Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und baue Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Mistral, ein innovatives Unternehmen für KI-Lösungen mit dynamischem Team.
- Vorteile: Umfassende Sozialleistungen, Unterstützung für die Work-Life-Balance und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältiges und kreatives Arbeitsumfeld mit hervorragenden Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 7-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich komplexer technischer Produkte.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über Mistral
Mistral bietet Full-Stack-AI-Lösungen: von Frontier-Modellen über Entwickler-Tools, Anwendungen und Compute. Wir arbeiten mit Unternehmen zusammen, die die schwierigsten Probleme in kritischen Branchen wie Finanzen, Fertigung, Verteidigung, Gesundheitswesen und dem öffentlichen Sektor angehen, und entwickeln maßgeschneiderte AI-Systeme, die sie nach ihren eigenen Bedingungen betreiben können.
Wir sind ein dynamisches, kollaboratives Team, das leidenschaftlich an AI und ihrem Potenzial zur Transformation der Gesellschaft interessiert ist. Unsere vielfältige Belegschaft gedeiht in wettbewerbsintensiven Umgebungen und ist bestrebt, Innovationen voranzutreiben. Unsere Teams sind zwischen Europa, Nordamerika, Asien und dem Nahen Osten verteilt. Wir sind kreativ, egoarm und teamorientiert.
Rollenübersicht:
Als unser Enterprise Sales Executive werden Sie entscheidend dazu beitragen, die Akzeptanz von Mistral bei unseren größten Kunden in verschiedenen Branchen zu gestalten. Sie werden Deals von Anfang bis Ende vorantreiben: vom ersten Einführungsgespräch bis zum Abschluss und darüber hinaus – gemeinsam mit unserem engagierten Implementierungsspezialisten, technischen und rechtlichen Teams.
Was Sie tun werden:
- Führen Sie die Entwicklung (strategische Akquise und qualifizierte Anfragen): Strategische Ansprache sowie warme Einführungen zu vielversprechenden Unternehmenskunden durchführen.
- Konvertieren Sie eingehende Deals, bei denen Upselling / maßgeschneiderte Vereinbarungen erreicht werden können.
- Wertangebotvalidierung für den Kunden: Bieten Sie praktische Unterstützung und Anleitung für Kunden während einer potenziellen Proof of Concept (POC)-Phase, um einen reibungslosen und erfolgreichen Evaluierungsprozess sicherzustellen.
- Nutzen Sie erfolgreiche POC-Ergebnisse, um die Umwandlung von POCs in langfristige, umsatzgenerierende Verträge zu erleichtern.
- Deal-Management & Abschluss: Entwickeln und führen Sie strategische Verkaufspläne aus, um Leads in wertvolle Kunden umzuwandeln – Sie sind der erste Ansprechpartner für alle externen Stakeholder und verantwortlich für das ordnungsgemäße Management von Deals und die Abstimmung aller Stakeholder (starke Einbindung von Kundenengineering, Produkt- und Commercial-Teams, sowohl auf operativer als auch auf C-Level).
- Verhandeln Sie Kundenverträge von Anfang bis Ende, gemeinsam mit unserem rechtlichen und implementierenden Spezialistenteam.
- Executive Engagement: Pflegen Sie starke Beziehungen zu C-Level-Führungskräften, Innovations-/AI-Leitern und anderen wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Zielorganisationen. Verstehen Sie deren spezifische Herausforderungen und Bedürfnisse und positionieren Sie unsere Lösung als integralen Bestandteil ihrer strategischen Initiativen.
- Technische Kompetenz: Demonstrieren Sie ein tiefes Verständnis der technischen Feinheiten unseres Produkts und artikulieren Sie dessen Wertangebot effektiv gegenüber potenziellen Kunden. Arbeiten Sie eng mit unserem Implementierungsteam zusammen, um sicherzustellen, dass die Fragen, Bedenken und Herausforderungen der Kunden während der Pre-Sales-, Implementierungs- und Post-Implementierungsphase berücksichtigt werden.
- Zusammenarbeit mit unserem technischen Team, um Kundenanfragen oder -bedenken zu klären.
- Schulung und Befähigung: Ermächtigen Sie interne Teams mit dem Wissen und den Ressourcen, die Sie in Kundengesprächen sammeln, um den Produktfahrplan voranzutreiben und Prioritäten abzustimmen.
Wer Sie sind:
- 7-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Enterprise Sales/Consultative Selling, idealerweise beim Verkauf eines hochkomplexen, technischen Produkts).
- Ausgezeichnete akademische Leistungen: Bachelor- und/oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich.
- Erhebliche Berufserfahrung im AI-Ökosystem oder im verwandten Daten-/Infrastrukturfeld.
- Erfahrung in einem erfolgreichen, schnell wachsenden Startup, idealerweise im Deep-Tech-Bereich.
- Starke technische Fähigkeiten, um sich schnell entwickelnden Produkten gerecht zu werden und technische Diskussionen zu steuern.
- Ausgezeichnete Französisch-, Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Hervorragende Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
Was wir anbieten:
Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, Ihr Wohlbefinden, Wachstum und Ihre Work-Life-Balance zu unterstützen. Die Leistungen variieren je nach Land und können Krankenversicherung, Elternzeit, Altersvorsorge, Umzugshilfe, Wellness-Programme, Essens- und Transportzulagen sowie andere standortspezifische Vorteile umfassen.
Für die aktuellsten Informationen zu den in Ihrem Standort verfügbaren Leistungen besuchen Sie bitte unsere Leistungsseite.
Datenschutzrichtlinie: Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. Sie können mehr darüber erfahren, wie wir Ihre persönlichen Daten in unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber behandeln.
Account Executive, Enterprise, Swiss Romande in Sachseln Arbeitgeber: Mistral
Mistral ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Kreativität gefördert werden. Mit einem umfassenden Leistungspaket, das Gesundheitsversorgung, Elternzeit und Unterstützung bei der Umsiedlung umfasst, sorgt Mistral dafür, dass die Mitarbeiter sowohl beruflich als auch privat gedeihen können. Die Möglichkeit, an der Spitze der KI-Technologie zu arbeiten und dabei direkt Einfluss auf die Entwicklung von Agentensystemen zu nehmen, macht diese Position besonders attraktiv für talentierte Fachkräfte im Bereich Maschinenlernen und Ingenieurwesen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mistral treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mistral empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mistral dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mistral bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Enterprise, Swiss Romande in Sachseln mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mistral bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mistral erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mistral vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
