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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kunden und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Arbeitgeber: Miro ist eine Plattform fĂĽr visuelle Zusammenarbeit mit ĂĽber 90 Millionen Nutzern weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Biete ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Homeoffice-Ausstattung und jährliche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines kreativen Teams, das Innovationen vorantreibt und eine positive Unternehmenskultur pflegt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung im DACH-Markt und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
- Andere Informationen: Miro fördert Vielfalt und Inklusion und sucht nach talentierten Menschen, die groß träumen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
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2 days ago Be among the first 25 applicants
Join to apply for the Strategic Key Account Executive role at Miro
About The Team
The Strategic Key Accounts Executive is a critical component of our go-to-market strategy and presents an outstanding opportunity to work on strategic sales cycles with a customer base representing the largest organizations in the DACH region.
About The Team
The Strategic Key Accounts Executive is a critical component of our go-to-market strategy and presents an outstanding opportunity to work on strategic sales cycles with a customer base representing the largest organizations in the DACH region.
As part of Miro’s strategic sales team, you will have the opportunity to develop, strategize, negotiate and close business with some of the largest companies globally. In this role you will partner closely with Customer Success, Sales Development and New Logo teams. You have accountability for the worldwide footprint of these multinational accounts.
If you want to help these customers innovate faster and better, this role is for you.
About The Role
As a Strategic Key Accounts Executive you are responsible for managing a portfolio of the largest DACH customers. You will lead a cross functional account team and set the account strategy and operating plan to achieve your expansion goals and long term customer success.
In this role, you will think big and strategically about how we align to and accelerate customers\‘ strategic change programs.
What You’ll Do
- Be the Go-to-Person for our big and strategic clients within the DACH market
- Combine the interests of multiple client stakeholders to drive account revenue growth and protect existing businesses through strong relationship management
- Strategic account planning to motivate and lead company resources in appropriate expansion strategies
- Break into new personas and lines of business to drive incremental use cases
- Be a key component in ensuring we have accurate data in our CRM to drive the strategy for our future growth
- Achieve monthly/quarterly quotas of pipeline and closed business
What You’ll Need
- 6+ years of sales experience within the DACH region enterprise market, including experience with SaaS
- Strong account expansion skills (new business, strategic territory & account planning, cross functional team-selling)
- Proven track record of exceeding sales quotas
- Excellent verbal and written communication skills in English & German
- You have the ability to build rapport and relationships with senior clients incl. Business Decision Makers and C-Level
- You have a great attitude that can maneuver through ambiguity and ability to work and collaborative with a growing team
- You are a results-oriented individual who is excited by the prospect of fueling the continued growth and success of Miro by growing our sales pipeline. You have a “can do” attitude and are relentless in pursuing goals and solving problems
What\’s In It For You
- Competitive equity package
- Corporate pension plan
- Lunch, snacks and drinks provided in the office
- Wellbeing benefit and WFH equipment allowance
- Annual learning and development allowance to grow your skills and career
- Travel allowance for your commute
- Opportunity to work for a globally diverse team
About Miro
Miro is a visual workspace for innovation that enables distributed teams of any size to build the next big thing. The platform\’s infinite canvas enables teams to lead engaging workshops and meetings, design products, brainstorm ideas, and more. Miro, co-headquartered in San Francisco and Amsterdam, serves more than 90M users worldwide, including 99% of the Fortune 100. Miro was founded in 2011 and currently has more than 1,600 employees in 12 hubs around the world.
We are a team of dreamers. We look for individuals who dream big, work hard, and above all stay humble. Collaboration is at the heart of what we do and through our work together we hope to create a supportive, welcoming, and innovative environment. We strive to play as a team to win the world and create a better version of ourselves every day. If this sounds like something that excites you, we want to hear from you!
Check Out More About Life At Miro
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At Miro, we strive to create and foster an environment of belonging and collaboration across cultural differences. Miro’s mission — Empower teams to create the next big thing — is how we think about our product, people, and culture. We believe that creating big things requires diverse and inclusive teams. Diversity invites all talent with different demography, identities and styles to step in , and inclusion invites them to step closer together. Every day, we are working to build a more diverse Miro, cultivate a sense of belonging for future and current Mironeers around the world, and foster an environment where everyone can collaborate and embrace differences.
Miro handles and uses personal data of job applicants in line with its Recruitment Privacy Policy found here.
Seniority level
-
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
-
Employment type
Full-time
Job function
-
Job function
Sales and Business Development
-
Industries
Software Development
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Key Account Executive, Retail, Google Cloud
Key Account Manager, Rare Diseases / FA (f/m/d) – Flensburg, Oldenburg, Magdeburg, Frankfurt (Oder), Greifswald
Sales Executive (w/m/d) @ E-Mobility Startup
Account Executive – International affairs (UN, NATO, EU)
Key Account Manager, Rare Diseases / SMA (f/m/d) – Flensburg, Oldenburg, Magdeburg, Frankfurt (Oder), Greifswald
Senior Sales Manager Payment & Identity (m/w/d)
Area Sales Manager / Business Development Manager
Manager (m/w/d) Regional Sales Management French-Speaking Countries
Junior Sales Manager / Junior Sales Engineer (m/w/d)
(Junior) Sales und Business Development Manager
Account Executive (Non-Endemic), Amazon Ads
Strategic Sales Executive Fleet Management (m/f/d)
Senior Sales Manager Key Account & New Business (M/W/X) – Fashion, Beauty und Travel
Sales Account Manager (f/m/d) Packaging Software – remote/field-based
Sales Executive – Financial Solutions – €400k+ Year 4
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Strategic Key Account Executive Arbeitgeber: Miro
Kontaktperson:
Miro HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Key Account Executive
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Miro in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Rolle des Strategic Key Account Executive.
✨Verstehe die DACH-Region
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Trends in der DACH-Region, insbesondere im SaaS-Bereich. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs fundierte Gespräche zu führen und deine Kenntnisse zu demonstrieren.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung in der strategischen Kundenbetreuung und wie du komplexe Verkaufszyklen managen würdest. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten in diesen Bereichen zeigen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, sei bereit, Beispiele zu teilen, wie du erfolgreich in cross-funktionalen Teams gearbeitet hast. Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu pflegen und gemeinsam Ziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Key Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 6+ Jahre Vertriebserfahrung im DACH-Markt hervor. Zeige konkrete Beispiele fĂĽr erfolgreiche Kundenbeziehungen und Umsatzsteigerungen, um deine Eignung zu untermauern.
Kommunikation auf Deutsch und Englisch: Da ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in beiden Sprachen gefordert sind, stelle sicher, dass dein Anschreiben und Lebenslauf fehlerfrei und professionell in Deutsch und Englisch verfasst sind.
Persönliche Note: Füge eine persönliche Note hinzu, indem du deine Begeisterung für die Innovationskraft von Miro und deine Motivation, Teil eines dynamischen Teams zu werden, zum Ausdruck bringst. Dies kann helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Miro vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich ĂĽber die Werte und die Kultur von Miro. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich strategische Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatzwachstum erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Stelle Fragen zur Strategie
Bereite einige durchdachte Fragen zur Vertriebsstrategie von Miro vor. Dies zeigt dein Interesse und dein Verständnis für die Herausforderungen, mit denen das Unternehmen konfrontiert ist.
✨Demonstriere Teamarbeit
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich in einem Team gearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
