Senior Sales Representative, Specialist Sales

Unser Zweck Mastercard stärkt Volkswirtschaften und befähigt Menschen in über 200 Ländern und Gebieten weltweit. Gemeinsam mit unseren Kunden helfen wir, eine nachhaltige Wirtschaft aufzubauen, in der jeder gedeihen kann. Wir unterstützen eine Vielzahl von digitalen Zahlungsmöglichkeiten, die Transaktionen sicher, einfach, intelligent und zugänglich machen. Unsere Technologie und Innovation, Partnerschaften und Netzwerke kombinieren sich, um ein einzigartiges Set an Produkten und Dienstleistungen bereitzustellen, die Menschen, Unternehmen und Regierungen dabei helfen, ihr größtes Potenzial zu verwirklichen.

Als Senior Specialist für Acceptance Solutions in Deutschland sind Sie verantwortlich für die Entwicklung des Wachstums von Mastercard im Bereich Acceptance und Merchant Solutions mit Fokus auf Merchant Cloud, Cloud Commerce sowie die Rolle des agentischen Handels und des AgentPay-Programms von Mastercard, das in das Omnichannel-Kundenerlebnis eingebettet ist. Die Rolle umfasst die enge Zusammenarbeit mit dem gesamten Akzeptanzteam, den Produktkollegen der Division sowie den Kunden, um Möglichkeiten zur Nutzung der Angebote von Mastercard für Händlerlösungen zu identifizieren. Sie werden Teil des deutschen Customer Solution Center-Produktteams sein und eng mit anderen Teilen der europäischen und globalen Produktorganisation zusammenarbeiten.

Ihre Rolle:

• Beitrag zur deutschen Go-to-Market-Strategie für Merchant Cloud (ehemals bekannt als Mastercard Payment Gateway Services, MPGS) und Cloud Commerce (Tap on Phone-Lösung).
• Analytische Unterstützung für die Expansion von Merchant Cloud und Cloud Commerce, Identifizierung von Regionen, Händlertypen, Partnern und Bereichen mit hohem Wachstumspotenzial.
• Analyse der Händleradoptionstrichter und Nutzungsdaten zur Hervorhebung von Wachstumschancen, Engpässen und Prioritätsmaßnahmen.
• Erstellung einer Storyline und Wert proposition der Merchant Cloud-Lösungen von Mastercard im Bereich Agentic Commerce.
• Nutzung früher Entwicklungen von Agentic Service-Angeboten wie White-Label-generativen Produktentdeckungsagenten als Einstieg für Händler in das Produktportfolio von Mastercard für Händlerlösungen.
• Identifizierung und Quantifizierung unterdurchdrungener Händlervertikalen, Segmente und Anwendungsfälle (z.B. KMU, Mikrohändler, Außendienst, mobile Akzeptanz).
• Aktive Unterstützung bei der Pipeline-Erstellung und -Konversion durch Engagement mit Kunden und Partnern zu Mastercard-Händlerlösungen, Beitrag zur Entwicklung von Chancen und Fortschritt bei Geschäften.
• Engagement mit Ökosystempartnern, einschließlich Acquirern, PSPs, ISVs und aufkommenden agentischen Handelsaktivatoren, um die Verbreitung von Mastercard-Lösungen zu skalieren.
• Gemeinsame Vorbereitung von Kundenmeetings und Workshops in Zusammenarbeit mit anderen digitalen Produktexperten, d.h. Zusammenarbeit mit Experten zu MDES, Click to Pay, Passkeys, AgentPay und Services.
• Kollaboration funktionsübergreifend mit Vertrieb, Produkt, Beratern und Marketing, um Erkenntnisse in skalierbare und innovative Händlerinitiativen umzusetzen.
• Teil des deutschen Produktteams werden, das kontinuierlich zu nationalen Mastercard-Markenveranstaltungen, Offsite-Präsentationen und Kundenanfragen für Angebote beiträgt.

Alles über Sie:

• Bachelor-/Master-Abschluss oder vergleichbare Ausbildung.
• Bevorzugt Erfahrung im Produktmanagement in einem internationalen Umfeld.
• Expertenwissen und Erfahrung im verwandten B2B-Geschäft, vorzugsweise in der Finanzzahlungs- und Kartenzahlungsbranche.
• Verständnis des Zahlungs- und Akzeptanzgeschäfts.
• Nachweisliche Erfolge in der kundenorientierten Lösungsentwicklung.
• Innovative Persönlichkeit, entscheidungsfreudig und ergebnisorientiert.
• Fähigkeit, in einem multidisziplinären Umfeld zu arbeiten.
• Gute Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und mit relevanten Gruppen (intern und extern) zu vernetzen.
• Starker Selbststarter und Motivator.
• Fließende Kenntnisse (sowohl schriftlich als auch mündlich) in Deutsch und Englisch.
• Starke Präsentationsfähigkeiten.
• Starke Kommunikations- und Teamfähigkeiten.

Unternehmenssicherheitsverantwortung:

Alle Aktivitäten, die den Zugang zu Mastercard-Vermögenswerten, Informationen und Netzwerken betreffen, bringen ein inherentes Risiko für die Organisation mit sich. Daher wird von jeder Person, die für Mastercard arbeitet oder in ihrem Auftrag handelt, erwartet, dass sie für die Informationssicherheit verantwortlich ist und:

• Die Sicherheitsrichtlinien und -praktiken von Mastercard einhält;
• Die Vertraulichkeit und Integrität der abgerufenen Informationen gewährleistet;
• Jede vermutete Verletzung oder Sicherheitsverletzung meldet und;
• Alle regelmäßigen obligatorischen Sicherheitsschulungen gemäß den Richtlinien von Mastercard abschließt.