Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Umsatzwachstum und die Einführung unserer Software im US Navy-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Zukunft der KI-Infrastruktur gestaltet.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, unbegrenzter Urlaub und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der KI im öffentlichen Sektor.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf an DoD/Navy-Kunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unstructured definiert den Standard für die Transformation von Unternehmensdaten im Zeitalter von LLMs und generativer KI. In nur zwei Jahren haben wir über 65 Millionen Dollar von erstklassigen Investoren gesammelt, darunter Menlo Ventures, Bain Capital, Databricks, NVIDIA, Microsoft und IBM. Unser Open-Source-Toolkit wurde über 83 Millionen Mal heruntergeladen und wird von 90 % der Fortune 1000 verwendet. Wir ermöglichen Produktions-KI-Workflows in kommerziellen und staatlichen Sektoren – indem wir PDFs, HTML, Word-Dokumente, Bilder, E-Mails und mehr in KI-bereite Datenpipelines umwandeln, die skalierbar sind.
Wir suchen einen strategischen Navy Account Executive, um das Umsatzwachstum und die Akzeptanz unserer kürzlich FedRAMP High-zertifizierten Software im gesamten Department of the Navy – Navy und Marine Corps – voranzutreiben. Sie werden unser engagierter Verkäufer in diesem Bereich sein, der ein unerschlossenes Gebiet besitzt und Pipeline, Partnerschaften und Kundenaufträge von Grund auf aufbaut.
Diese Rolle erfordert eine Hunter-Mentalität, tiefes Verständnis für Navy-Beschaffungsprozesse und die Fähigkeit, moderne KI-Infrastrukturlösungen sowohl technischen als auch missionsorientierten Stakeholdern zu präsentieren.
Was Sie besitzen und vorantreiben werden:
- Besitzen und Ausführen von Gebiets- und Kontenplänen zur Erreichung von Umsatz- und Pipeline-Zielen im gesamten US Navy und Marine Corps
- Pipeline von Grund auf durch proaktive Akquise bei Programmmanagern, Beschaffungsbeamten und leitenden Akteuren im Einkauf aufbauen
- Entwicklung von Teambeziehungen mit Navy-fokussierten Primes, Systemintegratoren und ISVs
- Navigieren durch komplexe, mehrstufige DoD-Verkaufszyklen mit einer Capture-Mentalität
- Zusammenarbeit mit Lösungen Engineering und Produktteams zur Bereitstellung maßgeschneiderter, compliance-konformer Lösungen
- Pipeline, Prognosen und CRM-Hygiene mit Disziplin und Genauigkeit verwalten
- Vertretung von Unstructured bei wichtigen Navy- und Verteidigungsindustrie-Events
Was wir suchen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf an DoD/Navy-Konten mit nachweislichem Erfolg bei der Gewinnung neuer Kunden
- Vollständige Verantwortung für Quoten – dies ist keine Überlagerungs- oder Pre-Sales-Rolle
- Starkes Verständnis der Beschaffungsprozesse, Vertragsfahrzeuge und Budgetzyklen der Navy/DoD
- Vertrautheit mit DoD-Compliance-Rahmenwerken: CMMC, RMF/ATO, IL-Stufen, FedRAMP
- Technisches Verständnis in KI, Datenpipelines und Cloud-Infrastruktur
- Startup-Grit – bereit, ein Gebiet von Grund auf mit begrenzter Unterstützung aufzubauen
- Bereitschaft zu reisen ~25–30 % für Konferenzen, Kundengespräche und Partnerveranstaltungen
- US-Staatsbürgerschaft erforderlich
Bonuspunkte:
- Erfahrung im Verkauf von KI-, Dateninfrastruktur- oder ETL-Lösungen
- Bestehende Beziehungen zu Navy-fokussierten Primes, SIs oder Vertriebspartnern
- Frühere Militärdienst, DoD-Zivilerfahrung oder Zeit in einem Navy/USMC-Programmbüro
- Erfahrung mit MEDDPICC oder ähnlichen Vertriebsansätzen
Warum Sie es hier lieben werden:
Sie werden von klugen, freundlichen, bodenständigen Menschen umgeben sein, die es wirklich genießen, gemeinsam zu arbeiten. Wir investieren in unser Team mit Unternehmensausflügen, bester Technik-Ausrüstung und den Werkzeugen, die Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten, wo auch immer Sie sich befinden. Wir unterstützen Sie ganzheitlich, nicht nur bei der Arbeit. Von medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, die am 1. des Monats nach Ihrem Startdatum wirksam wird, Lebens- und Invaliditätsversicherung, unbegrenztem PTO und flexibler Elternzeit bis hin zu einem 401(k) mit Unternehmensbeitrag, Eigenkapital, einem Stipendium von 500 Dollar für die Arbeit von zu Hause aus, 70 Dollar monatlicher Internetvergütung und Team-/Unternehmensausflügen im Laufe des Jahres – wir möchten, dass Sie sich darauf konzentrieren, zu bauen, zu wachsen und für den langen Weg energiegeladen zu bleiben.
Dies ist eine Chance, frühzeitig beizutreten, ein Gebiet von Grund auf aufzubauen und die Zukunft der KI-Infrastruktur im öffentlichen Sektor mitzugestalten. Wenn Sie begeistert sind von dem, was wir aufbauen, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.
Navy Account Executive - Public Sector Arbeitgeber: Mixpeek
Unstructured ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich der Datenumwandlung und KI-Infrastruktur bietet. Mit einem unterstützenden Arbeitsumfeld, das auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum basiert, profitieren Mitarbeiter von umfassenden Leistungen wie unbegrenztem PTO, flexiblen Elternzeiten und einer 401(k) mit Unternehmensbeitrag. Die Möglichkeit, in einem dynamischen Start-up-Umfeld zu arbeiten und eine neue Vertriebsregion im öffentlichen Sektor aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Navy Account Executive - Public Sector erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mixpeek treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mixpeek empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mixpeek dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mixpeek bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Navy Account Executive - Public Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mixpeek bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mixpeek erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mixpeek vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
