Sales Consultant

Bei Mitratech sind wir ein Team von Technologen, das sich auf den Aufbau von Produkten konzentriert, die die Abläufe in den Bereichen Recht, Risiko, Compliance und HR vereinfachen. Wir sind ein eng verbundenes, global verteiltes Team, das in einem Ökosystem gedeiht, das individuelle Exzellenz unterstützt und stolz auf seine vielfältige und inklusive Unternehmenskultur ist, die sich um großartige Menschenpraktiken, Lernmöglichkeiten und Spaß dreht!

Unsere Kultur ist die ideale Mischung aus unternehmerischem Geist und Unternehmensinvestitionen, die die Möglichkeit bietet, mit einigen der komplexesten, modernsten Technologien schnell voranzukommen. Seit über 35 Jahren konzentrieren sich die Experten von Mitratech darauf, die komplexen Bedürfnisse zu lösen. Heute bedienen wir 20.000 Kundenunternehmen aller Größen weltweit, die 30 % der Fortune 500 repräsentieren und über 500.000 Nutzer in mehr als 160 Ländern haben.

Als Sales Consultant, der sich auf Governance, Risiko und Compliance (GRC) spezialisiert hat, spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens, hauptsächlich in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) und im Vereinigten Königreich. Sie arbeiten mit Account Executives zusammen, um die Anforderungen der Kunden zu verstehen und als vertrauenswürdiger Berater für Interessenten und Kunden zu fungieren, indem Sie demonstrieren, wie unsere integrierten Risiko- und Compliance-Management-Lösungen ihre komplexen Herausforderungen angehen können.

• Dienen Sie als primärer Lösungskonsultant und Expertenkontakt für potenzielle und bestehende Kunden.

• Führen Sie gründliche Recherchen durch, um den Branchentrends voraus zu sein und tiefgehende Einblicke zu entwickeln.
• Vertreten Sie Mitratech auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen, um das Markenbewusstsein zu stärken.

• Individualisieren und präsentieren Sie Software-Demonstrationen, die spezifische Geschäftsanforderungen der Kunden ansprechen, während Sie den Wert von Mitratechs integrierten GRC-Lösungen klar kommunizieren, einschließlich ROI und Geschäftsvorteilen.

• Fordern Sie die Kunden heraus, über ihre aktuellen Prozesse hinauszudenken und breitere, effektivere Lösungen zu envisionieren.

• Warten und konfigurieren Sie Demoumgebungen, um den vollen Wert unserer Technologie zu demonstrieren.

• Unterstützen Sie bei der Entwicklung von Antworten auf RFIs, RFPs und Vorschläge und unterstützen Sie die Vertriebsteams bei Besprechungen mit Interessenten und Kunden, einschließlich der Teilnahme an Entdeckungssitzungen zur Identifizierung von Anforderungen und deren Übersetzung in überzeugende Lösungsempfehlungen.

• Tragen Sie zur kontinuierlichen Verbesserung unserer GRC-Lösungen bei, indem Sie Markt- und Kundenfeedback an die Produktteams weitergeben, um Produktverbesserungen und Innovationen zu beeinflussen.
• Arbeiten Sie eng mit anderen internen Teams, einschließlich Marketing, Professional Services und Customer Success, zusammen, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden erfüllt werden.

• Überwachen und analysieren Sie Wettbewerbsprodukte und Branchentrends, um Vertriebsstrategien und Produktentwicklungen zu informieren.

• Verfolgen und berichten Sie über Vertriebsberatungsaktivitäten und geben Sie Einblicke und Empfehlungen zur kontinuierlichen Verbesserung.

• Tiefe Kenntnisse in Governance, Risiko und Compliance, mit einem Fokus auf Risikomanagement, Richtlinienmanagement und Ethik & Compliance, vorzugsweise auch Erfahrung mit GRC-Softwarelösungen oder verwandten Technologien.
• Fließendes Deutsch (native oder nahezu native Sprachkenntnisse) und geschäftliches Englisch (sowohl schriftlich als auch mündlich).
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Vertriebsberatung, Risikoberatung oder gleichwertiger Fähigkeiten.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik, Ingenieurwesen oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Experte im Umgang mit Microsoft Office Suite, mit starken organisatorischen und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Lösungen einem vielfältigen Publikum zu vermitteln.
• Ein hochmotivierter, praktischer Mensch, der sowohl unabhängig als auch im Team gedeiht.
• Fähigkeit, kritisch zu denken und innovative Lösungen für komplexe Probleme zu bieten.
• Flexibilität, sich an sich ändernde Geschäftsbedürfnisse und Arbeitsumgebungen anzupassen.
• Starke Verpflichtung zur Kundenzufriedenheit und zur Bereitstellung von Mehrwert.
• Erfahrung im Management mehrerer Projekte gleichzeitig mit der Fähigkeit, effektiv zu priorisieren und eine rechtzeitige und erfolgreiche Lieferung sicherzustellen.
• Fähigkeit, Daten zu analysieren, Trends zu identifizieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Starke Fähigkeit, Netzwerke aufzubauen und Beziehungen innerhalb der Branche zu pflegen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen und -vorgaben.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt auf allen Ebenen schätzt. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder Veteranenstatus berücksichtigt.