Solutions Architect, Partner - EMEA

Über Mistral

Bei Mistral AI glauben wir an die Kraft von KI, um Aufgaben zu vereinfachen, Zeit zu sparen und Lernen sowie Kreativität zu fördern. Unsere Technologie ist darauf ausgelegt, sich nahtlos in den Arbeitsalltag zu integrieren. Wir demokratisieren KI durch leistungsstarke, optimierte, Open-Source- und hochmoderne Modelle, Produkte und Lösungen. Unsere umfassende KI-Plattform ist darauf ausgelegt, die Bedürfnisse von Unternehmen zu erfüllen, sei es vor Ort oder in Cloud-Umgebungen. Unsere Angebote umfassen le Chat, den KI-Assistenten für Leben und Arbeit. Wir sind ein dynamisches, kollaboratives Team, das leidenschaftlich an KI und ihrem Potenzial zur Transformation der Gesellschaft arbeitet. Unser vielfältiges Team gedeiht in wettbewerbsintensiven Umgebungen und setzt sich dafür ein, Innovationen voranzutreiben. Unsere Teams sind zwischen Frankreich, USA, UK, Deutschland und Singapur verteilt. Wir sind kreativ, egoarm und teamorientiert. Schließen Sie sich uns an, um Teil eines Pionierunternehmens zu werden, das die Zukunft der KI gestaltet. Gemeinsam können wir einen bedeutenden Einfluss ausüben.

Rollenübersicht

Als frühes Mitglied unseres US-Partnerteams werden Sie eng mit unseren Partner- und GTM-Teams zusammenarbeiten, um die Einführung unserer hochmodernen Unternehmens-KI-Plattform und -Modelle voranzutreiben.

Was Sie tun werden

• Pre-Sale & Verkaufsaktivitäten
  • Führen Sie effektive technische Entdeckungen mit Partnern durch, um die Bedürfnisse, Herausforderungen und gewünschten Ergebnisse potenzieller Kunden in Zusammenarbeit mit Account Executives zu verstehen.
  • Helfen Sie bei der Einarbeitung von KI-Plattform- und Modellaktualisierungen in strategische Partnerplattformen.
  • Fördern Sie die Befähigung im großen Maßstab über technische und Vertriebsteams strategischer Partner.
  • Erstellen und aktualisieren Sie Materialien für das Partner-Befähigungsportal: technische Präsentationen und Dokumente, Schulungsvideos, Referenzarchitekturen usw.
  • Unterstützen Sie Partner bei der Identifizierung, Qualifizierung und Disqualifizierung von Möglichkeiten, bei denen Mistral-Lösungen den größten Wert für den Kunden freisetzen können.
  • Arbeiten Sie mit den Partner- und Mistral-Vertriebsteams zusammen, um Geschäfte voranzutreiben und Konten zu durchdringen, indem Sie technische Expertise und Einblicke bereitstellen, wo dies erforderlich ist.
  • Erstellen Sie eine strategische Vision für den Kunden basierend auf einem tiefen Verständnis ihrer Strategie, der gewünschten positiven Geschäftsergebnisse und der erforderlichen Fähigkeiten.
• Produktimplementierung & Integration
  • Seien Sie der „User Zero“, um neu eingeführte Modelle, Funktionen und Tools zu testen und zu experimentieren, um sie proaktiv zu dokumentieren, Verbesserungen vorzuschlagen und detailliertes Feedback an die Engineering-Teams weiterzuleiten.
  • Helfen Sie beim Aufbau relevanter Werkzeuge zur Qualitätskontrolle unserer Modellbereitstellungen in jeder Cloud (SDK, Verfügbarkeit, Skalierbarkeit).
  • Leiten und unterstützen Sie Partner und Kunden bei der Bereitstellung unserer Textvervollständigungs-API in ihrer Infrastruktur.
  • Arbeiten Sie eng mit Kunden und Partnern zusammen, um Modelle gemäß ihren spezifischen Anforderungen anzupassen.
  • Stehen Sie regelmäßig im Austausch mit den Produkt- und Technikteams, um Feedback weiterzuleiten und Verbesserungen vorzuschlagen.
• Kunden- & Partnererfolg & Unterstützung
  • Arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um sicherzustellen, dass der Kunde das Potenzial des Produkts maximiert.
  • Bieten Sie Unterstützung nach der Bereitstellung, um auftretende Probleme oder Herausforderungen umgehend zu adressieren.
  • Geben Sie Empfehlungen für Produktoptimierungen oder neue Funktionen basierend auf Kundenfeedback.
  • Entwickeln Sie bei Bedarf maßgeschneiderte Funktionen für Kunden.

