Digital Solutions Regional Sales Manager

Der Regional Sales Manager ist verantwortlich für die Etablierung und Leitung aller Vertriebsaktivitäten für Produkte, Dienstleistungen und Lösungen der Digital Services Department (DSD) innerhalb einer zugewiesenen Region. Diese Rolle entwickelt regionale Vertriebsstrategien, baut starke Kundenbeziehungen auf und treibt das Umsatzwachstum voran, während sie sicherstellt, dass die Unternehmensrentabilität und Marktanteilsziele eingehalten werden. Der Regional Sales Manager fungiert als primärer kommerzieller Leiter für zugewiesene Konten und verwaltet alle Aspekte der Kundenbeziehung von der Entwicklung von Möglichkeiten über Vertragsverhandlungen bis hin zur erfolgreichen Lieferung von Lösungen.

Diese Position arbeitet eng mit internen Teams, einschließlich Vertrieb, Produktion, Service und Support, zusammen, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt und die Geschäftsziele erreicht werden.

Was Sie tun werden:

• Vertriebsstrategie & Ausführung: Entwickeln und Implementieren regionaler Vertriebsstrategien zur Erreichung von Zielen für Buchungen, Rentabilität und Marktanteil.
• Festlegen messbarer jährlicher und fortlaufender Ziele für Buchungen und Marktwachstum innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Zusammenarbeit mit internen Vertriebsteams zur Bestimmung von Preisstrategien und Projektzeitplänen, die Buchungen sichern und gleichzeitig die Rentabilität maximieren.
• Partnerschaft mit anderen Regional Sales Managern zur Priorisierung von Möglichkeiten basierend auf Rentabilität, Ressourcenverfügbarkeit und operativer Kapazität.
• Leitung der kommerziellen Aspekte neuer und bestehender Konten, einschließlich der Verhandlung kommerzieller Bedingungen gemäß den Unternehmensrichtlinien.

Kundenbeziehungsmanagement:

• Bewertung der geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden und Empfehlung der effektivsten Lösungen und Serviceangebote.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Führungskräften bei großen Konten.
• Fungieren als primäre Schnittstelle zwischen Kunden und internen Teams, einschließlich Vertrieb, Produktion, Service und Support.
• Sicherstellung einer zeitnahen Kommunikation und erfolgreichen Lieferung von Produkten, Dienstleistungen und digitalen Lösungen.

Marktintelligenz, Planung & Prognose:

• Entwicklung und Pflege genauer Verkaufsprognosen für zugewiesene Konten und Überwachung der Leistung im Vergleich zu den Zielen.
• Analyse von Marktdaten, Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenverhalten zur Information von Vertriebsstrategien und Geschäftsplanung.
• Empfehlung von Anpassungen an Verkaufsplänen und Prognosen basierend auf Marktbedingungen und Leistungstrends.
• Aufrechterhaltung technischer Kenntnisse über Branchentrends und digitale Dienstleistungslösungen zur effektiven Unterstützung der Kunden.
• Förderung der Ziele und des professionellen Images der Digital Services Department durch starke Kundenbindung und Zusammenarbeit.

Was Sie mitbringen:

• Abschluss in Ingenieurwesen, Marketing, Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software oder digitalen Lösungen oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Starke zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Stakeholder auf allen organisatorischen Ebenen, einschließlich Führungskräften und C-Suite-Leitern, zu engagieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, kommerzielle Vereinbarungen zu verhandeln und komplexe Verkaufschancen zu managen.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Fähigkeit, technische Zeichnungen, Spezifikationen und kommerzielle Verträge zu interpretieren.
• Kenntnisse in Microsoft Office-Anwendungen und anderen Geschäftsanwendungen.

Was Sie erwartet:

• Umfassende Gesundheitsversorgung: MEPPI übernimmt 90% der medizinischen, zahnärztlichen und augenärztlichen Kosten.
• Altersvorsorge: 401(k) mit bis zu 4% Unternehmensbeitrag.
• Großzügiger bezahlter Urlaub: Urlaubsanspruch nach 90 Tagen sowie 12 bezahlte Feiertage.
• Karriereentwicklung: Schulungsprogramme und Bildungsunterstützung, um Ihnen beim Wachsen zu helfen.
• Exklusive Mitarbeitervergünstigungen: Gewinnbeteiligung, kostenloser Zugang zum Fitnesscenter und Wellnessprogramme.

Warum MEPPI? Bei MEPPI treten Sie nicht nur einem Team bei – Sie schließen sich einer Mission an, um Innovationen voranzutreiben und einen Einfluss zu erzielen. Als US-Tochtergesellschaft von Mitsubishi Electric sind wir führend in der Bereitstellung modernster Lösungen für Energiesysteme und Schienenverkehr. Ihre Ideen zählen hier, und Ihr Fachwissen wird dazu beitragen, die Zukunft zu gestalten.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: MEPPI schätzt Vielfalt und Inklusion. Wir heißen Kandidaten aller Hintergründe willkommen und setzen uns für faire Einstellungspraktiken ein.

Hinweis an Agenturen und Personalvermittler: MEPPI akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Agenturen. Lebensläufe, die ohne eine unterzeichnete Vereinbarung eingereicht werden, werden Eigentum von MEPPI.