Hunter / Account Executive – New Customer Sales IT & Telecommunications

Über unser Unternehmen: Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

Ihre Aufgabe: Als Hunter / Account Executive verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket) in Deutschland. Sie agieren als strategischer Partner auf C-Level, entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaboration.

Ihre Hauptaufgaben:

• Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden;
• Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases;
• Beratender Vertriebsansatz, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden;
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf);
• Verantwortung für die Sales-Pipeline – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss;
• Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten);
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale;
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern;
• Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen;
• Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region.

Ihr Profil / Qualifications:

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld;
• Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität;
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level;
• Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration);
• Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität;
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator);
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft;
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Persönliche Eigenschaften:

• Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz;
• Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit;
• Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse;
• Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern;
• Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken.

Wir bieten:

• Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation;
• Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet;
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten;
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit;
• Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen;
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.

Zielbranchen: Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende), Industrie, Healthcare, öffentlicher Sektor, Finanzwesen, Dienstleistungen, Fertigung.

EEO-Hinweis: Mitel ist bestrebt, eine vielfältige Belegschaft zu fördern und ein inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen. Vielfalt ist sinnvoll für uns, unsere Kunden und unsere Zukunft. Wir schätzen verschiedene Perspektiven, Fähigkeiten und Erfahrungen und begrüßen Bewerbungen aus allen Bereichen der Gemeinschaft.