Partnership Development Manager GSI DACH

Über Mistral: Mistral bietet Full-Stack-AI-Lösungen an: von Frontier-Modellen bis hin zu Entwickler-Tools, Anwendungen und Rechenleistung. Wir arbeiten mit Unternehmen zusammen, die die schwierigsten Probleme in hochriskanten Branchen wie Finanzen, Fertigung, Verteidigung, Gesundheitswesen und dem öffentlichen Sektor angehen, und entwickeln maßgeschneiderte AI-Systeme, die sie nach ihren eigenen Bedingungen betreiben können. Unser dynamisches, kollaboratives Team ist leidenschaftlich an AI und ihrem Potenzial interessiert, die Gesellschaft zu transformieren. Unsere vielfältige Belegschaft gedeiht in wettbewerbsintensiven Umgebungen und ist bestrebt, Innovationen voranzutreiben. Unsere Teams sind zwischen Europa, Nordamerika, Asien und dem Nahen Osten verteilt. Wir sind kreativ, egoarm und teamorientiert.

Rollenübersicht: Die Partnerschaftsorganisation beschleunigt ihre globale Expansion. Wir benötigen nun die Architektur, um unsere Lieferkraft durch Partnerschaften zu skalieren, um der nächsten Welle der Unternehmensnachfrage gerecht zu werden. Dies ist eine Rolle mit hoher Auswirkung, die außergewöhnliche Einblicke in den europäischen Markt bietet, mit Fokus auf DACH (UKI & Nordics) und die Möglichkeit, unser Partnerschaftsprogramm von Grund auf zu gestalten. Sie werden eng mit der Partnerschafts- und GTM-Leitung, Partnerlösungsarchitekten und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um bahnbrechende Co-Sell-Bewegungen, Co-Lösungen und gemeinsame Markteinführungsinitiativen mit strategischen und regionalen Partnern voranzutreiben. Dies ist eine kritische hybride Verantwortung: Partnerverwaltung in Europa für strategische Partner, während regionale Partnerschaften aufgebaut werden, um die Grundlagen für zukünftigen Erfolg zu schaffen. In dieser Rolle berichten Sie direkt an den GSI-Direktor für Europa und haben funktionale Verantwortung gegenüber unserem VP DACH, wobei Sie eine entscheidende Rolle bei der Mitgestaltung und Umsetzung unserer regionalen Markteinführungsstrategie spielen.

Was Sie tun werden:

• Strategie & Architektur: Entwerfen und umsetzen des GSI-Partner-Ökosystemmodells in DACH, Etablierung von wertvollen Rahmenbedingungen, die die strategischen Ziele der Unternehmen mit skalierbaren Einnahmemodellen in Einklang bringen. Definieren und institutionalisieren von mehrjährigen strategischen Fahrplänen mit großen deutschen Systemintegratoren zur Beschleunigung von Co-Selling-Bewegungen, technischer Abstimmung und gemeinsamer Pipeline-Erweiterung. Vorantreiben der Ökosystemvision und -governance, Orchestrierung von finanziellen Wachstumszielen, Integration technischer Lösungen und transformative Co-Marketing-Programme.
• Kommerzielle Geschwindigkeit: Anführen der regionalen partnergeführten Umsatzgenerierung, Übertreffen von Wachstumszielen durch systematische Beschleunigung gemeinsamer Geschäfte und hochwirksame GTM-Ausführung. Etablierung von exekutiver Ausrichtung und Standards zur Feldlösung über Partnernetzwerke, um die strategische Geschwindigkeit zu maximieren und Reibungen bei großen Unternehmensgeschäften zu beseitigen. Aufbau umfassender Leistungsanalysen und analytischer Modelle zur Verfolgung der Partnerschaftsgesundheit, ROI und langfristigen Wertschöpfung im Ökosystem. Skalierung der SI-Lieferfähigkeiten durch spezialisierte Schulungsprogramme, um sicherzustellen, dass Partner zu Multiplikatoren für die Bereitstellung von Mistral AI im Unternehmen werden.
• Ökosystem-Interlock: Einbetten robuster Co-Sell-Engagement-Regeln, Attributionsrahmen und Deal-Registrierungs-Workflows in die DACH-GTM-Organisation zur Steigerung der Tier-1-Chancen-Konversion. Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen Lösungsarchitekten, Schulung, Marketing und Produktteams, um eine nahtlose Partnerschaftsbereitstellung und Pipeline-Reife zu fördern. Leitung monatlicher Geschäftsbesprechungen und exekutiver Synchronisationsrhythmen mit der DACH-regionalen Führung zur Aufrechterhaltung strategischer Ausrichtung. Bereitstellung strategischer Feedbackschleifen an die Produkt- und Ingenieurführung, um die Modellentwicklung und Bereitstellungsarchitekturen an die Bedürfnisse der DACH-Unternehmen anzupassen.

Über Sie:

• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich. Ein MBA oder ein höherer Abschluss wird bevorzugt.
• Standort: München bevorzugt. Wir haben Büros in München. Erwarten Sie Reisen innerhalb der DACH-Region und zu unserem Hauptsitz in Paris.
• Erfahrung: Sie sind ein Macher, ergänzt durch: Technische Glaubwürdigkeit: Fähigkeit, AI/ML-Konzepte, API-Integrationen und Modellbereitstellungsarchitekturen zu verstehen und zu diskutieren. Erfahrung mit LLM-Plattformen ist ein großer Vorteil. Exekutive Stakeholder-Management: Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit C-Level- oder leitenden Führungskräften in Partnerorganisationen. Hohe Reife in Kommunikation, Einflussnahme und Priorisierung. Marktexpertise: Starkes Netzwerk und Verständnis des DACH-Technologie-Ökosystems und regionaler Variationen. Skalierungs- und Ambiguitätsdenken: Erfahrung in schnell wachsenden Umgebungen. Komfortables Navigieren in Unklarheiten und sich ändernden Prioritäten. Fähigkeit, mit hoher Autonomie und Urteilsvermögen zu arbeiten. Branchenhintergrund: Erfahrung in Unternehmenssoftware, SaaS, AI oder Infrastrukturindustrien. Erfahrung mit AI-, Daten- oder entwicklerfokussierten Produkten ist ein großer Vorteil.
• Sprachen: Geschäftlich fließendes Englisch und Deutsch.

Was wir bieten: Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, Ihr Wohlbefinden, Wachstum und Ihre Work-Life-Balance zu unterstützen. Die Leistungen variieren je nach Land.