Hunter / Account Executive (m/f/d) – New Customer Sales IT & Telecommunications
At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience.
About Mitel
Mitel is one of the world’s leading providers of communication and collaboration solutions. We help businesses modernize their communications – whether on-premises, in the cloud, or hybrid. Over 50 million users in more than 100 countries rely on our solutions.
Overview
As a Hunter / Account Executive, you will be responsible for the strategic acquisition and development of new large accounts (Enterprise / Upper Midmarket) in the target industries: Manufacturing. You act as a strategic partner at C-level, develop acquisition strategies, and position Mitel as a leading provider of Unified Communications, Contact Center, and Collaboration.
Responsibilities
- Independent identification, approach, and acquisition of new enterprise customers
- Development of individual sales strategies and creation of suitable business cases
- Consultative sales approach, understanding customer needs and convincingly communicating the added value of Mitel solutions
- Building and maintaining a network at decision-maker level (C-Level, IT Management, Procurement)
- Responsibility for the sales pipeline – from lead generation through qualification to closing
- Achieving and exceeding sales targets (revenue, pipeline, win rates)
- Conducting market and competitive analyses to identify new business opportunities
- Close collaboration with Marketing, Pre-Sales, Product Management, and Channel Partners
- Participation in trade fairs, industry events, and networking activities
- Coordination with international colleagues within the DACH region
Requirements
- Several years of B2B sales experience in the IT/telecommunications environment
- Proven success in new customer acquisition and a hunter mentality
- Experience working with decision-makers at C-level
- Understanding of IT, cloud, and communication solutions (Hybrid solutions, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams integration)
- Analytical, creative, and strategic thinking combined with a hands-on mentality
- Confident use of CRM systems and digital sales tools (e.g., Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
- High self-motivation, goal orientation, and willingness to travel
- Good German and English skills, both written and spoken
Personal Attributes
- Hunter DNA: Passion for acquisition, strong closing skills, and ambition
- Communicative & persuasive: Confident in presentations and negotiations
- Entrepreneurial mindset with a focus on results
- Team player: Collaboration with internal and external stakeholders
- Numerical understanding: Confident handling of KPIs, forecasts, and sales metrics
What We Offer
- A leading technology platform in business communications
- Scope for creativity and entrepreneurial responsibility in your sales territory
- Attractive compensation package with performance-based components
- Flat hierarchies, short decision-making paths, and international collaboration
- Hybrid working with modern tools and sales resources
- Training and development opportunities in a dynamic environment
Target Industries
- Enterprise customers (approx. 1,000 employees and above)
- Manufacturing, Professional Services, Production
Hunter / Account Executive (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation
Über unser Unternehmen
Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.
Ihre Aufgabe
- Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden
- Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases
- Beratender Vertriebsansatz, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden
- Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf)
- Verantwortung für die Sales-Pipeline – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss
- Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten)
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern
- Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen
- Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region
Ihr Profil
- Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
- Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
- Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
- Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Persönliche Eigenschaften
- Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
- Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit
- Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse
- Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
- Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken
Wir bieten
- Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation
- Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
- Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
- Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld
Zielbranchen
- Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende)
- Industrie, Dienstleistungen, Fertigung
Above Tariff, Germany, Mitel and 2 Unify Entity #LI-DD1
Mitel is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. Diversity makes sense for us, for our customers and for our future. We value different perspectives, skills and experiences, and welcome applications from all sections of the community.
Mitel is a global market leader in business communications, powering more than two billion business connections with our cloud, enterprise and next‑gen collaboration applications. With more than 70 million users in nearly 100 countries, Mitel is the only company that wakes up every day exclusively focused on helping customers take their communications from where they are today to where they expect them to be.
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Hunter / Account Executive in Berlin Arbeitgeber: Mitel Networks
Mitel ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Werkstudenten im B2B Vertrieb / Channel Sales nicht nur eine attraktive Vergütung bietet, sondern auch flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in einem modernen, kollegialen Umfeld zu arbeiten. Hier hast du die Chance, wertvolle Einblicke in die IT- und Telekommunikationsbranche zu gewinnen und aktiv an spannenden Projekten mitzuarbeiten, während du gleichzeitig deine Fähigkeiten im indirekten Vertrieb und Channel-Management weiterentwickelst. Mit der Perspektive auf eine weiterführende Rolle in einem internationalen Unternehmen unterstützt Mitel deine persönliche und berufliche Entwicklung.
