Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kunden und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Miro, ein dynamisches Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Aktienoptionen, Wohlfühlleistungen, WFH-Ausstattung und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältiges Team mit hervorragenden Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das großen Einfluss auf die Innovationskraft führender Unternehmen hat.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung im DACH-Markt, insbesondere im SaaS-Bereich.
Über das Team
Der Strategic Key Account Executive ist ein kritischer Bestandteil unserer Go-to-Market-Strategie und bietet eine hervorragende Gelegenheit, an strategischen Verkaufszyklen mit einer Kundenbasis zu arbeiten, die die größten Organisationen in der DACH-Region repräsentiert. Als Teil des strategischen Verkaufsteams von Miro haben Sie die Möglichkeit, Geschäfte mit einigen der größten Unternehmen weltweit zu entwickeln, zu strategisieren, zu verhandeln und abzuschließen. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit den Teams für Kundenerfolg, Vertriebsentwicklung und neue Kunden zusammen. Sie sind verantwortlich für den weltweiten Fußabdruck dieser multinationalen Konten. Wenn Sie diesen Kunden helfen möchten, schneller und besser zu innovieren, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.
Über die Rolle
Als Strategic Key Account Executive sind Sie verantwortlich für die Verwaltung eines Portfolios der größten DACH-Kunden. Sie leiten ein funktionsübergreifendes Account-Team und setzen die Kontostrategie sowie den Betriebsplan um, um Ihre Expansionsziele und den langfristigen Kundenerfolg zu erreichen. In dieser Rolle denken Sie groß und strategisch darüber nach, wie wir uns anpassen und die strategischen Veränderungsprogramme der Kunden beschleunigen können.
Was Sie tun werden:
- Seien Sie die Anlaufstelle für unsere großen und strategischen Kunden im DACH-Markt.
- Kombinieren Sie die Interessen mehrerer Stakeholder, um das Umsatzwachstum des Kontos voranzutreiben und bestehende Geschäfte durch starkes Beziehungsmanagement zu schützen.
- Strategische Kontoplanung, um Unternehmensressourcen in geeignete Expansionsstrategien zu motivieren und zu leiten.
- Neue Personas und Geschäftsfelder erschließen, um zusätzliche Anwendungsfälle voranzutreiben.
- Ein wichtiger Bestandteil dafür sein, dass wir genaue Daten in unserem CRM haben, um die Strategie für unser zukünftiges Wachstum zu steuern.
- Monatliche/vierteljährliche Quoten für Pipeline und abgeschlossene Geschäfte erreichen.
Was Sie benötigen:
- 4+ Jahre Vertriebserfahrung im Enterprise-Markt der DACH-Region, einschließlich Erfahrung mit SaaS.
- Starke Fähigkeiten zur Kontenerweiterung (Neugeschäft, strategische Gebiets- und Kontoplanung, funktionsübergreifender Verkauf).
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufsquoten.
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
- Die Fähigkeit, Beziehungen zu leitenden Kunden, einschließlich Geschäftsentscheidern und C-Level, aufzubauen.
- Eine positive Einstellung, die es Ihnen ermöglicht, durch Unklarheiten zu navigieren, und die Fähigkeit, mit einem wachsenden Team zusammenzuarbeiten.
- Sie sind eine ergebnisorientierte Person, die sich über die Aussicht freut, das kontinuierliche Wachstum und den Erfolg von Miro durch den Ausbau unseres Vertriebspipelines zu fördern.
- Sie haben eine „Can-Do“-Einstellung und sind unermüdlich darin, Ziele zu verfolgen und Probleme zu lösen.
Was Sie davon haben:
Wir möchten, dass Sie sich unterstützt, verbunden und bereit fühlen zu wachsen. Unser globales Leistungspaket umfasst in der Regel Eigenkapital, einen Wohlfühlvorteil, eine Ausstattung für das Arbeiten von zu Hause aus und ein jährliches Budget für Lernen und Entwicklung. Treten Sie einem vielfältigen Team bei, in dem Sie Ihre beste Arbeit leisten können. Vollständige Leistungen können je nach Standort variieren. Wenn Sie mehr über standortspezifische Vorteile erfahren möchten, besuchen Sie bitte unser Global Miro Benefits Board.
Miro verarbeitet und verwendet die persönlichen Daten von Bewerbern gemäß seiner Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung.
Strategic Key Account Executive (DACH) Arbeitgeber: Miro
Die MiRO in Karlsruhe bietet Ihnen als Elektroniker (m/w/d) nicht nur eine spannende und verantwortungsvolle Tätigkeit in einer der leistungsfähigsten Raffinerien Europas, sondern auch ein innovatives Arbeitsumfeld mit einem starken Fokus auf erneuerbare Energien. Unsere Unternehmenskultur fördert individuelle Einarbeitung, gezielte Weiterbildung und Mitarbeiterentwicklung, während wir Ihnen ein attraktives Einkommen sowie betriebliche Altersvorsorge und weitere Benefits bieten. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das gemeinsam an der Energieversorgung der Zukunft arbeitet.
