Senior Channel Account Manager

Über das Team

Kommt zu einem leistungsstarken AMER Channel Partnerships-Team bei Miro, einem schnell wachsenden B2B SaaS-Unternehmen. Wir sind eine kollaborative, inklusive und global verteilte Gruppe, die sich darauf konzentriert, ein umfangreiches Partner-Ökosystem aufzubauen, das das Umsatzwachstum beschleunigt und herausragende Kundenergebnisse liefert. Channel Partnerships sind entscheidend für den Erfolg des Unternehmens, und diese Rolle bietet die Möglichkeit, einen Kernbereich des Geschäfts zu gestalten und auszubauen.

Über die Rolle

Als Channel Partner Manager sind Sie ein quota-tragender Leiter, der verantwortlich ist für die Identifizierung, Rekrutierung, Befähigung und Skalierung von hochwirksamen Channel-Partnerschaften in Ihrer zugewiesenen Region. Sie berichten an den AMER Head of Channel Partnerships und arbeiten eng mit der regionalen Vertriebsleitung und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Umsatz, Kundenakzeptanz und langfristigen Partnererfolg voranzutreiben. Diese Rolle ist ideal für einen strategischen, aber praktischen Betreiber, der es genießt, neue Programme, Beziehungen und GTM-Bewegungen von Grund auf zu entwickeln. Sie werden die Partner-GTM-Strategie, die Beziehungen zu Führungskräften, die Befähigung und die Co-Marketing-Initiativen verantworten und gleichzeitig die Partnerleistung durch datengestützte Ausführung kontinuierlich optimieren.

Was Sie tun werden

• Besitzen und liefern Sie gegen eine Partner-Umsatzquote, indem Sie wichtige Leistungskennzahlen in Ihrer Region verfolgen und verwalten.
• Identifizieren, rekrutieren, onboarden und befähigen Sie Wiederverkäufer, Distributoren, Lösungspartner, Beratungsunternehmen und Empfehlungsgeber.
• Erstellen und führen Sie ein skalierbares Partner-Onboarding- und Befähigungserlebnis durch, das den gesamten B2B SaaS-Verkaufszyklus unterstützt.
• Entwickeln Sie gemeinsame GTM-Pläne mit Partnern, einschließlich Co-Marketing-Initiativen wie Veranstaltungen, Webinaren und Kampagnen zur Nachfragegenerierung.
• Fördern Sie eine starke Vertriebsübereinstimmung zwischen Partnern und internen Vertriebsteams, um die Pipeline-Erstellung und den Abschluss von Geschäften zu beschleunigen.
• Aufbauen und pflegen Sie Beziehungen auf Führungsebene zu Partnern, leiten Sie QBRs und iterieren Sie kontinuierlich an gemeinsamen GTM-Strategien.
• Unterstützen Sie die Fähigkeit der Partner, nach dem Verkauf Dienstleistungen zu erbringen, die Kundenakzeptanz zu fördern und langfristigen Wert zu schaffen.
• Zusammenarbeiten Sie funktionsübergreifend mit Vertrieb, Customer Success, Marketing, Produkt und Betrieb, um sicherzustellen, dass Partner die Werkzeuge, Ressourcen und Unterstützung haben, die sie zum Erfolg benötigen.

Was Sie benötigen

• Ein strategischer Denker, der klare Kennzahlen und langfristige Pläne festlegen kann, während er auch kurzfristige Erfolge erzielt.
• Starkes Verständnis des B2B SaaS-Verkaufsprozesses, mit der Fähigkeit, Partner erfolgreich zu befähigen, ihn zu replizieren.
• Nachweisliche Erfahrung beim Abschluss von Geschäften und beim Management von Möglichkeiten von der Lead-Generierung bis zur Verhandlung und dem Abschluss.
• Komfortabel im Ausbalancieren von Experimenten und Iterationen mit skalierbaren, wiederholbaren Partnerprogrammen.
• Kreativ und zukunftsorientiert, mit Interesse am Aufbau eines Partnerschafts-Ökosystems über traditionelle IT-Kanalmodelle hinaus.
• Extrovertiert, beziehungsorientiert und selbstbewusst im Umgang mit verschiedenen Kulturen und Funktionen.
• Mindestens 2 Jahre in einer partnerorientierten, quota-tragenden Rolle (Channel Sales, Allianzen, Geschäftsentwicklung, Account Management) innerhalb eines B2B SaaS-Unternehmens.
• Nachweislicher Erfolg bei der Zusammenarbeit mit Distributoren, Wiederverkäufern und Lösungspartnern in Nordamerika (möglicherweise auch in anderen Regionen).
• Erfahrung in der Umsatzgenerierung über Partner in internationalen Märkten.

Was Sie davon haben

Wir möchten, dass Sie sich unterstützt, verbunden und bereit fühlen zu wachsen. Unser globales Leistungspaket umfasst in der Regel Aktien, eine Wohlfühlleistung, eine Ausstattung für das Arbeiten von zu Hause aus und ein jährliches Lern- und Entwicklungsgeld. Treten Sie einem vielfältigen Team bei, in dem Sie Ihre beste Arbeit leisten können. Vollständige Leistungen können je nach Standort variieren.

Über Miro

Miro ist ein visueller Arbeitsbereich für Innovation, der es verteilten Teams jeder Größe ermöglicht, das nächste große Ding zu entwickeln. Die unendliche Leinwand der Plattform ermöglicht es Teams, ansprechende Workshops und Meetings zu leiten, Produkte zu entwerfen, Ideen zu brainstormen und mehr. Miro, mit Hauptsitzen in San Francisco und Amsterdam, bedient mehr als 100 Millionen Nutzer und 250.000 Unternehmen, die im Innovationsarbeitsbereich zusammenarbeiten. Miro wurde 2011 gegründet und hat derzeit mehr als 1.600 Mitarbeiter in 13 Standorten weltweit.

Wir sind ein Team von Träumern. Wir suchen nach Personen, die groß träumen, hart arbeiten und vor allem bescheiden bleiben. Zusammenarbeit steht im Mittelpunkt unseres Handelns, und durch unsere gemeinsame Arbeit hoffen wir, eine unterstützende, einladende und innovative Umgebung zu schaffen. Wir streben danach, als Team zu spielen, um die Welt zu gewinnen und jeden Tag eine bessere Version von uns selbst zu schaffen. Wenn das etwas ist, das Sie begeistert, möchten wir von Ihnen hören!