Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Umsatzwachstum und die Einführung unserer Software im US Navy-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Zukunft der KI-Infrastruktur gestaltet.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, unbegrenzter Urlaub und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der KI im öffentlichen Sektor.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf an DoD/Navy-Kunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unstructured definiert den Standard für die Transformation von Unternehmensdaten im Zeitalter von LLMs und generativer KI. In nur zwei Jahren haben wir über 65 Millionen Dollar von erstklassigen Investoren gesammelt, darunter Menlo Ventures, Bain Capital, Databricks, NVIDIA, Microsoft und IBM. Unser Open-Source-Toolkit wurde über 83 Millionen Mal heruntergeladen und wird von 90 % der Fortune 1000 verwendet. Wir ermöglichen Produktions-KI-Workflows in kommerziellen und staatlichen Sektoren – indem wir PDFs, HTML, Word-Dokumente, Bilder, E-Mails und mehr in KI-bereite Datenpipelines umwandeln, die skalierbar sind.
Wir suchen einen strategischen Navy Account Executive, um das Umsatzwachstum und die Akzeptanz unserer kürzlich FedRAMP High-zertifizierten Software im gesamten Department of the Navy – Navy und Marine Corps – voranzutreiben. Sie werden unser engagierter Verkäufer in diesem Bereich sein, der ein unerschlossenes Gebiet besitzt und Pipeline, Partnerschaften und Kundenaufträge von Grund auf aufbaut.
Diese Rolle erfordert eine Hunter-Mentalität, tiefes Verständnis für Navy-Beschaffungsprozesse und die Fähigkeit, moderne KI-Infrastrukturlösungen sowohl technischen als auch missionsorientierten Stakeholdern zu präsentieren.
Was Sie besitzen und vorantreiben werden:
- Besitzen und Ausführen von Gebiets- und Kontenplänen zur Erreichung von Umsatz- und Pipeline-Zielen im gesamten US Navy und Marine Corps
- Pipeline von Grund auf durch proaktive Akquise bei Programmmanagern, Beschaffungsbeamten und leitenden Akteuren im Einkauf aufbauen
- Entwicklung von Teambeziehungen mit Navy-fokussierten Primes, Systemintegratoren und ISVs
- Navigieren durch komplexe, mehrstufige DoD-Verkaufszyklen mit einer Capture-Mentalität
- Zusammenarbeit mit Lösungen Engineering und Produktteams zur Bereitstellung maßgeschneiderter, compliance-konformer Lösungen
- Pipeline, Prognosen und CRM-Hygiene mit Disziplin und Genauigkeit verwalten
- Vertretung von Unstructured bei wichtigen Navy- und Verteidigungsindustrie-Events
Was wir suchen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf an DoD/Navy-Konten mit nachweislichem Erfolg bei der Gewinnung neuer Kunden
- Vollständige Verantwortung für Quoten – dies ist keine Überlagerungs- oder Pre-Sales-Rolle
- Starkes Verständnis der Beschaffungsprozesse, Vertragsfahrzeuge und Budgetzyklen der Navy/DoD
- Vertrautheit mit DoD-Compliance-Rahmenwerken: CMMC, RMF/ATO, IL-Stufen, FedRAMP
- Technisches Verständnis in KI, Datenpipelines und Cloud-Infrastruktur
- Startup-Grit – bereit, ein Gebiet von Grund auf mit begrenzter Unterstützung aufzubauen
- Bereitschaft zu reisen ~25–30 % für Konferenzen, Kundengespräche und Partnerveranstaltungen
- US-Staatsbürgerschaft erforderlich
Bonuspunkte:
- Erfahrung im Verkauf von KI-, Dateninfrastruktur- oder ETL-Lösungen
- Bestehende Beziehungen zu Navy-fokussierten Primes, SIs oder Vertriebspartnern
- Frühere Militärdienst, DoD-Zivilerfahrung oder Zeit in einem Navy/USMC-Programmbüro
- Erfahrung mit MEDDPICC oder ähnlichen Vertriebsansätzen
Warum Sie es hier lieben werden:
Sie werden von klugen, freundlichen, bodenständigen Menschen umgeben sein, die es wirklich genießen, gemeinsam zu arbeiten. Wir investieren in unser Team mit Unternehmensausflügen, bester Technik-Ausrüstung und den Werkzeugen, die Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten, wo auch immer Sie sich befinden. Wir unterstützen Sie ganzheitlich, nicht nur bei der Arbeit. Von medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, die am 1. des Monats nach Ihrem Startdatum wirksam wird, Lebens- und Invaliditätsversicherung, unbegrenztem PTO und flexibler Elternzeit bis hin zu einem 401(k) mit Unternehmensbeitrag, Eigenkapital, einem Stipendium von 500 Dollar für die Arbeit von zu Hause aus, 70 Dollar monatlicher Internetvergütung und Team-/Unternehmensausflügen im Laufe des Jahres – wir möchten, dass Sie sich darauf konzentrieren, zu bauen, zu wachsen und für den langen Weg energiegeladen zu bleiben.
Dies ist eine Chance, frühzeitig beizutreten, ein Gebiet von Grund auf aufzubauen und die Zukunft der KI-Infrastruktur im öffentlichen Sektor mitzugestalten. Wenn Sie begeistert sind von dem, was wir aufbauen, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.
Navy Account Executive - Public Sector Arbeitgeber: Mixpeek
Unstructured ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich der Datenumwandlung und KI-Infrastruktur bietet. Mit einem unterstützenden Arbeitsumfeld, das auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum basiert, profitieren Mitarbeiter von umfassenden Leistungen wie unbegrenztem PTO, flexiblen Elternzeiten und einer 401(k) mit Unternehmensbeitrag. Die Möglichkeit, in einem dynamischen Start-up-Umfeld zu arbeiten und eine neue Vertriebsregion im öffentlichen Sektor aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Fachkräfte.
