**Überblick**: Gesamtverantwortung für Strategie, Wachstum, Umsatz und operatives Management des Large Enterprise Channel-Geschäfts in Deutschland. Leitung und Weiterentwicklung des Large Enterprise Channel-Teams sowie Ausbau strategischer Partnerschaften zur Förderung eines nachhaltigen Markt- und Umsatzwachstums. **Aufgaben**: - Umsetzung der Channel-Strategie für Tier-1-Großunternehmen in Deutschland im Einklang mit der Channel- und Vertriebsstrategie - Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im Segment „Tier-1-Großunternehmen“ - Entwicklung langfristiger Geschäftspläne mit strategischen Channel- und Carrier-Partnern - Technische und führungsbezogene Leitung des Channel-T1-Large-Enterprise-Teams in Deutschland - Aufbau, Coaching und Entwicklung des Vertriebs - Definition von Zielsystemen, KPIs und Leistungsmanagement sowie Förderung einer leistungsorientierten und partnerorientierten Vertriebskultur - Management von Channel-Programmen, Vertriebsinitiativen und Transformationsprojekten - Sicherstellung der Einhaltung globaler Channel- und Vertriebsrichtlinien **Anforderungen**: - Umfassende Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel-Vertrieb in einem Unternehmensumfeld - Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb oder Channel-Management - Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung von Partnerbeziehungen und der Steigerung des Umsatzes - Hervorragende Kenntnisse von Channel-Geschäftsmodellen und Partner-Ökosystemen - Erfahrung in der Strategieentwicklung, Geschäftsplanung und Prognosesteuerung - Hervorragendes Verständnis des Marktes und des Wettbewerbs im Unternehmens-/IKT-/Software-Sektor - Führungs- und persönliche Kompetenzen - Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Führungsebene - Starke Entscheidungsfähigkeit und Eigenverantwortung - Fähigkeit, komplexe Organisationen und Stakeholder-Landschaften zu managen **Zusätzliche Fähigkeiten:** - Verantwortung für sein vergebenes Budget - Verantwortung für die T1-Channel-Strategie für Großunternehmen in ganz Deutschland
