Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue strategische Key Accounts und entwickle maßgeschneiderte Lösungen.
- Unternehmen: Mitel, ein innovatives Unternehmen mit offener Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, modernes Equipment und attraktives Bonusmodell.
- Weitere Informationen: Offen für hybrides Arbeiten und vielfältige Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kommunikation und baue langfristige Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Hochschulabschluss und 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Systeme.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers.
You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience.
Overview
As a Key Account Manager (m/f/d), you will assume comprehensive sales responsibility for strategic key accounts in the northern German states in our public team.
You will act as the first point of contact at the decision-making level, drive business development and design tailor-made solutions based on our innovative portfolio.
Responsibilities
- Support and strategic development of primarily state authorities and their IT service providers
- Establishing and maintaining long-term relationships at the decision-making level
- Identifying and implementing business opportunities, managing quotation processes and contract negotiations
- Positioning the relevant portfolio to provide sustainable support for customer goals
- Analysing market and competitive situations, developing individual customer strategies and making targeted use of cross-selling potential
- Collaborating with internal specialist units such as consulting, presales and bid management
- Maintaining sales activities in CRM and regular forecast and pipeline reporting
- Developing industry-specific solution scenarios in close coordination with customer departments – including outside of IT
Requirements
- University degree (e. g. economics, IT, communication) and at least 5 years of relevant professional experience in the sale of complex IT or communication systems
- Experience in the strategic support and development of defined key accounts
- Technical affinity and the ability to translate complex customer requirements into solutions
- Customer focus, entrepreneurial thinking and confident manner
- Strong communication and presentation skills and confident negotiating skills
- Native German speaker with good to very good written and spoken English skills
- Willingness to travel within Germany and openness to hybrid working
- Willingness to undergo security screening
- What You Can Expect From Us
- An open, team-oriented corporate culture
- Structured induction with personal management sponsorship (buddy concept)
- Flexible working time models and hybrid working – modern offices and home office
- Modern IT equipment (laptop, smartphone)
- Attractive bonus model and performance-related remuneration
We are committed to fostering an inclusive workplace and ensuring equal opportunities for all applicants.
We therefore encourage applications from persons with a severe disability or equivalent status.
Als Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie die umfassende vertriebliche Verantwortung für strategische Key Accounts in den norddeutschen Bundesländern in unserem Public-Team.
Sie agieren als erste Ansprechperson auf Entscheiderebene, treiben die Geschäftsentwicklung voran und gestalten passgenaue Lösungen auf Basis unseres innovativen Portfolios.
- Ihre Aufgaben
- Betreuung und strategische Entwicklung von vorwiegend Landesbehörden und deren IT-Dienstleistern
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheiderebene
- Identifikation und Umsetzung von Geschäftsmöglichkeiten, Steuerung von Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen
- Positionierung des relevanten Portfolios zur nachhaltigen Unterstützung der Kundenziele
- Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen, Entwicklung individueller Kundenstrategien sowie gezielte Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen
- Zusammenarbeit mit internen Facheinheiten wie Consulting, Presales und Bid Management
- Pflege vertrieblicher Aktivitäten im CRM sowie regelmäßige Forecast- und Pipeline-Berichterstattung
- Entwicklung branchenspezifischer Lösungsszenarien in enger Abstimmung mit Kundenfachbereichen – auch außerhalb der IT
- Ihr Profil
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Kommunikation) und mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Kommunikationssysteme
- Erfahrung in der strategischen Betreuung und Entwicklung definierter Großkunden
- Technische Affinität sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe in Lösungen zu übersetzen
- Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und souveränes Auftreten
- Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie sicheres Verhandlungsgeschick
- Muttersprache Deutsch sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie Offenheit für hybrides Arbeiten
- Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung
- Was wir bieten
- Eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur
- Strukturierte Einarbeitung mit persönlicher Management-Patenschaft (Buddy-Konzept)
- Flexible Arbeitszeitmodelle und hybrides Arbeiten – moderne Büros und Home-Office
- Moderne IT-Ausstattung (Laptop, Smartphone)
- Attraktives Bonusmodell und leistungsgerechte Vergütung
- Tariff Group EG 8
To ensure our hiring process is fair, efficient, and transparent, we want to inform all applicants that we may use Artificial Intelligence (AI) technologies, including third party tools to screen resumes and match candidates to job opportunities based on their skills and experience.
All applications are also reviewed by our hiring team, and final decisions are made by our hiring managers.
Kindly review our privacy policy (Mitel Privacy Policy) for more information and to understand how to exercise any of your rights.
Mitel is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment.
Diversity makes sense for us, for our customers and for our future.
We value different perspectives, skills and experiences, and welcome applications from all sections of the community.
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Key Account Manager Arbeitgeber: Mitel
Mitel bietet eine offene und teamorientierte Unternehmenskultur, die es Ihnen ermöglicht, als Key Account Manager in den norddeutschen Bundesländern bedeutende Beiträge zur Geschäftsentwicklung zu leisten. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen, hybriden Arbeitsmöglichkeiten und einer strukturierten Einarbeitung mit persönlicher Betreuung fördern wir nicht nur Ihre berufliche Entwicklung, sondern auch ein inklusives Arbeitsumfeld, das Vielfalt schätzt und Chancen für alle Bewerber bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mitel treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mitel empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mitel dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mitel bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mitel bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mitel erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mitel vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