Über Sie

• Frühere Erfahrung in einer technischen Partner-Pre-Sales- oder Beratungsrolle mit starkem Fokus auf partner- und kundenorientierte Interaktionen (z.B. Implementierungsberater, Solutions Architect, Vertriebsingenieur).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Technologie-Cloud- oder Plattformanbietern, Vertriebs- und Technikteams zur Umsetzung technischer Kontostrategien, Scoping von Proof-of-Concepts und deren Ausführung.
• Praktische Erfahrung in der Bereitstellung von KI-Lösungen und der Nutzung technischer Fähigkeiten während der Implementierungen.
• Fähigkeit, komplexe Interaktionen mit technischen Teams erfolgreich zu steuern und mit technischen Stakeholdern zu kommunizieren.
• Starke Python-Entwicklungsfähigkeiten mit nachweislicher Fähigkeit, Daten aus mehreren Quellen zu integrieren.
• Fundierte Kenntnisse der Cloud-Architektur und Bereitstellungsmuster für KI/ML-Lösungen.
• Erfahrung im Aufbau von Befähigungsressourcen und der Durchführung von Befähigungs- oder Evangelismusmaßnahmen im großen Maßstab.
• Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung komplexer Implementierungsprojekte von der Entdeckung bis zur Lieferung.
• Erfahrung in der Durchführung von Lösungsdesign-Workshops und der Übersetzung von Geschäftsanforderungen in technische Spezifikationen.
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management, einschließlich Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Ebene.
• Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Botschaften für technische und geschäftliche Zielgruppen anzupassen.
• Abschluss als Bachelor oder Master in Informatik, Ingenieurwesen, Mathematik oder verwandten Bereichen (oder gleichwertige Erfahrung).
• Schön zu haben: Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung von Partnerschaften und kundenorientierten Interaktionen, die starke Beziehungen schaffen, die mit den Geschäftszielen übereinstimmen und Kundenzufriedenheit bringen.
• Schön zu haben: Vertrautheit mit der Deal-Qualifizierung unter Verwendung von MEDDPICC und/oder wertbasierten Verkaufsansätzen wie Command of the Message.
• Erfahrung in einem sich ständig verändernden Umfeld mit mehreren internen Stakeholdern.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (Muttersprache) und idealerweise anderen europäischen Sprachen.

Vorteile

• Frankreich: Wettbewerbsfähiges Gehalt und Eigenkapital, tägliche Essensgutscheine, monatlicher Beitrag zu einem Gympass-Abonnement, monatlicher Beitrag zu einem Mobilitätspass, vollständige Krankenversicherung für Sie und Ihre Familie, großzügige Elternzeitregelung, Visumsponsoring.
• Vereinigtes Königreich: Wettbewerbsfähiges Gehalt und Eigenkapital, Erstattung der Büroparkgebühren oder 90 GBP/Monat für öffentliche Verkehrsmittel, 90 GBP/Monat Erstattung für Fitnessstudio-Mitgliedschaft, £200 monatliches Essensbudget, SmartPension (5% Arbeitnehmer & 3% Arbeitgeber).
• Deutschland: Wettbewerbsfähiges Gehalt und Eigenkapital, 150 € monatliches Essensbudget, monatlicher Beitrag zu einem Gympass-Abonnement, monatlicher Beitrag zu Ihrer Mobilität (Parkgebühren oder öffentliche Verkehrsmittel), großzügige Elternzeitregelung, Visumsponsoring.