Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Vertriebsoperationen in der DACH-Region und optimiere Prozesse für maximale Effizienz.
- Unternehmen: Mitel, ein führendes Unternehmen im Bereich Kommunikationstechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Führungsposition mit direktem Einfluss auf Umsatz und Unternehmenswachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsstrategie und beeinflusse das Wachstum in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B-Vertrieb oder Vertriebsoperationen und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51525 - 62975 € pro Jahr.
Der Director, Sales Operations — DACH ist eine Führungsposition, die für die operative Effizienz, Produktivität und Markteinführungsfähigkeit von Mitels Vertriebsorganisation in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortlich ist. Die Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Strategie und Ausführung und arbeitet direkt mit der DACH-Vertriebsleitung zusammen, um die Leistung durch erstklassige Prozesse, datengestützte Einblicke und operative Strenge zu steigern. Der Director leitet ein engagiertes DACH Sales Operations-Team und arbeitet eng mit funktionsübergreifenden Stakeholdern aus den Bereichen Finanzen, HR, Marketing, IT und der globalen Revenue Operations-Funktion zusammen.
Diese Position hat eine hohe Sichtbarkeit und direkten Einfluss auf Umsatz, Wachstum und organisatorische Effizienz in einer der strategisch wichtigsten Regionen von Mitel.
Aufgaben:
- Vertriebsplanung, Prognose & Quotenmanagement: Leitung der Vertriebsprognosen, Planung und Budgetierung im DACH-Raum, Sicherstellung von Genauigkeit, Konsistenz und strategischer Ausrichtung.
- Marktabdeckung & Gebietsanpassung: Gestaltung und Optimierung von Marktabdeckungsmodellen, Analyse von Firmendaten zur Klassifizierung von Konten.
- Kanalintegrität & Trennung zwischen Direktvertrieb und Partnern: Definition und Durchsetzung klarer Regeln für die Zusammenarbeit zwischen dem direkten Vertrieb und den Vertriebspartnern.
- Prozessoptimierung & kontinuierliche Verbesserung: Identifizierung und Beseitigung von Engpässen im Verkaufsprozess.
- Technologie, Berichterstattung & Business Intelligence: Verantwortung für die Bereitstellung und Optimierung von Technologien, einschließlich CRM.
- Deal Desk Aufsicht & Bid Genehmigungsmanagement: Strategische Aufsicht über den DACH Sales Deal Desk.
- Vertriebsanreizvergütung: Unterstützung bei der Entwicklung und Verwaltung von Vergütungsprogrammen.
- Governance, Managementunterstützung & funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Unterstützung des DACH-Führungsteams bei Governance-Verpflichtungen und als Bindeglied zwischen DACH-Vertrieb und globaler Revenue Operations.
Qualifikationen & Erfahrung:
- Abschluss eines akkreditierten Instituts oder gleichwertige Berufserfahrung (5+ Jahre in B2B-Vertrieb, Vertriebsoperationen oder Vertriebsmanagement).
- Nachweisliche Erfolge in analytisch komplexen Vertriebs- oder Revenue Operations-Initiativen.
- Tiefe Expertise in CRM-Plattformen (Salesforce bevorzugt) und Vertriebsanalytik.
- Erfahrung in der Verwaltung formeller Angebots- und Genehmigungsprozesse.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich); zusätzliche Sprachkenntnisse in Französisch oder Italienisch sind von Vorteil.
Standorte
Director, Sales Operations DACH in Großmehring, München Arbeitgeber: Mitel Deutschland GmbH
Mitel Deutschland GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Homeoffice-Optionen und einer offenen Unternehmenskultur fördert Mitel die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Die Position des Deal Managers / Financial Architect ermöglicht es Ihnen, an spannenden Projekten zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten in der Finanzmodellierung und kommerziellen Strukturierung weiter auszubauen, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das sich für den Erfolg seiner Kunden einsetzt.
