer Multi-Produkt-AI-Plattform entwickelt. Diese Rolle ist in unserem Münchener Hub angesiedelt. Jede Rolle bei Miro ist an einem unserer physischen Hubs angesiedelt, und wir suchen Talente, die Teil dieser lokalen, kollaborativen Gemeinschaften sein möchten. Mironeers arbeiten in einem hybriden Modell, mit 2 Tagen pro Woche im Büro als Grundlage.

Über die Rolle

Diese Rolle berichtet an unseren Head of DACH und treibt das Wachstum in der Region voran. Sie wird ein Schlüsselmitglied der DACH-Verkaufsleitung sein. Dies ist eine ideale Rolle für jemanden, der ein natürlicher Builder mit einer Leidenschaft für Vertrieb, Strategie und plattformbasiertes Wachstum ist — motiviert durch die Entwicklung von Talenten und die Schaffung leistungsstarker Teams, die Ergebnisse und nicht nur Funktionen verkaufen.

Was Sie tun werden:

• Die Go-to-Market-Strategie für das Enterprise-Segment in DACH in enger Zusammenarbeit mit der Verkaufsleitung, den Umsatzoperationen, dem Produkt und dem Marketing formulieren — verankert in Miros Wandel zu lösungs- und beratungsorientiertem Verkauf sowie der Einführung von Multi-Produkt-Plattformen.
• Ein diverses Team von Vertriebsmitarbeitern im Enterprise-Segment führen, coachen, schulen und entwickeln, um die Fähigkeit zu entwickeln, Multi-Produkt-Workflows zu entdecken, anstatt nur Einzelprodukt-Pitches zu machen.
• Verantwortlich sein für den Verkauf an neue Kunden sowie für das Wachstum und die Bindung bestehender Kunden durch Plattformerweiterungen, nicht nur durch Sitzwachstum.
• Ein virtuelles Team um jedes strategische Konto orchestrieren, eng mit Funktionsmanagern aus Solution Engineering, Customer Success, Renewals, Professional Services und Channel/Partnerships zusammenarbeiten, um koordinierte Kontenpläne und konsistente Kundenergebnisse zu erzielen.
• Persönlich oder gemeinsam mit anderen Führungskräften Gespräche auf Executive-Ebene bei einigen unserer größten und dynamischsten Kunden führen, beratungsorientierten Verkauf anwenden, um sowohl Technologie- als auch Geschäftsleiter über die typischen CIO-Organisationen hinaus zu erreichen (z.B. CFO, COO, Chief Product/Design Officers, Leiter von Geschäftseinheiten) und Miro an deren strategischen Prioritäten zu verankern, anstatt an Produktfunktionen.
• Miors AI-first-Plattform-Narrativ intern und mit Kunden fördern, die unternehmensweite Produktstrategie in die Relevanz des DACH-Marktes übersetzen.
• Unsere Angebote verbessern, indem Sie die Perspektive der Vertriebsmitarbeiter und Kunden an das Produktteam weitergeben, insbesondere zu Lokalisierung, Barrieren bei der KI-Adoption (z.B. Datensouveränität, Überlegungen des Betriebsrats) und spezifischen Bedürfnissen des DACH-Marktes.

Was Sie benötigen:

• 8+ Jahre Vertriebserfahrung mit starker Leistung und Karrierefortschritt, vorzugsweise in DACH.
• 3+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung in DACH bei schnell wachsenden Enterprise-SaaS-Unternehmen mit Millionen in ARR weltweit.
• Erfahrung in der Leitung einer komplexen, mehrdimensionalen, mehrproduktigen Vertriebsorganisation, einschließlich Hochgeschwindigkeitsvertrieb, strategischen Deals über 250.000 USD und Plattform-/Lösungsverkäufen.
• Nachgewiesene Erfahrung im beratungsorientierten Verkauf mit einer Erfolgsbilanz bei der Einbindung sowohl technischer als auch geschäftlicher Stakeholder in einer Organisation — nicht beschränkt auf das traditionelle IT/CIO-Einkaufszentrum.
• Erfahrung in der Orchestrierung von funktionsübergreifenden virtuellen Teams (Solution Engineering, Customer Success, Renewals, Professional Services, Channel), um die Kontostrategie und -ausführung voranzutreiben.
• Erfahrung in der Einstellung und Entwicklung von Mitarbeitern sowie im Aufbau von Teams, die sich in einem sich schnell ändernden Produkt- und Preisumfeld wohlfühlen.
• Starkes Verständnis des DACH B2B SaaS- und AI-Marktes und nachgewiesene Fähigkeit, mit Marketing, Customer Success und Produkt zusammenzuarbeiten, um die Marktchancen zu nutzen.
• Erfahrung in der Anwendung von KI innerhalb einer GTM/Vertriebsorganisation (z.B. KI-gesteuerte Pipeline-Tools, Kontoinformationen oder Vertriebsunterstützung) ist ein großer Vorteil.
• Gesprochene Deutschkenntnisse sind sehr erwünscht.

Was Sie davon haben:

Wir möchten, dass Sie sich unterstützt, verbunden und bereit fühlen zu wachsen. Unser globales Leistungspaket umfasst in der Regel Eigenkapital, einen Wohlfühlvorteil, eine Ausstattung für das Arbeiten von zu Hause und ein jährliches Lern- und Entwicklungsgeld. Treten Sie einem vielfältigen Team bei, in dem Sie Ihre beste Arbeit leisten können. Die vollständigen Leistungen können je nach Standort variieren. Wenn Sie mehr über standortspezifische Vorteile erfahren möchten, besuchen Sie bitte unser Global Miro Benefits Board.