Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kunden und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Miro, ein dynamisches Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Aktienoptionen, Wohlfühlleistungen, WFH-Ausstattung und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältiges Team mit hervorragenden Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das großen Einfluss auf die Innovationskraft führender Unternehmen hat.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung im DACH-Markt, insbesondere im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Über das Team
Der Strategic Key Account Executive ist ein kritischer Bestandteil unserer Go-to-Market-Strategie und bietet eine hervorragende Gelegenheit, an strategischen Verkaufszyklen mit einer Kundenbasis zu arbeiten, die die größten Organisationen in der DACH-Region repräsentiert. Als Teil des strategischen Verkaufsteams von Miro haben Sie die Möglichkeit, Geschäfte mit einigen der größten Unternehmen weltweit zu entwickeln, zu strategisieren, zu verhandeln und abzuschließen. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit den Teams für Kundenerfolg, Vertriebsentwicklung und neue Kunden zusammen. Sie sind verantwortlich für den weltweiten Fußabdruck dieser multinationalen Konten. Wenn Sie diesen Kunden helfen möchten, schneller und besser zu innovieren, ist diese Rolle genau das Richtige für Sie.
Über die Rolle
Als Strategic Key Account Executive sind Sie verantwortlich für die Verwaltung eines Portfolios der größten DACH-Kunden. Sie leiten ein funktionsübergreifendes Account-Team und setzen die Kontostrategie sowie den Betriebsplan um, um Ihre Expansionsziele und den langfristigen Kundenerfolg zu erreichen. In dieser Rolle denken Sie groß und strategisch darüber nach, wie wir uns anpassen und die strategischen Veränderungsprogramme der Kunden beschleunigen können.
Was Sie tun werden:
- Seien Sie die Anlaufstelle für unsere großen und strategischen Kunden im DACH-Markt.
- Kombinieren Sie die Interessen mehrerer Stakeholder, um das Umsatzwachstum des Kontos voranzutreiben und bestehende Geschäfte durch starkes Beziehungsmanagement zu schützen.
- Strategische Kontoplanung, um Unternehmensressourcen in geeignete Expansionsstrategien zu motivieren und zu leiten.
- Neue Personas und Geschäftsfelder erschließen, um zusätzliche Anwendungsfälle voranzutreiben.
- Ein wichtiger Bestandteil dafür sein, dass wir genaue Daten in unserem CRM haben, um die Strategie für unser zukünftiges Wachstum zu steuern.
- Monatliche/vierteljährliche Quoten für Pipeline und abgeschlossene Geschäfte erreichen.
Was Sie benötigen:
- 4+ Jahre Vertriebserfahrung im Enterprise-Markt der DACH-Region, einschließlich Erfahrung mit SaaS.
- Starke Fähigkeiten zur Kontenerweiterung (Neugeschäft, strategische Gebiets- und Kontoplanung, funktionsübergreifender Verkauf).
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufsquoten.
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
- Die Fähigkeit, Beziehungen zu leitenden Kunden, einschließlich Geschäftsentscheidern und C-Level, aufzubauen.
- Eine positive Einstellung, die es Ihnen ermöglicht, durch Unklarheiten zu navigieren, und die Fähigkeit, mit einem wachsenden Team zusammenzuarbeiten.
- Sie sind eine ergebnisorientierte Person, die sich über die Aussicht freut, das kontinuierliche Wachstum und den Erfolg von Miro durch den Ausbau unseres Vertriebspipelines zu fördern.
- Sie haben eine „Can-Do“-Einstellung und sind unermüdlich darin, Ziele zu verfolgen und Probleme zu lösen.
Was Sie davon haben:
Wir möchten, dass Sie sich unterstützt, verbunden und bereit fühlen zu wachsen. Unser globales Leistungspaket umfasst in der Regel Eigenkapital, einen Wohlfühlvorteil, eine Ausstattung für das Arbeiten von zu Hause aus und ein jährliches Budget für Lernen und Entwicklung. Treten Sie einem vielfältigen Team bei, in dem Sie Ihre beste Arbeit leisten können. Vollständige Leistungen können je nach Standort variieren. Wenn Sie mehr über standortspezifische Vorteile erfahren möchten, besuchen Sie bitte unser Global Miro Benefits Board.
Miro verarbeitet und verwendet die persönlichen Daten von Bewerbern gemäß seiner Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung.
Strategic Key Account Executive (DACH) Arbeitgeber: Miro
Miro ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Design im Mittelpunkt steht. Mit einem globalen Benefits-Paket, das Eigenkapital, Wohlfühlleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten umfasst, fördert Miro das Wachstum seiner Mitarbeiter und ermöglicht es ihnen, in einem vielfältigen Team ihr Bestes zu geben. Die Möglichkeit, an innovativen Projekten im Bereich KI zu arbeiten und die Zukunft des Designs aktiv mitzugestalten, macht Miro zu einem attraktiven Arbeitsplatz für kreative Köpfe.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Key Account Executive (DACH) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Miro treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Miro empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Miro dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Miro bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Key Account Executive (DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Miro bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Miro erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Miro vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
